——三上摩登家居CEO盧金亮

家飾店在大中城市的定位大家都已經論述了很多，可以參考的例子也很多。現在我想說的是縣級市家飾店該如何定位？根據權威機構統計：全國33個省會城市，393個地級市，近3000個縣級市，家居飾品的年消費能力高達2000—3000億元，一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元，當然這些數據我們也只是作為一個參考，但也說明了小縣城開家飾店的人不在少數，大家都會遇到同樣的困惑，我們的小縣城適合不適合開家飾店？店鋪的選址要注意什么？店面的面積多大合適？貨品結構如何搭配？等等一系列的問題，那么我們就分析一下小縣城家飾店的定位。

首先要判斷當地有沒有家飾需求，1、當地房地產業是否發達？商業房的售價在怎樣的一個水平上？2、家居裝飾業是否發達？普遍購有商品房的人室內裝飾花費是多少？3、當地是否有品牌家具、品牌家居用品（如床上用品、窗簾等）專賣店，開業時間是否在一年以上？

確定了當地的市場需求后，我們再來看看選址的問題，好的選址就是成功的一半，這話絕不過分，所以店面的選址其實也是一個非常艱巨的任務，特別是對新手而言。說我一個朋友以前開店的教訓，給大家當一個反面的教材好了。記得那是2002年的事，他開了家飾品店，因為是新手，店面租在哪里就成了他的一個問題，他是在一個小縣城，真正繁華的商業圈非常小，基本以一條中心商業街為主，旁邊緊鄰經營多年的百貨商場、購物中心這些大型購物廣場，他在中心商業街的街尾看中了一間店鋪，這間店面的位置基本在中心商業街的出口處，走出去大概100米就是一個菜市場，當時他理所當然的認為既然是在這條最繁華的商業街上，人流肯定是沒有問題的，沒有經過細心地市場考察和對比他就租下了這家店面，結果經營半年后就關門大吉了。其中的原因有進貨渠道不熟，貨品搭配混亂，成本控制不利等等因素，但現在想來選址錯誤就是最大的問題，當然這跟他經營的產品是小飾品也有很大關系，在他附近做別的產品的商家也有做的不錯的。為什么租在成熟的商業街還是不行呢？這也是店面開始經營一段時間之后我這個朋友發現的，原來源源的客流從商業街的入口流入，在瀏覽完整條街的店面之后，基本都是在距離他店面十來米的地方掉頭轉過去了，因為再往前走就去菜市場沒有什么看頭了。所以人流基本走過來的很少，這個細節，他沒有注意到，導致了這次店面選址的失敗。說這么多的意思就是要告訴大家，選址的時候一定要慎重慎重再慎重，不要因為找不到店面就湊合租一間，那樣的結果是得不償失的。選址在成熟商業圈是沒錯的，但還要結合自己的產品還有當地客流的特點來參考，具體到縣城的選址，優先考慮的店面應該是成熟的商業圈，這里有成熟的市場，穩定的客流，開在老店旁邊還可分享老店積累的名氣和知名度，免去了新店打響知名度，培育客戶的成本。缺點就是租金會比較高，經營成本增加，但綜合考量的話還是利大于弊的。

下面再談談店面面積的問題，在資金允許的情況下，請注意幾個字是“資金允許”，店面面積盡可能要大些，首先店大可以銷售的產品種類會比較豐富，而且家飾類利潤高的產品一般都是大件的商品，一個50來平方的小店你認為能放多少大件商品呢？還是拿我那位朋友之前開的飾品店來說。飾品店一般都是小東西，雖然利潤高，但這類商品就是靠走銷量的，所以這類店面的位置就要盡量選在繁華的商業圈里，這樣才有充足的客流保證，而他當時選的位置因為沒有足夠的客流，所以失敗也是必然的。家飾店與飾品店不同，家飾類產品線豐富，可銷售的大件商品也很多，家具、鐵藝、落地燈等等，沒有大點的店面這些大家伙是擺不進來的。其次，大店會給顧客這家店很專業的感覺，而且大店也可以對后來的競爭對手形成無形的壓力，打擊對手的信心。

至于縣城里的家飾店的貨品結構，其實還是以實用性兼裝飾性的商品為主更合適，產品定位也應該以中檔為主，兼顧低端和高端的商品，考慮到家飾品不屬于生活必需品，所以實用性一定要突出，光具有裝飾性對客戶來說是不夠的，人們都是在滿足了溫飽之后才有了更高的精神追求，才會想到購買家居飾品，豐富自己的精神生活，但縣城的生活又不同（按普通經濟情況考慮，經濟發達的縣級市另說），人們在購買家居飾品的時候更傾向于帶有實用行的裝飾品，一個花瓶買回去只能插話，但一盞漂亮的布藝臺燈放在臥室里，不但有照明的功能，更使臥室有了溫馨的氣氛，貨品搭配時也應盡量多些這類產品。

以上是小縣城一定要注意的問題，只有保證了以上的兩點，才可能在小縣城開一個成功的三上摩登家居店，因此想要加盟三上摩登家居的縣級市的朋友們一定要注意這兩點，當然總部也會給予這方面的指導和跟蹤，保證每一個三上摩登家居店都是成功的。

三上摩登家居竭誠歡迎您的加盟！

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