剛剛結(jié)束的十一黃金周，是今年下半年家居市場(chǎng)最為重要的銷售節(jié)點(diǎn)，也成為了家居銷售新模式的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
紅星美凱龍搶在國(guó)慶前夕開(kāi)業(yè)，8天迎來(lái)8萬(wàn)人潮；老牌家居賣(mài)場(chǎng)得勝家居推出系列活動(dòng)，攬金1.3億元；百集龍活動(dòng)精彩紛呈，居然之家也不甘落后。昆明家居銷售模式，正逐漸從昔日散亂的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向家居大賣(mài)場(chǎng)模式。服務(wù)更完善、環(huán)境更優(yōu)美、售后更有保障的大賣(mài)場(chǎng)成為銷售主渠道的趨勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
十一前期，紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)開(kāi)業(yè)，加上居然之家、得勝、百集龍、華洋等賣(mài)場(chǎng)，昆明家居賣(mài)場(chǎng)已成扎堆之勢(shì)。賣(mài)場(chǎng)，具有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模大、管理優(yōu)、服務(wù)佳，這些優(yōu)勢(shì)是任何其他零售店無(wú)法比擬的。賣(mài)場(chǎng)相繼進(jìn)駐云南市場(chǎng)，最直接的結(jié)果，就是促使家居市場(chǎng)重新整合，小賣(mài)場(chǎng)或零售店生存的空間將被進(jìn)一步壓縮。這點(diǎn)，在今年國(guó)慶期間表現(xiàn)得尤為突出。利用中秋、國(guó)慶雙節(jié)機(jī)會(huì)，大賣(mài)場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，推出了一系列打折優(yōu)惠活動(dòng)，由此形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)“吸力”。而與此同時(shí)一些三四線的家居和建材品牌銷售情況則大不如前。
十一黃金周，一直以來(lái)都被商家視為沖刺全年銷售額的最后機(jī)會(huì)。每年這一時(shí)期，昆明的各大家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)推出各類促銷活動(dòng)，今年在市場(chǎng)總體偏“冷”的大背景下，促銷大戰(zhàn)更顯激烈。優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)送轎車、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)、1元競(jìng)拍……在如此巨大的活動(dòng)吸引下，今年國(guó)慶期間，昆明一些大賣(mài)場(chǎng)的銷售情況要好于往年。據(jù)某賣(mài)場(chǎng)的李經(jīng)理介紹，今年雙節(jié)期間，賣(mài)場(chǎng)推出了一系列的活動(dòng)，無(wú)論是活動(dòng)規(guī)模，還是讓利幅度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年，整體銷售情況也比去年國(guó)慶期間要好，漲幅達(dá)到了40%左右。
相對(duì)于一線品牌和賣(mài)場(chǎng)，部分小品牌和賣(mài)場(chǎng)卻不見(jiàn)節(jié)假日集中消費(fèi)的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計(jì)，一方面是樓市調(diào)控的影響還在繼續(xù)；另一方面則是大賣(mài)場(chǎng)推出的各類活動(dòng)吸引到了足夠的人氣，分散了客流。記者在博美建材城發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于前幾個(gè)月，前來(lái)選購(gòu)建材的消費(fèi)者比往常要多，但是還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一些大賣(mài)場(chǎng)的人氣。
“準(zhǔn)備國(guó)慶節(jié)一過(guò)就開(kāi)始動(dòng)工裝修，現(xiàn)在過(guò)來(lái)這邊選購(gòu)一些建材，把膩?zhàn)臃邸⒛君埞恰⒋笮景逯惖臇|西買(mǎi)齊了。”在博美建材城，記者見(jiàn)到了正在選購(gòu)乳膠漆的殷先生。“小東西就在這邊買(mǎi)了，重要的建材和家具，我會(huì)選擇一些大的品牌和賣(mài)場(chǎng)，一是放心，二是大賣(mài)場(chǎng)和品牌活動(dòng)多，實(shí)惠。”目前，和殷先生有相同想法的市民還有很多。“買(mǎi)東西，去賣(mài)場(chǎng)”，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)知程度正在加深。如今，人們?cè)儋I(mǎi)電器的時(shí)候，往往都會(huì)選擇國(guó)美、蘇寧這樣的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，這種情況在今后也會(huì)出現(xiàn)在家居市場(chǎng)。
大賣(mài)場(chǎng)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)推出打折優(yōu)惠活動(dòng)，將消費(fèi)群體最大限度納入到賣(mài)場(chǎng)銷售模式中來(lái)，這種趨勢(shì)在今年國(guó)慶期間已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。加上市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，首選賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必成為家居消費(fèi)新的潮流。
