做中國(guó)中部最具特色的家居倉(cāng)儲(chǔ)物流直銷(xiāo)中心
——專(zhuān)訪中部家居世博園董事總經(jīng)理王華亮

前言：近年，國(guó)家明確提出了“中部崛起”的戰(zhàn)略規(guī)劃。提出要把中部建成全國(guó)重要的糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地以及綜合交通運(yùn)輸樞紐。而作為350萬(wàn)平米“中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園”的一期啟動(dòng)項(xiàng)目，擁有50萬(wàn)平米的“中部家居世博園”在中國(guó)中部崛起。

問(wèn)：進(jìn)入2011年以來(lái)，隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策力度的加大，對(duì)于家居流通領(lǐng)域的影響不言而喻。目前全國(guó)各地家具、建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)熱情依然不減，“高燒”持續(xù)不退，家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，中部家居世博園項(xiàng)目啟動(dòng)在即，請(qǐng)問(wèn)您有信心把這么大的項(xiàng)目做起來(lái)嗎？

王總：自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的南方、東部沿海等城市的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展了起來(lái)，接著國(guó)家又提出了振興東北老工業(yè)基地和西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，這些地方的發(fā)展速度大家也是有目共睹。今年，中央又明確把“中部崛起”列入國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

中部家居世博園作為湖北省乃至中部地區(qū)規(guī)模最大的商貿(mào)物流基地“中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園”的啟動(dòng)引擎，規(guī)模體量達(dá)50萬(wàn)平方米，總投資20億元，是湖北省2011年重點(diǎn)項(xiàng)目，并被列為湖北省“十二五規(guī)劃”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。自古以來(lái)，得中原者定天下，而擁有50萬(wàn)平米的“中部家居世博園”正是處于三省交界，九省通衢的黃金地段。

我們“中部家居世博園”地處湖北省黃梅縣，在中國(guó)最盛名的風(fēng)景名勝?gòu)]山之北，與千古名城九江隔江相對(duì)。是京九、合九的交匯點(diǎn)，昌九、滬蓉等幾條高速的交匯點(diǎn)，連接我國(guó)東西的長(zhǎng)江黃金水道。在我項(xiàng)目的東西兩側(cè)，分別是九江長(zhǎng)江大橋一橋和正在建設(shè)二橋，其中一橋日均車(chē)流量達(dá)3萬(wàn)6千輛之多。擁有便捷的交通和強(qiáng)大的物流能力，必將成為一個(gè)新興的輻射鄂贛皖的超級(jí)大商圈。在半小時(shí)車(chē)程內(nèi)，可輻射江周邊及九江市區(qū)及所屬市縣；一小時(shí)車(chē)程內(nèi)，可輻射湖北省的黃石、鄂州、黃岡等地，一個(gè)半小時(shí)車(chē)程內(nèi)，更是能夠延伸到安徽省的安慶、江西省的景德鎮(zhèn)等區(qū)域中心城市和南昌這樣的省會(huì)城市。這些二三線城市形成了800億家居建材消費(fèi)的龐大市場(chǎng)。在這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)上，我們首創(chuàng)了“HLC”運(yùn)營(yíng)模式，即“家居倉(cāng)儲(chǔ)物流直銷(xiāo)中心”。依托便利的交通條件，融合家居零售、家居采購(gòu)、批發(fā)集散、廠家直銷(xiāo)、物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、金融、貿(mào)易、服務(wù)、展覽、電子商務(wù)等多種功能以及商住樓、酒店等相關(guān)配套商業(yè)，并配以完善的市政設(shè)施。HLC是家居和物流的集中和高度融合。

問(wèn)：既然是一種全新的商業(yè)模式，那在與商家合作上，是怎樣一種方式？

王總：在合作方式上，我們可以有多種選擇。廠商聯(lián)營(yíng)、廠家直銷(xiāo)、廠家委托經(jīng)銷(xiāo)商代理等多種方式。我們負(fù)責(zé)整體裝修，全面降低廠家和經(jīng)銷(xiāo)商入駐成本，但如果廠家為了提升自己的品牌形象，也可以選擇自費(fèi)進(jìn)行精裝修。我們還采用全新的前店后庫(kù)模式，即前面是店，后面是倉(cāng)庫(kù)。真正的把利潤(rùn)留給合作商家，把價(jià)值留給消費(fèi)者。
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)王總的團(tuán)隊(duì)之前一直從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，那你們賣(mài)不賣(mài)商鋪呢？

王總：我們也賣(mài)商鋪，但是我們不是隨便賣(mài)，而是只賣(mài)給參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商分享市場(chǎng)繁榮、物業(yè)增值所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。我們是做商貿(mào)的，而不是單純賣(mài)房產(chǎn)的，賣(mài)商鋪是為了讓參與者分享物業(yè)增值的收益。

問(wèn)：您有什么話想對(duì)行業(yè)的朋友說(shuō)說(shuō)嗎？

王總：這是我們湖北照豐投資控股集團(tuán)有限公司在湖北的第一個(gè)項(xiàng)目，也是集團(tuán)公司近年最重要的戰(zhàn)略之一。希望能夠把“中部家居世博園”項(xiàng)目打造成中部最具特色的家居倉(cāng)儲(chǔ)物流直銷(xiāo)中心，努力成為中國(guó)家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的新標(biāo)桿。為中部的廣大城鄉(xiāng)百姓服務(wù)，提供價(jià)廉物美的家具產(chǎn)品。謝謝大家！