——嘉寶莉家具漆事業部副總經理史國成談“美麗門木門漆”


 

　　山東萬家園木業、吉林兄弟木業、卓爾創展木門、三峰木業、卡爾·凱旋木業、步陽門業、群升門業……在這些木門行業著名品牌的背后都出現一個名字：嘉寶莉美麗門木門漆。為何這些品牌都選擇與嘉寶莉合作，“美麗門木門漆”到底有什么吸引力？“美麗門木門漆”能夠為木門企業解決什么樣的問題？帶著這些問題，本報與嘉寶莉家具漆事業部副總經理史國成進行了交流。

 

史國成：中國木門協會副會長，嘉寶莉家具漆部副總經理
 

　　木門涂裝現狀：90%套用常規家具漆

　　近幾年來，中國木門行業發展特別快，平均增長超過20%。據中國木門協會統計，2009年中國木門行業產值達到600億，2010年超過700億。專家預測，2011年中國木門行業產值將達到850億。
 

　　中國品牌營銷第一人李光斗曾經用這樣一段話來形容中國木門行業的發展前景，非常有意思但又很有說服力：結婚和離婚都促進了我們這個行業的發展，每年中國有一千萬個家庭組成，兩千萬人結婚，這兩千萬人最后有50%的80后以離婚收場，離婚收場之后又要組成新的家庭，所以做門業是不斷的循環往復。中國每年還有幾千萬的人口來到城鎮，未來也就是有五億農民蓋房子，進城，所以我覺得大家從事這個行業是非常朝陽的產業。
 

　　從市場渠道我們了解到這樣一個現象：90%木門生產企業在木門涂裝環節依舊是套用常規家具漆。出現這種情況主要有兩個原因：一是木門業作為一個新興產業，大部分木門廠都是從生產家具過渡到生產木門的，自然而然就會把家具涂裝的產品套用到木門涂裝上；二是由于木門漆產品是一種新產品，很多木門企業對其并不了解，而且市場上的木門漆專用產品不多。
 

　　從木工來講，木門的結構比家具簡單；從油漆上講，木門的要求比普通家具高，這主要體現在木門產品的特殊性上。
 

　　首先從漆膜上講，由于木門常常需要開關，所以對于漆膜的附著力有著更高的要求；其次由于木門是立著的，漆膜飽滿度不好的話一看就不行，家具的話以平放為主，側面看不出來，感覺不一樣；還有一個，同樣的油漆用在木門和家具上也不一樣，三分光的門和三分光的家具擺在一起，感覺不一樣，立起來的門感覺會啞光一些，你就是再亮一點好像就是太亮了。
 

　　在施工過程中還有一個更加頭疼的問題，家具是平放的，噴完放著就可以了，家具噴厚了也不會影響效果，而木門噴完一面你還得翻過來，不能噴太厚，噴得太厚反過來容易出現油漆“流掛”，噴薄了也不行，而且噴完多少有點污染，兩面的手感就會不一樣，這是很頭疼的問題。
 

　　為什么需要使用木門漆？

　　簡單而言，這是木門行業市場競爭的結果。2010年中國木門行業產值超過700億，在這個龐大的數字背后，是超過一萬家的木門生產企業，而且有越來越多的后來者加入這個行業。而且在這過萬家木門企業里面，存在著一個怪現象：與家具企業動輒年產近百萬套、地板企業稍不留意一年就產出百八十萬平方米相比，木門行業的龍頭企業一年能賣出20萬套，已經算“很了不起”，產值在二三億元，就是“大企業”了。由于木門行業門檻低，所以更多木門企業如雨后春筍般冒出來。很多企業以低價沖擊市場，使行業出現如今魚龍混雜的局面。
 

　　實際上，同樣的貼木皮實木門，不同工藝、不同品牌生產出來的產品品質差距很大。雜牌企業隨便用些油漆刷了上去，看上去好像沒什么大問題，但是當實際使用一段時間就會馬上體現出來品質的不同。面對雜牌小企業的低價低質沖擊，木門涂裝成為品牌企業與雜牌小企業拉開差距并提升檔次的有力手段。這也是很多木門企業的管理層的心聲。許多木門管理人員表示，越來越多的消費者對木門的外觀品質和手感要求越來越高，“如果油漆做得不行，消費者馬上覺得你的產品檔次不行，價格也就很難賣上去，而實際上無論是用料和工藝，我們的產品是非常不錯。”浙江衢州一位木門企業副總如是說。常規家具漆無法達到消費者的要求，木門品牌企業需要更好的涂裝產品。專門針對木門涂裝的木門漆產品也就應運而生，成為高檔木門涂裝的首選。
 

　　2009年，中國木門協會授予嘉寶莉木門專用漆“2007-2009中國木門行業最佳涂飾效果獎”，中國木門協會在頒獎詞中評價：嘉寶莉木門專用漆漆膜飽滿厚實，透明成色好，具有一流的封閉性能，完美展現了木門的自然紋路，能有效解決干燥后的木材在加工過程中的封閉問題。這個獎項是木門行業對嘉寶莉木門漆質量和效果的肯定，而嘉寶莉木門漆能夠受到木門企業歡迎，更是由于它不僅僅是一個產品，而是一套木門涂裝的整體方案。
 

　　“我們不僅僅做木門‘面子’工程”，史國成副總經理強調。“美麗門木門漆”作為升級產品，是專為高端木門涂裝所打造。從產品性能上來說，美麗門木門漆產品氣味小、漆膜豐滿、耐磨性強，施工寬容性強，充分滿足人們對高檔環保的需求。從整體解決方案來說，“美麗門木門漆涂裝解決方案”可以根據客戶的需求，對設備利用、工藝設計、成本控制、人員培訓進行全方位協助設計。
 

　　眾所周知，木門涂裝成本是一項綜合性工程，涂料采購成本只是其中的一項成本，工藝設計、人員操作、返工率都會影響到整體成本。嘉寶莉將幫助木門企業對現有涂裝生產線進行診斷，對涂裝工序、工藝進行調整優化，同時培訓操作人員，降低返工率，最終實現降低涂裝綜合成本，提升涂裝效率。
 

　　聯合宣傳 品牌共贏

　　在每年的北京木門展會上，嘉寶莉公司與黑龍江三和木業、華偉木業、皇朝木業、續氏門業等木門行業知名門企強強聯合，互動宣傳，實現產業鏈的共贏。雙方的合作一方面通過各個木門企業的優秀樣板展示嘉寶莉木門專用漆的優秀涂裝效果，另外也提升木門企業產品的產品價值。
 

　　未來，除了在雙方的宣傳資料上互相推介之外，雙方這種戰略合作將增加更多聯動。形式也可以是多種多樣，比如當木門企業召開經銷商會議的時候，嘉寶莉可以作為供應商參與進去；比如雙方共同參與木門行業的宣傳活動。嘉寶莉在下半年還將舉辦“美麗門木門漆”聯誼活動，形式可能是高端峰會、行業沙龍，把行業人士聚集到一起一起探討工藝、行業或者邀請專業人士進行演講培訓。