近年來，一方面，居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達(dá)等全國連續(xù)賣場擴(kuò)張迅猛，不斷擴(kuò)大全國布局。另一方面，租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。因此，企業(yè)感覺備受賣場壓榨之苦。
連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏
事實(shí)上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展（東莞展、深圳展和廣州展）而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。
企業(yè)進(jìn)入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成 ——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，越來越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。
如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說：“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”
賣場下沉 加大內(nèi)陸企業(yè)招商力度
在四川企業(yè)走訪，說到賣場，人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件——顯然，這是一個(gè)典型案例：一方面從賣場來看，反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動(dòng)；從廠商來看，表明賣場在快速擴(kuò)張中遭遇到了招商空白，畢竟，長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實(shí)力參差不齊，產(chǎn)品布局各有不同，他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面，紅星 .美凱龍賣場擴(kuò)張和下沉的確需要四川這樣的內(nèi)陸大型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群介入。因?yàn)?，他們有三個(gè)優(yōu)勢，一是物流優(yōu)勢，二是實(shí)力優(yōu)勢，三是布局需求對接優(yōu)勢。這也就難怪紅星.美凱龍向四川企業(yè)伸來了橄欖枝，“一句話，他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實(shí)上，作為中國四大家具集散中心，成都產(chǎn)品主要輻射中西部地區(qū)二三級市場，且隨著成都家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)能和銷量的大幅上升，其對全國各類市場的拓展將更加深入，借連鎖賣場之勢無可厚非，但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經(jīng)驗(yàn)，所以川企不會為此著急。
