其實(shí)，家具企業(yè)針對(duì)賣場最有力的反擊是不進(jìn)或者少進(jìn)大型賣場，并開設(shè)獨(dú)立店。這樣不僅可以減少企業(yè)營銷成本，同時(shí)也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨(dú)立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。
什么樣的企業(yè)可以開設(shè)獨(dú)立大店？在成都，這樣的制造企業(yè)獨(dú)立專賣大店，屈指算來也不過四家，一家地處西門金沙商圈的掌上明珠金沙時(shí)尚概念館，今年5月開業(yè)；二是地處玉帶橋冠城廣場的主營“全友家私”產(chǎn)品的美家飾家居、三是與全友家私對(duì)門而居的紅蘋果家私，紅蘋果在成都市區(qū)內(nèi)銷量近年都為第一，第三家則是地處佳靈路與紅星成都一店比鄰的曲美店——它們共同的特征是，一，板式家具企業(yè)給予了消費(fèi)者一站式購買的可能；二，企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，而如此做法的前景將是向北歐宜家看齊，并超越北美ASHLLEY——因?yàn)椋思以谥袊陌l(fā)展已成巨頭之勢， ASHLLEY在中國，則不過是剛剛開始。
全友：高端直銷賣場
2011年9月3日，成都美家飾家居在冠城廣場隆重開業(yè)。據(jù)介紹，美家飾家居冠城旗艦店經(jīng)營面積達(dá)20000平方米，主營“全友家私”中高檔家具產(chǎn)品及國內(nèi)數(shù)十個(gè)一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國內(nèi)外中高檔家具品牌直銷的專業(yè)賣場，引領(lǐng)家居消費(fèi)新模式。
成都市美家飾家居有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外中高檔品牌家具銷售的商業(yè)連鎖企業(yè)，下轄冠城廣場、科華南路家居生活體驗(yàn)館、SM廣場生活館、玉帶橋生活館等經(jīng)營實(shí)體，總經(jīng)營面積超過50000平方米，是成都市規(guī)模最大、環(huán)境最好的工廠直營旗艦店。
這一舉措，可以看作是全友家私最近針對(duì)一級(jí)市場的最大動(dòng)作。
掌上明珠：時(shí)尚概念館
掌上明珠金沙時(shí)尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨(dú)立賣場，從功能分區(qū)上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時(shí)尚同步的板式家具。
在這里，掌上明珠想要的可能不僅僅是樂觀的銷量，想要還有更多——展現(xiàn)明珠集團(tuán)引領(lǐng)亞洲的研發(fā)實(shí)力和國際化的制造實(shí)力，是他們的核心價(jià)值所在。
這是掌上明珠第一家一級(jí)市場的直營店。走過 21年輝煌歷程，掌上明珠以迅猛的勢頭，邁出了向一級(jí)城市挺近的堅(jiān)定步伐，奏響了掌上明珠家具展戰(zhàn)略擴(kuò)張的宏偉樂章。
川企：二三線大店浪潮
近年來，南方、港府太子、帝標(biāo)、浪度等企業(yè)的發(fā)展速度讓人震驚，二三線大店的渠道模式與新的營銷模式的探索的交相呼應(yīng)，推動(dòng)著制造企業(yè)不斷地加以戰(zhàn)略提升，更借此實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見的即時(shí)反饋。
對(duì)于這一系列思想新銳，作風(fēng)大膽的企業(yè)，可以看得到，他們正在試圖牢牢地控制產(chǎn)業(yè)鏈條上最有價(jià)值的兩端——設(shè)計(jì)與銷售，尤其是肯在銷售方面開動(dòng)腦筋，勇于冒險(xiǎn)，同時(shí)，他們也緊抓生產(chǎn)不放：南方一年同期建設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地、港府太子建設(shè)3000-5000畝生產(chǎn)基地即是明證。
為什么四川企業(yè)大多不愿意做連鎖賣場的“店中店”？四川某領(lǐng)軍企業(yè)總經(jīng)理說：“因?yàn)樗拇ㄆ髽I(yè)近年來發(fā)展積累下來的最大優(yōu)勢是服務(wù)意識(shí)，包括對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，我們的開業(yè)爆破，團(tuán)購、社區(qū)營銷都做得相當(dāng)精致，且實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，那么我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)自己的品牌。”
而另一方面，連鎖賣場的不斷下沉，和不斷上升的四川企業(yè)獨(dú)立大店則可能形成對(duì)壘之勢，屆時(shí)，又是一場客源爭奪大戰(zhàn)。正基于這樣的判斷，具有實(shí)力的大型四川企業(yè)更會(huì)自建渠道，建設(shè)完全屬于自己的品牌，“由此不受制于人”。
