吳建華 廣州叁贏培訓咨詢公司

如果說2012年，是整個家居業風云際會、競爭激烈的一年。那么，2013年，則更是挑戰與機遇并存的一年。在轉“危”為“機”的重要關頭，經濟形勢及政府政策依然復雜多變。面對現在和未來可能存在的機會與陷阱，我們廣大經銷商該何去何從？

縱觀行業終端經營模式，大致可分為四類：一是一線城市的大店模式（如美克美家、亞力山卓），做高端產品、高端市場，單次成交額大、利潤高，但在經營中需要極高的人脈資源體系；二是以全友為代表的廣大二三線市場大店模式，做大眾產品、大眾市場，單次成交額偏低、利潤不高，依靠薄利多銷作為發展核心；三是以曲美為代表的品牌系統獨立店，采用全國統一零售價運作，品牌形象鮮明，產品競爭力獨特，利潤可觀，但終端自由性相對較弱，經營壓力較大；四是大部分企業走的店中店模式，依托商場的運作能力等待自身品牌發展，相對來說看天吃飯，也是如今壓力最大的一個群體。

通過多年和慕思、柏森、顧家、紅蘋果等優秀品牌經銷商交流總結，我認為，擺在我們經銷商面前的就是做大或做強的問題。

做大“NO1原則“

在弱肉強食的競爭時代，常言到“店大欺客”，只有讓自己大起來，才能掌握競爭的主動權。做大的方式一般分為兩類，一類是單品牌做大，如亞博，盛家做區域市場的品牌運營商，從而獲得該品牌在整個區域市場的利益體系。另一類是多品牌多店經營模式，如錦上名店、生活大師等，以經銷品牌影響力和信譽度贏得市場。做大發展模式的核心在于高標準的服務體系和管理系統。

做強“only1原則”

當然在市場發展的空間中有一種方式也活的很精彩，那就是做強。有人說大就是強，強就是大。我認為大不相同，有很多大的企業并不見得很強，而有些小的企業在獨特的領域卻很強。做強的根本在于定位。

做大或者做強，沒有絕對的標準和準則，但必須結合自身資源的優勢來確定自己的發展模式。在盛業競爭不斷加劇的未來，倒賣貨物的經銷模式將不復存在，我們試著尋找自己的生存核心吧，才是在未來家居終端競爭中唯一立足的資本。