同質(zhì)化競爭已成“紅海”廝殺之痛，企業(yè)轉(zhuǎn)型實木家具制造成為“差異化道路”首選，其結(jié)果是：尤以今年為甚，全國家具制造“實木”風(fēng)狂吹不止，產(chǎn)品同類、成本上漲與價格競爭已成定論。

現(xiàn)在，我們循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，下一個“藍(lán)海”是兒童家具？下一個家具是“主題家具”？下一個“藍(lán)海”是彩色家具？下一個“藍(lán)海”是整體家居？就怕：明明想的是獨辟蹊徑，到頭來偏偏不約而同。

實木家具猛然風(fēng)生水起 ？

實木家具成為主流，這已經(jīng)不是趨勢預(yù)測。2011年度第26屆深圳國際家具展覽會已經(jīng)顯示出這一現(xiàn)狀。從本屆家具展的規(guī)模來看，實木家具占據(jù)了六、七、八、九四個展館，匯集了來自全國各地的數(shù)百個品牌，占到整個展會的1／3左右。

而就市場來看，一方面，實木家具不再是少數(shù)人消費的高端產(chǎn)品，盡管價格變化不大，但正在被越來越多的消費者認(rèn)可。在家具新品熱賣潮中，銷售信息顯示深色實木家具風(fēng)頭最強(qiáng)勁，這些家具大部分以水曲柳、樟木、椴木、櫻桃木、楸木、橡膠木為原料，做工考究。深色家具突破了以往偏沉重樸實的感覺，融入了更多時尚和精致的設(shè)計，顧客群體年齡跨度從二十多歲到六十多歲。據(jù)一些商家介紹，許多新婚家庭對實木家具的喜愛程度帶動了銷售額大增。

實木熱賣與款式有關(guān)，許多實木家具的款式已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的較為沉悶的中式，許多產(chǎn)品都吸收了西方傳統(tǒng)建筑雕塑古典大氣的特色，還巧妙地融入了我國明清家具的雕花工藝；有的不僅突出了木材的原生態(tài)質(zhì)感，還加入了一些簡易拆卸組合的靈活用法；有的設(shè)計風(fēng)格更加大膽，用不規(guī)則的圖形突出了現(xiàn)代感。

試水實木成差異化首選？

全國知名的大型板式家具企業(yè)全友、曲美家具已經(jīng)推出實木家具系列，這是作為市場占位而做出的必然選擇。而部份板式企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)實木也成近年來企業(yè)戰(zhàn)略重點。在以板式家具為主要生產(chǎn)品類的四川，尤其能清晰看到這一變化，較高比例的板式企業(yè)向?qū)嵞尽迥井a(chǎn)品方向拓展或轉(zhuǎn)型，從而已經(jīng)改寫了全川“板式家具”獨霸天下的局面。

對此，企業(yè)有自己的分析，他們認(rèn)為：一是四川板式領(lǐng)軍企業(yè)，如全友、掌上明珠，雙虎、南方等在原材料規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、營銷渠道規(guī)模、尤其在生產(chǎn)線現(xiàn)代化水平及由此決定的產(chǎn)能規(guī)模上已經(jīng)形成了“規(guī)模效應(yīng)”，從而拓展了利潤空間。換句話說，一旦這些企業(yè)率先挑起價格戰(zhàn)，每壓低一次售價，即會迫使部份企業(yè)虧本出局——遭遇這一緊急情況，是要硬碰還是要轉(zhuǎn)型？那當(dāng)然是轉(zhuǎn)型。于是進(jìn)入第二個思考，應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型？設(shè)計要求較高、有個性障顯可能、有的甚至必需手工工藝流程，且針對較高端用戶群，從而使得利潤操作空間較大的板木和實木家具品類吸引了大量企業(yè)的眼光。客觀上，近年“綠色”、“環(huán)保”消費理念越來越深入人心——“實木家具

恰好符合這一理念，而在經(jīng)濟(jì)上來看，隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的長期繁榮已經(jīng)積累出了一個具有一定購買力和審美觀的消費階層。同時，我們也看到板式家具在中國風(fēng)行二十年后開始出現(xiàn)審美疲勞。

正是分析了來自產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀和消費市場趨勢兩方面的變化，部份企業(yè)堅定地認(rèn)為要走出家具同質(zhì)化競爭困境，要實現(xiàn)差異化生存，避免在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，并可能取得較大的利潤空間，轉(zhuǎn)型實木是不二選擇。