高調重啟恒利，創新經營之道
——訪耀邦集團總經理冷月
根據樓市調控下的市場變化和對家具市場三方面的精準分析，耀邦集團高調重啟恒利品牌。并將運用新的標準、新的操作模式，向中產階層主推。正如恒利新的廣告語所言“恒利家具，中產階級的幸福生活！”
一款五色，提高單店產出
當前，相較進駐賣場，單店經營模式越發流行，也成為一種趨勢。然而，單店經營的成本很高，而且逐年遞增，更重要的是，高成本并沒有帶來高收益。許多經銷商經營的專賣店都陷入不知如何讓銷售提升的僵局。所以如何降低成本，提高單產出，尤為重要。
作為板式家具，想用單一的色系在終端專賣店取得雙倍的銷售額都是比較困難的，所以只有用多色系來滿足不同顏色的消費需求，才能達到提升銷量的目的。因而恒利品牌通過用五種不同顏色，來同時服務五個色系的消費群體。這樣目標人群擴大了，單店成本降低了，自然產出也得到了提升。而且用五個色系來經營，能夠提高贏利率，減輕高成本帶來的壓力，降低運營風險。
工藝上的優化和改進
對于恒利產品在工藝上的優化和改進，冷月介紹道：“恒利新產品系列的設計及工藝的基本理念是‘讓產品來說話，讓消費者看得見價值所在’。優化和改進具體體現在三個方面。首先，材料方面，用的是德國夏特的飾面材料、國際E1級環保標準的板材和高檔東泰的五金。其次，采用采用的路軌都是無聲的冷壓軋鋼三節路軌，所有的板材全部加厚，使用壽命和承重能力都有提升。另外，在床頭、衣柜內部等很多細節方面都做了改進?？傊?，新工藝使家具整體更具價值感，更人性化。‘美學、力學、實用、耐用’依然是我們對產品的一貫追求。”
有要求的營銷模式
經銷商在初期經營恒利品牌，需要注意以下：首先，訂貨模式。在經營初期，面對多色系產品的備貨，經銷商可能存在困惑。所以恒利要求經銷商前期采用訂貨模式。在經營一段時間得出了市場規律后，再適當備貨。其次，服務模式。由于一個單店要放五個色系的產品，店內產品的結構會比較復雜，而受單店面積的局限，許多產品還無法在終端展出，因此一個單店在配備大量導購道具的基礎上，還必須配備5~6個導購人員。而且這些導購人員必須熟練掌握產品的五大色系和工藝革新。最后，品牌推廣模式。雖然恒利的發展已歷經二十五年，但這次推出的新品屬于廣東家具的最新工藝。因而并不能單靠大眾媒體的推廣，還需在區域內，多針對專賣店進行一些推廣。恒利也會派專業的市場指導人員來配合經銷商做這些推廣。
全新的終端推廣
新推出的恒利產品的終端推廣采用的是一種全新的體驗式消費策略。在終端，耀邦能讓消費者看到他們對居室裝扮的理想化追求，切實感受到家具在居室中的魅力。另外，大量的導購道具，能自覺地引導消費者購買，就打破了傳統專賣店里導購人員起決定性作用的唯一格局。在推廣扶持方面，耀邦也遵循一貫原則，大力扶持有發展潛力和具有經營管理能力的經銷商，在不同的市場會給予不同的支持政策和條件，而且積極靈活地去運用和支持。
多方位的品牌推廣
2011年，除了連續高密度的媒體投放，耀邦還將加大重點時期的投放力度，如重大節日、銷售旺季等時期。并將專賣店作為品牌推廣的根據地，對專賣店導購人員進行品牌文化、產品知識、競品分析、銷售技巧、終端務實等多方面的培訓和指導。另外，耀邦還將通過專業市場分析，從促銷策略、市場管理、廣告投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化等方面來指導經銷商進行市場促銷活動。具體到廣告語上，耀邦家具和恒利品牌都選用了新的廣告語。耀邦集團的廣告語從“選擇品牌，選擇耀邦”變成“美學、力學、實用、耐用”，恒利的廣告語是“中產階級的幸福生活”。廣告語的調整，是為吸引特定的目標群體，也是為消費者的購買行業增加一個更有力的支撐點?？傊畹钠放仆茝V是多方位，每一個面都需要加強，也需要經銷商的積極配合。
內外兼修
企業要做大做強，就必須走出去，進入全球視野。耀邦從生產到服務的各個方面都已非常完善，已經可以做到內外兼顧，所以金融危機后，在市場戰略上做了重大調整，其中一點就是內外兼顧。而且，鑒于國內房產新政給家具行業帶來的影響，家具企業在積極開拓國內市場的同時，也不應忽略國外市場長遠期的市場需求。因而耀邦決定走內外兼修的路線，再次提升外銷比例，打算在今年加大海外營銷力度。
