電商崛起，一場(chǎng)傳統(tǒng)銷售模式與新興銷售模式的大戰(zhàn)拉開帷幕。電商的發(fā)展勢(shì)如破竹、銳不可當(dāng)，幾乎是迅速覆蓋了所有行業(yè)。家居行業(yè)也是不甘落后，也順勢(shì)進(jìn)入了電商的發(fā)展洪流中。通過家具企業(yè)不斷的嘗試，電商是否并不適合太過大件的產(chǎn)品銷售，很多家具企業(yè)也沒能真正的掌控電商。
電子商務(wù)在家具行業(yè)中如此不叫好的情況下，帝標(biāo)家居卻為此投入大量的人力、物力、財(cái)力，義不容辭的走上電商之路。那么究竟帝標(biāo)是憑借何種原因堅(jiān)持電商呢？帝標(biāo)家居又是如何看待家具行業(yè)的電商呢？什么原因制約了家具行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展呢？為此，搜狐家居特地采訪了帝標(biāo)家居電子商務(wù)部經(jīng)理劉偉先生。
帝標(biāo)家居電子商務(wù)部經(jīng)理 劉偉
【記者】劉總，你好。據(jù)說(shuō)帝標(biāo)家居目前在做電子商務(wù)，那目前帝標(biāo)家居在電子商務(wù)這塊的慨況是怎么樣的呢？
【劉偉】近年來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，覆蓋程度越來(lái)越高，消費(fèi)市場(chǎng)同時(shí)也越來(lái)越龐大，而家具電子商務(wù)行業(yè)更是成為一朵奇葩；帝標(biāo)家居作為中國(guó)軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，也在積極的探索適合自己發(fā)展的電商之路。帝標(biāo)家居從2011年11月份開始籌建自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，如今部門成員已有12人，部門構(gòu)架基本完成；2012年2月份成功入駐天貓商城，帝標(biāo)家居網(wǎng)絡(luò)旗艦店已正式營(yíng)業(yè)。
【記者】帝標(biāo)家居為電子商務(wù)具體做了哪些準(zhǔn)備工作呢？
【劉偉】前期做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，制定了符合帝標(biāo)家居現(xiàn)狀的電子商務(wù)發(fā)展模式，線上宣傳聚客，線下體驗(yàn)購(gòu)買，讓利與經(jīng)銷商，充分的調(diào)動(dòng)了他們的積極性及參與度，做好了廠家與經(jīng)銷商的合理分工，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互利共贏的局面。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的特點(diǎn)及購(gòu)物習(xí)慣，研發(fā)能夠滿足這一消費(fèi)群體訴求的產(chǎn)品。
電商發(fā)展最大障礙：與傳統(tǒng)銷售渠道的利益沖突
【記者】在家居行業(yè)，很多的企業(yè)也嘗試過電子商務(wù)，可惜效果都不理想，請(qǐng)問劉總你是如何看待這一事實(shí)的呢？制約電商發(fā)展的最大障礙是什么呢？
【劉偉】有很多傳統(tǒng)的家具企業(yè)，在還沒有做好市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位的情況下，盲目的將自己的線下產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，既沒有打開網(wǎng)絡(luò)銷售局面，又對(duì)線下傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生了很大的沖擊，得不償失。企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)之前一定要思考自己的市場(chǎng)在哪里，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何做好內(nèi)部的利益分配，如何規(guī)避或減小對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊等一系列的問題。制約電商發(fā)展的最大障礙是不能很好的協(xié)調(diào)與傳統(tǒng)銷售渠道的利益沖突。
電子商務(wù)成新興行業(yè) 專業(yè)人才嚴(yán)重稀缺
【記者】帝標(biāo)家居在電商這塊，遇上的最大難題是什么呢？有何應(yīng)對(duì)措施呢？
【劉偉】在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)作為一個(gè)新興行業(yè)，電商務(wù)方面的人才還是很稀缺的，在這里希望電子商務(wù)方面的有識(shí)之士能夠加入帝標(biāo)，大家共同努力來(lái)締造家具類電子商務(wù)的美好明天。
線上線下價(jià)格懸殊大 通過產(chǎn)品定位來(lái)規(guī)避
【記者】據(jù)說(shuō)很多企業(yè)在做電商這塊都存在線上和線下的價(jià)格懸殊問題？請(qǐng)問你們是如何處理的呢？
【劉偉】眾所周知，電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于傳統(tǒng)銷售模式，線上產(chǎn)品售價(jià)低于線下售價(jià)是可以理解的；但是很多人忽略了一個(gè)很重要的問題，線上線下的消費(fèi)人群是存在很大差異的，對(duì)產(chǎn)品的訴求也有很大的不同；企業(yè)完全可以根據(jù)這兩種消費(fèi)群體的不同訴求，研發(fā)不同類型的產(chǎn)品，通過消費(fèi)人群區(qū)分及產(chǎn)品定位區(qū)分來(lái)規(guī)避價(jià)格沖突的問題。
【記者】2012年，劉總預(yù)測(cè)一下，帝標(biāo)家居在電商這一塊將會(huì)取得怎么樣的成果呢？從銷量、規(guī)模等方面來(lái)談。
【劉偉】對(duì)于帝標(biāo)來(lái)說(shuō)，發(fā)展電子商務(wù)具有很重要的戰(zhàn)略意義，在2012年公司將大力扶持企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展，預(yù)期投入500萬(wàn)元人民幣作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金及廣告投入，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到5000萬(wàn)。
【記者】非常感謝劉總在百忙之中接受我的采訪。謝謝！
