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廣東三大家具展 營(yíng)銷案例分析

   日期:2011-05-16     來源:深圳家具報(bào)    評(píng)論:0    

 
  1、2展館外部的競(jìng)爭(zhēng)(已經(jīng)省去以上相同的手法)

  A、豪車駕到
 
  豪華車輛不只是某些富二代炫耀的專利,多少年前早已成了家具盛會(huì)的常客。也難怪,動(dòng)輒百萬的名貴豪車,在展館這么一放,那種無形的力量真他個(gè)“此時(shí)無聲勝有聲”!每每此招一出,不僅秒殺多少愛車一族的眼神,其實(shí)也更被視為該家具廠商的實(shí)力象征。

  豪車伴駕之風(fēng)近兩年刮得正勁!幾百萬的豪車如果嫌不過癮,那就來加長(zhǎng)的,加長(zhǎng)的一輛再嫌不過癮,那就多來幾輛吧。本次東莞展,顧家工藝在展館過道,黑色加長(zhǎng)悍馬一字排開竟多達(dá)五輛,那陣式震憾得直讓人覺得自己錢少,英雄氣短啊!

  B、魔方伺候
    
  這種魔方一般造型奇特,并成排成陣,再加上極富夸張的廣告宣傳,足以讓看展的你停下來看個(gè)究竟。而做這種廣告的廠商一般在展館內(nèi)肯定有位。正所謂“里應(yīng)外合”嘛,聰明的家具廠商要的就是這種“先入為主”的效果,然后,不經(jīng)意間你會(huì)帶著這份好奇去找到那家讓你著了魔的展館看個(gè)清楚明白。是不是送我寶馬奔馳???是不是買一萬送兩萬???你的入迷你的專注,讓魔術(shù)師式的經(jīng)銷廠商們?cè)谝慌灾挥型抵鴺返姆菅健?br />
  C、醒獅助興
 
  中華民族是龍的傳人,舞龍玩獅自然而然便成了炎黃子孫們最喜聞樂見的盛世繁華的表達(dá)方式。只不過場(chǎng)地受限和路途遙遠(yuǎn),一般這種方式只能是象征性地走走秀。但對(duì)吸引眼球的功效是不容小覷的。獅子舞得怎么樣并不重要,重要是你關(guān)注了沒?是哪家的廠商坐的東?媒體們哪怕是浮光掠影蜻蜓點(diǎn)水式的免費(fèi)報(bào)道,也算是給予他們最好的回報(bào)。
 
 
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