東莞市富森家具有限公司因大環(huán)境影響，把以外銷市場(chǎng)為主這一戰(zhàn)略重心進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)外兼顧，增加企業(yè)銷量渠道。外銷企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，建立屬于自己的渠道，參展是轉(zhuǎn)型企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的一有效方式。特別是在這2010年秋季展，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的籌備和策劃，紛紛登場(chǎng)亮相。然而，富森選擇走不同其它轉(zhuǎn)型企業(yè)之路，在并不很了解內(nèi)銷市場(chǎng)的情況下，招商加盟不急于通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)來(lái)解決渠道問(wèn)題。在2010年9月東莞名家具展，富森在展館外設(shè)置展廳，以各方式邀約經(jīng)銷商到展廳，取得較為滿意渠道拓展效果。
劉總很開(kāi)心地對(duì)互訊網(wǎng)記者說(shuō)：“我們借展會(huì)的順風(fēng)車，在家具展展館外設(shè)立展廳展示產(chǎn)品，向全國(guó)城市招商。有五家店能達(dá)成合作，還有其他經(jīng)銷商有合作意向，我們都在跟進(jìn)中。”富森由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在還不能很好把握內(nèi)銷市場(chǎng)的情況下，借展會(huì)之風(fēng)產(chǎn)品第一次登上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的舞臺(tái)，能取得如此的效果已是相當(dāng)不錯(cuò)。因?yàn)橛浾咴谇锛緰|莞名家具展走訪了解到，有些轉(zhuǎn)型企業(yè)很難招到加盟商，有些實(shí)力不錯(cuò)的也只是招到八九家加盟商。
富森這次過(guò)海，走的是與眾家具仙人們不同之路，試水內(nèi)銷市場(chǎng)借展會(huì)順風(fēng)車之便利，通過(guò)小小鬧建立內(nèi)銷市場(chǎng)的渠道。
劉總向互訊網(wǎng)記者講述；“我們做內(nèi)銷還在學(xué)習(xí)，要一步一步地來(lái)，不急于求成。富森要先不斷完善自己的產(chǎn)品、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售服務(wù)，做好自己才能很好地服務(wù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商，才不會(huì)把自己的產(chǎn)品做壞。”經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，劉總說(shuō)：“完善自己，我們明年三月份計(jì)劃參展。”這次在展館外展示產(chǎn)品，富森一來(lái)達(dá)到產(chǎn)品真正亮相國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的，讓經(jīng)銷商知道富森產(chǎn)品，了解富森產(chǎn)品；二來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，為計(jì)劃來(lái)年三月份參展做鋪墊準(zhǔn)備。
