網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)瞄準(zhǔn)年輕人
家居網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)近年層出不窮，80后等年輕消費(fèi)群體逐漸成為主力軍。TATA木門(mén)、曲美家具、圣象地板、金牌櫥柜等企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上或組織團(tuán)購(gòu)匯聚客流，或讓消費(fèi)者直接支付購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品或子品牌與線(xiàn)下門(mén)店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，在有限的市場(chǎng)之外挖掘新的需求空間。
經(jīng)銷(xiāo)渠道向三四線(xiàn)下沉
樓市調(diào)控后，一二線(xiàn)城市家居市場(chǎng)的增量放緩。而在三四線(xiàn)城市，家居市場(chǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，對(duì)家具、建材將產(chǎn)生巨大的需求。以陶瓷、涂料等企業(yè)為代表的家居品牌已經(jīng)開(kāi)始下沉至二三級(jí)甚至是三四級(jí)終端市場(chǎng)。
渠道思考
家裝公司瘦身健體
繼聲明將未來(lái)重心放在軟裝市場(chǎng)之后，博洛尼發(fā)布新策略：宣布在三四線(xiàn)城市緊縮家裝業(yè)務(wù)，一二線(xiàn)城市繼續(xù)為消費(fèi)者提供整體家居解決方案，家居建材從封閉平臺(tái)向開(kāi)放平臺(tái)轉(zhuǎn)變。作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來(lái)自市場(chǎng)調(diào)控的大部分壓力，賣(mài)場(chǎng)渠道的有效性受到挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，不少家裝公司將目光瞄準(zhǔn)拓展渠道。
業(yè)之峰斥資打造的自營(yíng)的峰格匯家居是業(yè)之峰得以獨(dú)立運(yùn)作其渠道建設(shè)的前提；圣點(diǎn)裝飾透露未來(lái)其業(yè)務(wù)重心將不是建設(shè)賣(mài)場(chǎng)店，而是開(kāi)自己的中心店，做自己的產(chǎn)品。
建材家具渠道瘦身止血
原材料、人工成本的攀升以及追隨賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)店所導(dǎo)致的利潤(rùn)率下降，讓不少擁有龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的家居企業(yè)不堪重負(fù)。自年中以來(lái)，有關(guān)品牌撤店、縮減經(jīng)營(yíng)面積的消息便不絕于耳。
據(jù)一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤表示，在企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，不同店面的盈利水平不同，甚至有些城市的店面在虧損，這就形成了企業(yè)的“出血點(diǎn)”。若想在大環(huán)境不景氣的形勢(shì)下生存下來(lái)，首先需要止血才能繼續(xù)作戰(zhàn)，例如將業(yè)績(jī)不佳的店面關(guān)掉。在這個(gè)過(guò)程中，行業(yè)的品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，弱勢(shì)品牌的份額轉(zhuǎn)移到強(qiáng)勢(shì)品牌手中。
家居賣(mài)場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重
賣(mài)場(chǎng)的兩極分化，不僅體現(xiàn)在新品牌的招商過(guò)程中有些門(mén)可羅雀、有些商戶(hù)爆棚，也體現(xiàn)在日常經(jīng)營(yíng)中客流、銷(xiāo)售額的高低懸殊。在同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域，服務(wù)成為了賣(mài)場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵。萬(wàn)家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶表示，從購(gòu)買(mǎi)建材到安裝建材再到使用建材，每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)都必須打通。此外，隨著消費(fèi)者口味的越發(fā)“挑剔”，建材賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品品類(lèi)、服務(wù)細(xì)節(jié)都成為了“打分”標(biāo)準(zhǔn)，在建材流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，必須苦練內(nèi)功。
