家裝套餐大行其道
“套餐”式裝修憑借醒目實惠的“打包”價格在業(yè)內(nèi)迅速躥紅。2010年“套餐”模式也從最早的主打價格牌發(fā)展到現(xiàn)在主推服務(wù)理念與文化內(nèi)涵。除了基鴻、東方家園、美寶等老牌套餐公司，2010年很多品牌家裝公司也開始紛紛加入。
“家裝套餐 ，并非新字眼，其實我們前幾年就在做了，”一位早期就進(jìn)軍家裝套餐的業(yè)內(nèi)人士回憶到，那時候這個概念在青島市場還很新，但是一推出就受到了市場關(guān)注，因為價格很透明、可測算。隨著一些新興家裝力量真正將套餐作為公司主流業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，套餐逐漸成為了2010年老百姓最愿意嘗試的新興消費(fèi)方式。
那么，和傳統(tǒng)裝修相比，套餐的方式對于大眾業(yè)主來說是否更便宜？“答案是肯定的。”基鴻裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這實際上是行業(yè)競爭的結(jié)果，特別是不少新興的家裝公司因為缺乏品牌軟實力，就更希望通過套餐的手段，迅速贏得業(yè)主‘芳心’，獲取簽單，進(jìn)入主流的大眾消費(fèi)市場。”“然而市面上有些套餐過于突出低價，并不利于裝修品質(zhì)和個性化的實現(xiàn)。”一位資深設(shè)計師也有自己的觀點。市場上的套餐，主要針對中低端業(yè)主，一些公司已經(jīng)在開始嘗試打破這樣的定勢，制定專門針對中高端業(yè)主的套餐策略。相信如果策略得當(dāng)，套餐的優(yōu)惠與品質(zhì)名副其實，在未來將受到更多層面消費(fèi)者的歡迎。
家裝團(tuán)購受追捧
雖然說島城各大家居建材賣場掀起的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)確實吸引了很多消費(fèi)者的眼球，但筆者在采訪中了解到，趨于理性消費(fèi)的消費(fèi)者已經(jīng)把更多的目光放在2010年諸多大型團(tuán)購會上。
正在籌備婚房的張女士告訴記者，她報名參加了青島新聞網(wǎng)在12月份的大型團(tuán)購會，對于她這種“家裝文盲”來說，家裝類的團(tuán)購會是獲得物美價廉商品的有效途徑。“我本身對建材家居一竅不通，不僅分不清質(zhì)量好壞，也不知道該如何跟商家砍價，算是個地地道道的外行，而團(tuán)購會恰好彌補(bǔ)了我的這些不足，能讓我買到放心、便宜的產(chǎn)品。”不過，有業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，在崇尚獲得超低價格的同時，也要小心團(tuán)購陷阱。據(jù)了解，在一些團(tuán)購活動中，商家為了增大產(chǎn)品銷量，都會打出超低價格吸引消費(fèi)者，甚至利用消費(fèi)者的砍價心理，故意留出價格余地給消費(fèi)者下套。
體驗式營銷升級
2010年，博洛尼、東易日盛、元洲、業(yè)之峰等家裝公司的家裝體驗館和樣板間都換上了“新裝”，前來參觀咨詢的消費(fèi)者也逐漸增多。
記者發(fā)現(xiàn)，不少體驗館中的布局已經(jīng)從原來的列表式空間展示，變成了真實戶型的整體展示。甚至還有戶型圖和設(shè)計效果圖，樣板間的柜子里也不再是空蕩蕩的，而是裝著“主人”的衣服鞋子，而每一樣家具和家飾品也都有價簽。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有實力的家裝企業(yè)更注重通過樣板間體驗館來傳遞自己的理念，其中的產(chǎn)品基本都是家裝公司自己的工廠生產(chǎn)的，真正形成了一套體系，因此可以看到每個品牌都有獨(dú)特的一面，是不可復(fù)制的。這樣不僅做到品牌差異化，同時也將行業(yè)門檻提高了，不是誰都能夠做樣板間、體驗館。體驗館已經(jīng)不再是單純的展示，而是品牌理念的傳遞。
