這是家具行業最寒冷的一年。市場冷清，銷量下滑，賣場租金猛漲，物流人工費居高不下……只要一提起行業的慘淡現狀，即使剛入行不久的家具新人，都能扳著指頭數出不下五種原因。不過，真正最有發言權的，莫過于抗戰在“第一戰線”的經銷商。那么，在他們心目中，家具行業到底怎么了？針對此，搜狐家具頻道記者采訪多位經銷商，傾聽他們的聲音。

采訪時間：2012年8月24日

采訪人物：嘉興經銷商 張少軍

【記者】：張總，你好！你從事家具行業有多長時間了？目前代理了哪些品牌，有多少家門店呢？

【張少軍】：我進入家具行業大概4年的時間，目前代理了包括萬恒通在內的多家歐美高端實木家具品牌，差不多有6、7個店。

【記者】：不少人感嘆說今年形勢不好，你覺得造成這一現象的主要原因是什么？您的店與去年相比，銷售額是上漲還是下降？

【張少軍】：與去年相比，我們店應該來說是差不多持平，略有一點下降。我覺得造成目前市場環境不好的主要原因有兩點：一是家具行業一直門檻比較低，對經銷商的要求也不高，導致經銷商特別多；有些人可能并不了解這個市場，就盲目的進入，不僅導致整個市場魚龍混雜，產品良莠不齊，也使得行業競爭非常激烈；第二就是整個大環境影響；因為家具行業受房地產影響特別大，從去年開始，整個房地產市場就一直處于不景氣狀態，所以導致今年整個家具市場也比較冷淡。

當然現在很多人都會提到說賣場對于經銷商的影響，但我覺得其實影響不大；因為如果企業能夠配合好經銷商，共同做市場，那么即使賣場漲租，對于經銷商的影響也就很小了。就像我代理的一個天津的品牌，在今年這種形勢下，愿意放下身段去照顧經銷商，支持我們各種活動，促銷的力度也非常大，所以即使我們賣場漲租10%，對我們的影響也是比較小的。

【記者】：那您今年遇到最大的問題是什么呢？

【張少軍】：其實目前我覺得最大的困境就是自身經營管理能力沒有提升；可能對這個市場我有自己認識，但總是不能形成系統的規劃，有時候外界有了一定的變化，也不能即使做出相應的反應，比別人慢半拍是很危險的一件事情，尤其是在商業領域，就很容易被打敗。這也是我這今年發展遇到的瓶頸吧！

【記者】：如果現在讓您代理一個新的品牌，你會考慮哪些因素呢？

【張少軍】：可能是因為我更多設計的是高端家具，所以考慮的因素會跟別人不一樣。首先我要考慮終端的消費能力，我所需要開拓的市場能否接受這個品牌，是否有足夠的經濟基礎；其次就是我的營銷團隊是否有實力做好這個品牌；最后我還會關注這個工廠有沒有決心和實力將企業發展成為一個品牌；這些都是我考慮的重點。

【記者】：在您看來，下半年的家具市場能夠走向復蘇？

【張少軍】：因為我一直很信奉一句話：在貪婪的時候理性，理性的時候貪婪。所以在我看來，再差的市場也是會有好的銷量，外界對于我們的影響始終是小的，主要還是看我們自己，所以我對于未來還是充滿希望的，我相信下半年家具行業能夠開始回暖。 搜狐家居