家具行業市場戰越演越激烈，家具產品供大于求，不少企業堆積了許多貨存。但是，這絲毫沒有減輕大家的熱情，鑒于家具行業入行門檻低，家具廠倒下又有新的起來，僧多粥少使行業競爭壓力越來越大。如今，很多企業看好內銷市場，都涉足內銷。如何才能在眾多競爭對手中脫穎而出，站穩內銷市場？
前看過一篇文章，里面有引用中國家具協會的一位領導對家具企業如何決勝市場的觀點，有如下言論：“面對如今的市場格局，家具企業不必做大做強，而要做專做精。”這話讓我回味良久，結合當前中國家具行業發展狀況，外銷企業轉戰內銷市場，我再仔細思量發現，這個話中的意思很有看頭，內人尋味。“大而強”與“專而精”是兩個不同的概念，雖然“大”和“精”是相反的發展思路，但是他們不是矛盾，相互違背的企業發展方向。從唯物主義哲學思想上去思考，“大而強”與“專而精”這兩者間存在微秒的辯證關系。
外銷轉內銷，最為關鍵的不是人，不是錢，歸根到底是企業管理者思維的轉變。外銷企業以前是以貼牌加工為主，轉內銷就要創造屬于自己的品牌。企業要想立足內銷市場，首先企業掌門人要在思想上轉變。如何走內銷市場？以什么樣的方式建立與經銷商的合作關系？如何有效找到消費者的需求切入點打開市場？也就是說，外銷企業進入內銷市場，一切從零開始慢慢發展壯大，最后創建品牌。
在此，我引用別人一句我很認同的話來闡述外銷企業涉足內銷市場的看法。這段話如是：把“做大做強”比作“亮劍”，把“做專做精”比作“潛伏”。外銷企業家具產品剛進入內銷市場，必然會經過一段較長的打基礎階段，為今后占領市場鋪路，待機而發，此乃所謂潛伏者；當外銷企業進入內銷市場有一段積累期后，產品有一定知名度并得到消費者認可，在行業內也小有名氣，企業內部各服務系統已經跟上市場要求，此時抓住市場機遇厚積薄發，建立品牌，無拘無束，放于野而傲視左右，以高歌而行，此乃所謂亮劍者。放眼目前中國的家具行業，大大小小的企業，不乏亮劍者，氣勢凌然，頗有叱詫風云皇者氣派；更有多數企業潛伏于家具行業市場，修身養性，以靜制動，窺視八方，拭機而發。
外銷轉內銷，潛伏與亮劍，表面看來是相反的，其實是相輔相成的。他們不是相對論中的矛盾著的對立面，我個人人為它們是企業進入新市場的不同發展階段。外銷企業初入內銷市場，企業制定“亮劍于市場”的目標，規劃亮劍不乏。面對家具行業的紅海，身為東莞康橋家具有限公司營銷負責人，我們內銷發展思路選擇另辟蹊徑，開創一片藍海，在起步的時候踏踏實實做品質，堅持民族品牌，不打價格戰，不做浮夸的廣告，不急功近利效仿國外品牌，而是潛伏于家具行業的大背景之中。
