家具市場(chǎng)空間和行業(yè)前景誘人，引來(lái)眾多家居廠商的關(guān)注。眾多家具展的舉辦，使得家具業(yè)在家居行業(yè)的地位迅速上升，品牌效應(yīng)在家具行業(yè)顯出噴發(fā)之勢(shì)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐步將行業(yè)帶入成熟調(diào)整期。“物競(jìng)天擇，適者生存”，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地？小編認(rèn)為，家具企業(yè)如要做大做強(qiáng)，必須具備四個(gè)要素。
要素一：特殊人才
家具企業(yè)主要的市場(chǎng)運(yùn)作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn)是：企業(yè)應(yīng)給予專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)全面的支持。由此應(yīng)運(yùn)而生的“運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)”，即能在店面管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品安裝及售后等各方面給予支持的全能型人才，越來(lái)越受到企業(yè)垂青。
此外，品牌的運(yùn)作也催生了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度加大，產(chǎn)品將出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)，如針對(duì)80后的時(shí)尚產(chǎn)品，針對(duì)企業(yè)高層或老板級(jí)的歐式系列產(chǎn)品等。產(chǎn)品經(jīng)理則需從消費(fèi)群體細(xì)分，再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好，推出針對(duì)性極強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到終端的安裝售后“一條龍”服務(wù)，都需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖店的運(yùn)營(yíng)，則需要職業(yè)“品牌經(jīng)理”，適時(shí)把控和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，制定一系列的措施，來(lái)延伸品牌的共性，突出其特性，能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)關(guān)系到生感性認(rèn)識(shí)。
要素二：品牌戰(zhàn)略
家具企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時(shí)尚高貴？還是物美價(jià)廉？是走高技術(shù)含量的特有品牌，還是走大而全的巨無(wú)霸之路，在發(fā)展之初定位要明確。這是每個(gè)家具企業(yè)需明確的品牌戰(zhàn)略。有些老板會(huì)說(shuō)，先求市場(chǎng)分額，再做品牌；先做全面開(kāi)花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場(chǎng)；每個(gè)企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同。
起步階段，缺乏資金來(lái)源的，不適合做遍地開(kāi)花的衣柜企業(yè)，只能突出自己的優(yōu)勢(shì)，從中找到適合自己的品牌戰(zhàn)略。就如乒乓球手，攻強(qiáng)者則主要打前三板，減少相持球；籃球賽中身材高大者打中鋒，有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鮮明，制定品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，再按照需求，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。該出手時(shí)就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請(qǐng)高手助陣等等。
要素三：產(chǎn)品研發(fā)
提到研發(fā)，都會(huì)提到日本、德國(guó)，會(huì)想起蘋(píng)果ipod、iphone引發(fā)的爭(zhēng)購(gòu)熱潮，國(guó)際大品牌的研發(fā)能力特強(qiáng)，推陳出新快，跟國(guó)家的教育程度和方式有關(guān)，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家更注重創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。所以在各大行業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)方面，國(guó)外企業(yè)都走在前面。如家具行業(yè)，僅意大利就有十多個(gè)世界知名的品牌，每年的米蘭家具展成了家具時(shí)尚設(shè)計(jì)的代名詞，家具潮流走勢(shì)的標(biāo)桿。
中國(guó)的家具企業(yè)，這幾年的新產(chǎn)品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時(shí)尚，瑪格實(shí)木貼皮的移門(mén)，頂固的系列移門(mén)等等，不過(guò)研發(fā)仍無(wú)法徹底擺脫同質(zhì)化現(xiàn)狀。究其原因是：企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略層面不夠重視，投入資源不夠，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍等。而要在研發(fā)上突顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，殺出重圍，一是拿來(lái)主義：即隨時(shí)了解國(guó)外的同行的走向，取其精華，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求加以改進(jìn)；二是走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)：可派研發(fā)人員出國(guó)考查市場(chǎng)，又或者花重金請(qǐng)國(guó)外的知名設(shè)計(jì)師每年研發(fā)一兩款。當(dāng)然，最重要的是培育出自己的創(chuàng)新研發(fā)人才。
要素四：企業(yè)文化
文化的力量是不可估量的，品牌的成功運(yùn)作，則會(huì)提高產(chǎn)品附加值。可口可樂(lè)不僅是一種飲料，它的獨(dú)特口味帶來(lái)的感覺(jué)和體驗(yàn)實(shí)際上已成了美國(guó)人生活方式的一部分，成了美國(guó)人精神的化身和延伸。其實(shí)，家具品牌，在文化內(nèi)涵方面大有文章可做，比如，每個(gè)系列，可演繹出一個(gè)故事，以故事的形式傳達(dá)精神或文化。企業(yè)文化往往脫胎于企業(yè)領(lǐng)航人的核心理念，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中逐漸形成：即統(tǒng)一的理念，統(tǒng)一的思維模式，統(tǒng)一的行為模式。企業(yè)文化的建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部需要專(zhuān)職的培訓(xùn)人員，及時(shí)傳達(dá)企業(yè)的文化信息，如開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，定期舉辦拓展活動(dòng)等等。
