“白皮事件”對大型紅木家具企業(yè)和具有知名品牌的紅木家具企業(yè)的影響不大，對中小紅木家具企業(yè)及紅木家具小作坊的沖擊較大。

含白皮紅木家具附加值低，影響企業(yè)利潤在原材料采購中，中小紅木家具生產企業(yè)由于資金有限，無法直接從越南、老撾、緬甸、印度等紅木原材料產地進口原材料，只能從國內木材供應商處采購木材，其價格要遠高于紅木原材料產地木材價格。而大型紅木家具生產企業(yè)一般會與木材商聯合或者自身就是大型木材商，其原材料價格比中小企業(yè)的要便宜。由于中小企業(yè)采購的原材料價格較高，企業(yè)不忍心將原材料中含有的白皮完全去掉，在生產、制作家具時，其白皮含量會遠大于大型企業(yè)。由于白皮含量較高，很多經銷商、消費者不愿意采購其產品，導致產品滯銷，企業(yè)無法進行正常生產，有的紅木家具小作坊每年就生產1-2套紅木家具，賺取幾萬元的利潤，現在，產品出現滯銷，就不得不考慮關門。即使企業(yè)能正常生產、經營，含白皮量大的紅木家具的價格越來越低，而企業(yè)的其他經營成本不變，產品的利潤就會降低，企業(yè)發(fā)展面臨巨大危機。

紅木家具“白皮事件”讓中小企業(yè)提前一年死四成

在生產經營中，由于各產業(yè)基地的建設用地緊張，中小紅木家具生產企業(yè)缺乏資金購買土地進行廠房建設，企業(yè)規(guī)模受限。隨著工人工資的增加、原材料價格的上漲，產品價格下降，企業(yè)利潤減少，很多中小企業(yè)只有將生產的產品銷售后，才有資金購買原材料，而一旦利潤減少或產品滯銷，就會導致資金鏈斷裂，企業(yè)無法生存。

代加工不長久，中小企業(yè)面臨倒閉為大型企業(yè)代工是中小紅木家具企業(yè)的一種生存方式，有的中小企業(yè)不注冊公司，沒有品牌，只是從事簡單的紅木家具生產，然后銷售給大型紅木家具生產企業(yè)。

在“白皮事件”發(fā)生前，市場對紅木家具產品的質量要求不高，含有白皮的紅木家具也能輕松地銷售出去，中小企業(yè)不需要進行渠道建設、品牌建設。雖省去了大量資金，但由于生產人員的專業(yè)素質與大企業(yè)無法相比，其生產的紅木家具產品質量較低。大企業(yè)采購中小企業(yè)生產的紅木家具后，可能需要對產品進行深加工，或者作為低檔產品進行銷售。

現在，無白皮或者白皮含量少的紅木家具產品獲利高，成為市場銷售的主導產品，大型紅木家具企業(yè)將會減少中小企業(yè)的采購訂單，或者采購紅木家具時注重產品的含白皮情況，如果白皮太多，大企業(yè)將不會采購。而很多中小企業(yè)制作的產品無法得到消費者和經銷商的認可，直接銷售困難重重。

代加工地位不保與直接銷售困難重重，使得中小企業(yè)面臨倒閉。

無品牌，產品受制于人近5年來，紅木家具行業(yè)迅速發(fā)展，不少家庭式作坊和中小企業(yè)不斷涌現，為了獲得短期利益，他們使用少量的資金采購原材料，然后組織幾個雕刻工人進行紅木家具的生產。

在福建仙游，很多當地人用自己的私人房屋作為廠房，生產紅木家具。稍微好一點的在門前豎立一塊名為“××閣”、“××坊”、“××木業(yè)”等的牌匾，有的甚至沒有任何標志，房屋的大門一關，就是一個普通的住戶。這些紅木家具生產企業(yè)以生產少量的紅木家具，賺取微薄的加工費為目的，每年賺取幾萬元左右就心滿意足。這些中小紅木家具生產企業(yè)及小作坊的品牌意識淡薄，滿足于現狀，不想做大做強。

在行業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，由于供小于求，這些中小企業(yè)及小作坊也能銷售出不少紅木家具產品。但“白皮事件”后，很多經銷商、消費者認準了大品牌、大企業(yè)，這些紅木家具加工點的產品很少有人選購。迫于資金壓力，很多中小企業(yè)或小作坊以很低的價格將產品銷售給大企業(yè)，期望從行業(yè)全身而退。

無渠道，產品難賣中小企業(yè)及小作坊不會大力建設銷售渠道，因為他們每年生產的紅木家具數量不超過10套，沒有產量也就沒有建立銷售渠道的必要。銷售渠道的建立需要投入大量資金，中小企業(yè)或者小作坊不能進行規(guī)模生產，資金有限，無力進行渠道建設。渠道優(yōu)勢是企業(yè)競爭力的重要組成部分，在充分競爭的市場經濟環(huán)境中，誰掌握了渠道，誰就能掌握市場的主動權，誰就能獲得快速發(fā)展。

許多進入紅木家具業(yè)的中小企業(yè)及小作坊屬于短期行為，只想在行業(yè)不規(guī)范的情況下獲得暴利，他們的目標是生產一套紅木家具就賣一套，然后通過這些資金再購買原材料，再生產下一套紅木家具。由于沒有銷售渠道，對紅木家具消費市場的接觸較少，不能及時掌握市場需求，生產的紅木家具產品在款式、功能等方面都不能滿足消費者需求，產品難賣。

無售后服務，經銷商少采購消費者、經銷商在購買紅木家具時會選擇有良好售后服務的企業(yè)。紅木家具由于材質珍貴，產品一般上萬元，需要有良好的售后服務，如果服務體系不健全，產品一旦出現質量問題，企業(yè)與消費者、企業(yè)與經銷商、經銷商與消費者之間會產生諸多問題。

中小企業(yè)及小作坊生產幾套紅木家具后，可能由于產品積壓或者資金匱乏，沒有流動資金用于再生產，隨時面臨倒閉。購買這類企業(yè)的產品就像股民在購買隨時退市的股票一樣，只有風險，沒有保障。經銷商采購紅木家具動輒花費上百萬元，產品一旦出現問題，那經銷商就要面臨巨大的經濟損失。

我國南北氣溫差異大，南方的紅木家具產品到了北方可能出現開裂等情況，如果消費者購買的產品無服務保障，就會遭受巨大的經濟損失，即使廠家答應對產品進行維修，也需要返廠維修，一次小的維修就可能花費幾個月時間，對消費者的正常生活造成極大不便。經銷商和消費者很少采購這種企業(yè)生產的紅木家具。

倒閉企業(yè)主或將成為產業(yè)工人四成中小企業(yè)將倒閉，有的企業(yè)家或作坊主會變成產業(yè)工人，因為他們原來就是雕刻師或者優(yōu)秀木工，對家具制作、雕刻得心應手。這批人會重新利用自己掌握的技術在大企業(yè)中工作，慢慢積累資金，如果能籌集到足夠的資金，他們還會開設紅木家具加工廠，畢竟開工廠的利潤比工人的工資要高。中小企業(yè)及小作坊倒閉所釋放出來的大量工藝技術人員，將有效緩解大企業(yè)的用工瓶頸，從而推動整個紅木行業(yè)人力資源的整合。

有的企業(yè)主可能變成紅木家具經銷商，專門銷售紅木家具。因為這些企業(yè)主給大型紅木家具企業(yè)生產過產品，與大企業(yè)的關系密切，并知道紅木家具價格，如果他們成為專業(yè)的紅木家具經銷商，很容易采購到精美的產品，并能掌控產品的利潤。

中小企業(yè)聯合銷售或將盛行面對紅木家具行業(yè)較高的利潤回報，大量中小企業(yè)及小作坊并不會輕易退出市場。為了不在行業(yè)洗牌中倒下，無力獨自建設銷售渠道的中小企業(yè)會選擇抱團作戰(zhàn)，開展聯合銷售，謀求市場生存。聯合銷售，既可以降低單個企業(yè)的經營成本，又可以豐富產品種類，滿足市場消費者的多樣化需求。單個中小企業(yè)產品質量不如大品牌產品，通常采用較低的價格銷售，中小企業(yè)聯合銷售可以減少彼此之間的惡性價格競爭，聯合起來共同對抗大企業(yè)。此外，經營企業(yè)常面臨各種風險，中小企業(yè)及小作坊通過聯合銷售可以分攤市場運營風險。“白皮事件”的出現，將加速紅木家具行業(yè)的洗牌，紅木行業(yè)的市場競爭將進一步加劇，聯合銷售無疑成為了眾多缺乏競爭力的中小企業(yè)的發(fā)展趨勢。

“白皮事件”的發(fā)生正加速行業(yè)洗牌，未來2年，中小紅木家具生產企業(yè)及紅木家具小作坊將死四成。