孫向陽 上海財經(jīng)大學博士，清華大學總裁班特聘講師

進入7月，家具企業(yè)步入淡季，許多中小家具企業(yè)陷入有產品沒有渠道、有銷售沒有利潤、有市場沒有品牌，人才和資本資源缺乏的困境。面對現(xiàn)狀，企業(yè)要著重解決增加銷售、控制成本、品牌塑造、強化執(zhí)行力等問題。

1、標桿管理提升競爭力

強者為師，標桿管理可迅速提高產品質量和經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)競爭力。通過尋找行業(yè)標桿，將自己的產品、服務和經(jīng)營模式與領袖企業(yè)進行比較，實施標桿管理，找出自身的差距，通過完善“自我學習機制”，形成“學習--連續(xù)改善--建立競爭優(yōu)勢”的良性循環(huán)。

2、提升執(zhí)行力

倍增效率執(zhí)行是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行不力的主要原因就是目標不清，計劃不明。因此，提升執(zhí)行力的精髓就是“該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到”。

（1）“該說的要說到”，是指成功的管理必須建立制度化、目標化，避免管理過程的隨意性。

（2）“說到的要做到”，是指凡是制度化的內容，都必須不折不扣地執(zhí)行。企業(yè)管理最可怕的是有制度而不能有效執(zhí)行。

（3）“做到的要見到”，當每件事都留下記錄時，就很容易對事件的責任進行追溯。如營銷人員每天的工作要留下《營銷日記》記錄，與客戶交流要通過《客戶交流表》留下記錄，對市場的考察要留下《市場考察報告》記錄。

3、企業(yè)家的行動

企業(yè)家的眼光、胸懷決定企業(yè)的命運。企業(yè)家必須親自來做的3件事是定戰(zhàn)略、尋找人才、找資源。據(jù)調研，家具企業(yè)面臨最緊迫的問題第一個就是了解客戶，第二個是怎么發(fā)現(xiàn)更多的客戶，第三是如何擴大銷售的區(qū)域。因此，企業(yè)家每天都要思考自己的企業(yè)如何改進、如何提高產品附加值、如何創(chuàng)新與超越，不斷地突出自身的優(yōu)勢，讓你的經(jīng)銷商與終端消費者知道。