盲目擴(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩
中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進(jìn)入“產(chǎn)能過(guò)剩”的狀態(tài)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)和預(yù)計(jì)，我國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)在過(guò)去幾年的平均增幅達(dá)到8.8%，2005年需求達(dá)到1800億元人民幣，2006年需求達(dá)到2100億元人民幣，2007年需求達(dá)到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機(jī)肆虐全球的2008年，需求也超過(guò)了3000億元人民幣。20%-30%的年擴(kuò)張率導(dǎo)致省級(jí)渠道過(guò)剩。
賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷(xiāo)量的下滑。家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)前，家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%左右，稍有不慎，商戶(hù)就會(huì)虧損。同時(shí)，家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張也給自身帶來(lái)了諸多弊端。
家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量下滑的原因之一。近兩年來(lái)，各種以家具銷(xiāo)售為主的超大型賣(mài)場(chǎng)在一、二線(xiàn)城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣(mài)場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)到280萬(wàn)平方米，而且還在以每年新增幾十萬(wàn)平方米的速度發(fā)展。加上商場(chǎng)定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，所以造成很多家具專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商虧損。
對(duì)此就有專(zhuān)家指出：“家具賣(mài)場(chǎng)空前災(zāi)難或已來(lái)臨”，此言不虛。目前的家具市場(chǎng)太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家具市場(chǎng)面積在1萬(wàn)平方米以上的家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量最多不會(huì)超過(guò)3家，賣(mài)場(chǎng)總面積也不會(huì)超過(guò)80萬(wàn)平方米。而在中國(guó)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截至09年年底，全國(guó)面積在1萬(wàn)平方米以上的家居賣(mài)場(chǎng)就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場(chǎng)都大大過(guò)剩。
雖然現(xiàn)在家具消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長(zhǎng)和流通企業(yè)增加的速度。我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平方米，甚至家具賣(mài)場(chǎng)園區(qū)有100萬(wàn)平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在09年，全國(guó)新增的1萬(wàn)平米以上的家具類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)就在百家以上。表面上看家具賣(mài)場(chǎng)的增多、增大，家具制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷(xiāo)成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷(xiāo)售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷(xiāo)成本增加，家具賣(mài)場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力。現(xiàn)在省級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)是越開(kāi)越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開(kāi)始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就北京市場(chǎng)來(lái)看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過(guò)剩。許多家具城再也沒(méi)有昔日人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面，大多是門(mén)可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣(mài)場(chǎng)的七成商戶(hù)面臨虧損。
常年促銷(xiāo)，難有作為
面對(duì)一、二線(xiàn)城市的巨大壓力，很多家具企業(yè)看到了三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)，以期達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作。
在渠道下沉之后，打折促銷(xiāo)活動(dòng)被很多商家視為“救命稻草”，于是，常期鋪天蓋地的促銷(xiāo)廣告讓很多消費(fèi)者不厭其煩：家具的真實(shí)價(jià)格到底是多少?家具有那么高的利潤(rùn)可以賺嗎?消費(fèi)者的不信任和戒備的心理自然而然地產(chǎn)生了，此時(shí)任憑廣告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打動(dòng)不了對(duì)其失去了信任的消費(fèi)者。
雖然去年底各大家具商場(chǎng)的打折促銷(xiāo)帶動(dòng)了一些銷(xiāo)量，但從“虧本處理”、“血本降價(jià)”、“保底大促銷(xiāo)”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)已深受危機(jī)影響。今年形勢(shì)更不容樂(lè)觀，家具企業(yè)要在這場(chǎng)危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安確實(shí)需要一股韌勁與死神進(jìn)行一場(chǎng)殊死搏斗。
綜上所述，近幾年來(lái)我國(guó)家具業(yè)面臨的形勢(shì)是：消費(fèi)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等。盡管09年國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)有近20%的增長(zhǎng)，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導(dǎo)致該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。另外，家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量下滑的原因之一。這在近幾年全球經(jīng)濟(jì)走低、金融風(fēng)暴肆虐全球、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求萎縮的大勢(shì)下，企業(yè)賣(mài)場(chǎng)的眼睛都盯在一、二線(xiàn)城市，使這里成了一片“紅海”，于是一些家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)巨頭們忙于“斗地主”，減場(chǎng)租。更多的經(jīng)銷(xiāo)商們甚至無(wú)心無(wú)力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，面對(duì)重重困難，求變之路有點(diǎn)茫然，只能悄悄的撤退。
與此同時(shí)，整體衣柜業(yè)的興起，似乎讓更多的家具業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商看到了曙光，于是紛紛“棄暗投明”。整體衣柜作為家居行業(yè)的“新勢(shì)力”，從進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)便不斷的創(chuàng)造奇跡，這必然會(huì)成為家居行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
