企業(yè)視角
日前，記者帶著對(duì)新一年廣東企業(yè)不同的戰(zhàn)略側(cè)重的疑問，走訪了兩家企業(yè)，他們對(duì)新一年的工作規(guī)劃可以讓我們從某些側(cè)面，了解到當(dāng)下廣東家具企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，以及他們即將踏上的新征程。
品牌，靠供應(yīng)商取勝
廣東家具產(chǎn)業(yè)起步早于國內(nèi)其他地區(qū)，經(jīng)過近二十年發(fā)展，目前已形成“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”的發(fā)展趨勢。然而，由于廣東家具小生產(chǎn)廠商較多，整個(gè)家具業(yè)并未形成較為明顯地產(chǎn)業(yè)及品牌格局。盡管大多數(shù)一線品牌廠商已在近幾年將精力投入“品牌營銷”，大量進(jìn)行“品牌曝光、終端賣場營銷活動(dòng)”，仍未能形成較高的品牌辯識(shí)度。大部分的消費(fèi)者對(duì)于家具品牌的概念只停留在“這個(gè)品牌好像做過很多廣告，聽上去不錯(cuò)!”
公司能夠飛速發(fā)展是很多企業(yè)家的夢想。作為身處廣東地區(qū)的家具企業(yè)而言，又有誰不想讓自己的品牌躋身一流的行列。中國家具已經(jīng)進(jìn)入了“品牌時(shí)代”，論及一個(gè)企業(yè)的成功，市場、品牌、營銷等前端因素固然重要，但在消費(fèi)市場日漸理性的當(dāng)下，質(zhì)量的保證才是企業(yè)品牌成功背后關(guān)鍵。
家具產(chǎn)業(yè)中，老板們坐下來談及供應(yīng)商，往往感覺頭疼，因?yàn)檫@不得不涉及到當(dāng)下通貨膨脹、物價(jià)飛漲的尷尬情況。皮革漲價(jià)了，木材漲價(jià)了，五金漲價(jià)了，連化工材料都漲價(jià)了，可是讓人心寒的是，家具單品銷售的價(jià)格卻并無變化。在這樣動(dòng)蕩的年代，如何抓住幾個(gè)肯跟企業(yè)同心同德的供應(yīng)商就成了保證企業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量的基礎(chǔ)所在。
這個(gè)道理，相信很多老板都心知肚明，但如何穩(wěn)定企業(yè)賴以生存的供應(yīng)商？“誠信，這個(gè)聽起來冠冕堂皇，而又耳熟能詳?shù)牡览恚菈籼鹛鸲嗄陙砟軌蛟跇O端惡劣的條件下，長期穩(wěn)住供應(yīng)商的秘籍，”論及企業(yè)發(fā)展，夢甜甜的宋寧女士向我們娓娓道來，“也許很多人會(huì)認(rèn)為這樣的答案不夠出色，但事實(shí)上任何簡單的事一如既往的堅(jiān)持，就是企業(yè)立足當(dāng)下、長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。”
08年金融風(fēng)暴的來襲，無論是企業(yè)還是供應(yīng)商無不感覺岌岌可危，在企業(yè)倒閉、供應(yīng)商紛紛倒戈的困境中，夢甜甜卻依然同供應(yīng)商保持著唇齒相依的關(guān)系，不僅保證了日常生產(chǎn)的供應(yīng)，更在原有供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化的分類。通過忠誠度、提供的材料品質(zhì)等方面將供應(yīng)商劃分成為一、二、三類不同的梯隊(duì)，真正做到了在嚴(yán)冬中儲(chǔ)衣備糧、未雨綢繆，這無疑在幫助企業(yè)渡過危機(jī)的過程中起到了不可忽略的作用。
這樣的狀態(tài)是理想的，也是很多企業(yè)夢寐以求的。在材料短缺或價(jià)格上漲幅度過大的今天，如何平衡制造企業(yè)跟供應(yīng)商之間微妙的關(guān)系，如何做到不再是被動(dòng)的好壞通吃，而是“君子有所買有所不買”呢？宋寧以多年管理供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)，道出了其中的秘密：“時(shí)下強(qiáng)調(diào)誠信似乎已經(jīng)成為一種時(shí)尚，大到社會(huì)輿論，小到待人接物，大家都在講誠信，但反過來想，如果人人都誠信了，那么這種操守也就無需一而再，再而三地被倡導(dǎo)了，”宋寧對(duì)誠信的理解絕不僅僅是對(duì)潮流的跟隨，“供應(yīng)商和制造企業(yè)之間無非是利益的關(guān)系，一損俱損，一榮俱榮，誠信是相互的，供應(yīng)商是否能夠按時(shí)按量按質(zhì)提供企業(yè)所需的東西，同時(shí)也取決于企業(yè)結(jié)款、溝通、采購流程和標(biāo)準(zhǔn)方面的制度化、體系化。”
不同類別的供應(yīng)商對(duì)應(yīng)不同的政策態(tài)度。在供應(yīng)商滿足企業(yè)各項(xiàng)要求指標(biāo)的同時(shí)，企業(yè)又能滿足供應(yīng)商的要求，嚴(yán)格執(zhí)行并長期遵守，這才是誠信的真正體現(xiàn)。保證不拖欠款項(xiàng)，保證嚴(yán)格按照采購標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，排除一切人為因素帶來的結(jié)果導(dǎo)向偏差，無一不是保證穩(wěn)固合作的基石。細(xì)節(jié)決定成敗，同時(shí)，細(xì)節(jié)也決定誠信。
