——訪六盤水西南國際家居裝飾博覽城項目負責人谷軍
家居行業可謂一度風起云涌，行業人士經常為行業內變化莫測的市場環境而擔憂，總是有很多家居企業對市場變化措手不及，從而漸漸從行業里面無聲無息的消失了。但是，作為本土家居企業的貴州西南國際家居裝飾博覽城在行業里面已經摸爬滾打十幾年了，仍然屹立不倒，是奇跡還是必然。記者帶著行業人士的好奇與困惑，對六盤水西南國際家居裝飾博覽城項目負責人谷軍先生進行了獨家采訪。
記者：谷總，您好。十年前，貴州西南國際家居裝飾博覽城還是一個不足2000平米的家居小賣場，如今已發展到擁有幾十萬平米的大型連鎖家居賣場，對于短短的十幾年時間來說，這是否算得上是一個奇跡？
谷總：行業內人士可以認為是一種奇跡，但是對于西南家居博覽城自己來說，是一種必然。十年，對于別人來說，或許是很短暫的，但是對于西南家居來說是漫長的，因為這段路上西南家居充滿了太多的艱辛與坎坷，經歷了太多，面對的太多，從品牌的擴張到品牌結構的升級，從小賣場到規模化的連鎖賣場轉型等等，都給西南家居城帶來了巨大的壓力。但是，正因為有了這樣的壓力，西南家居才有不斷創新與變革的動力，才有了較為豐富的品牌沉淀與積累。值得欣慰的是，一路走來，西南家居帶出了一群“釘子戶”，我們的商戶，西南家居走到哪他們就跟到哪，趕也趕不走。商戶之間流行這樣一句話“跟著西南走，鈔票一定有”，我想這就是西南家居確確實實為商戶創造了價值的體現。經過十年的品牌積淀，西南家居更了解消費者的市場需求，同時消費者也習慣西南家居的經營模式，其實這就是彼此之間默默建立的一種和諧的供需文化。這一切都客觀的說明了西南家居的發展不是奇跡而是必然的。
記者：是的，艱苦的環境確實能讓一個企業茁重成長，我想這十年間更為重要的是西南人面對困難時不退縮的精神。中國有句老話叫打鐵還需自身硬，那么西南家居博覽城以什么樣的自身優勢來為商戶創造價值？
谷總：西南家居是一個為賣場、經銷商和消費者創造價值的“三贏平臺”。相互之間的價值是相互依賴與相互影響的。六盤水西南家居作為貴州的本土家居企業，它區別于別的賣場的一個巨大的優勢就是它是唯一擁有自主產權的家居連鎖賣場，而不像其他賣場一樣去租用別人的，這將直接決定西南家居的店面租金遠遠低于同行業平均水平，自然，這樣就降低了商戶的經營成本，那么商戶的產品價格在同質市場上的競爭優勢就越為明顯，這樣不僅增加了消費者的購買能力，也提高了商戶的銷售利潤，最終為西南家居的生存奠下了堅實的基礎。同時，我們還在品牌推廣、營銷策劃等多個方面給予了商戶大力的支持。
記者：谷總，我最近從行業里了解到六盤水西南國際家居裝飾博覽城前期招商非常火爆，據說招商消息一發布，廠家和經銷商就蜂擁而至，這在貴州行業市場中類似的案例很少見，您能給我們分析一下原因嗎？
谷總：哈哈哈。。。，確實是這樣，我們六盤水賣場從春節前招商開始到現出租率已經高達70%以上了。招商一開始，我們貴陽的老商戶以及全國各地的廠家和商戶都蜂擁趕來預定門面。但是，這是在我們的預期之內的，對于一個連鎖家居賣場來說，市場的前景以及賣場自身差異性的競爭優勢是保障經銷商盈利的“雙刃劍”。我們的項目無論從政府支持還是從市場認可度都是其他賣場無法企及的，在接下來的2月18號，由六盤水市紅橋新區、貴州省家協和我們賣場主辦的“西部家具流通業發展趨勢論壇”即將在六盤水西南家居博覽城召開，屆時將有來自于政府、行業協會、行業人士等的數百名代表參加。六盤水項目也是唯一具有自主產權的家居連鎖賣場，舉個例子，我們的商戶在其他賣場開一個店的成本足以在我們賣場開兩個店，這無疑使得他們的未來競爭成本充分具備了更好的市場競爭優勢與市場競爭力。我們的市場走過的10幾年里，沉淀下了豐富的市場經驗，這是其它賣場無法復制與比擬的，是保證我們經銷商盈利的軟指標。同時，一方面我們商戶之間商戶帶動，也產生了良好的“集群效應”；另一方面我們的店面幾乎達到了一鋪難求的情況。就單從以上幾點，我相信你聽到的不是謠言而是實事。
記者：我想西南家居博覽城重在“博覽”二字，谷總能不能對這個字做出一個簡單的解釋。
谷總： “博覽”本指大而全。西南國際家居裝飾博覽城經過十年時間的發展，從當初結構單一的面積狹小的家居賣場發展到今天幾十萬平米的大型綜合賣場，涵蓋家具、裝飾、裝修材料等數千個品牌。我認為這就是對“博覽”最好的描述與總結。
記者：那么我們的品牌數量是不是就代表了我們的品牌競爭力？
谷總：品牌格局全局化是賣場規模化的一個體現，這是市場發展的一個趨勢，僅面向單一消費者的單一結構家具終端，已經滿足不了市場的需求，若不根據市場反應而做出結構調整，來順應市場的發展，那么被市場淘汰的機率會很大。而產品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，將成為今后家具終端的發展趨勢。西南家居是在順應市場趨勢在發展，品牌格局全局化只是提高企業價值的一個砝碼，規模化賣場將能充分發揮賣場的終端功能。我們為了維護廠商和經銷商的利益，入駐我們賣場的品牌都是經過我們嚴格篩選出來的，對于不符合招商規定的我們一律給紅燈，因為廠商、經銷商和消費者都需要一個有保障的市場。
記者：谷總說到這里，我迫切想知道西南家居在外來力量不斷增強的行業里，接下來將會怎么走？
谷總：抓住機遇，加快區域化擴張。今年是十二五開局之年，同時也是貴州產業結構調整較為關鍵的一年，宏觀經濟政策無疑將會給家居行業提供巨大的發展動力，賣場區域化擴張是行業的發展的趨勢，也是經濟社會發展的的必然結果。我們可以看到最近國內知名的家居賣場都加快了擴張的步伐，這也充分說明了區域化擴張的迫切性與必然性。繼金陽西南家居博覽城之后我們的六盤水項目即將在今年8月準時開業，同時，根據我們下一步發展戰略，我們即將會在遵義、都勻、凱里等地州市開設連鎖賣場。西南家居一直都在狠抓機遇，加快賣場的區域化擴張步伐。
歷經十年沉淀，樹立了一個貴州自己的品牌。我相信了行業內人士的好奇與困惑是可以用一段經歷來解釋的，我也相信六盤水西南國際家居裝飾博覽城招商火爆也是理所當然的。
