板式家具要走增值之路——新南天張俊輝

作為一個老的板式家具廠，2011年讓新 南天感覺到了真正的寒冷，這樣的寒冷不僅 僅來自于整個國內市場的蕭條，更來自于西 南板式企業的強大壓力。這一年，國際市場 依舊持續萎縮，訂單量持續下滑；國內市場 受國家政策調控影響，家具銷售整體減少； 即便如此，廣東，特別是深圳的板式家具企 業卻不得不面臨成本的大幅增加，反應在市 場上則是北方市場的大面積失陷。西南板式 家具以其突出的價格優勢占據了大部分北 方市場，就低端產品市場而言，深圳板式家 具企業沒有絲毫優勢，加之路途遙遠，其中 的物流成本更降低了深圳板式產品的競爭 力。張俊耀對此的看法是：“在這樣不利的局 勢下，不難看到越來越多的深圳板式家具改 做實木，或者板木結合的產品，以提升產品 檔次，追求更高的利潤率和附加值，我們也 不得不在產品上做文章，2 011年新南天也推 出了定位更高端的板式產品，通過設計、材 料、包裝、品質等從根本上與西南板式企業 有所區別。” 在接下來的一年，新南天將持續在產品 和品牌形象方面朝高端方向扭轉。營銷策略 將重點放在渠道的拓展方面，針對北方市場 加強營銷力度，對原有經銷商團隊進行統 一、系統的升級和整合。張俊耀認為未來2-3 年內的國內家具市場仍然不容樂觀，企業在 產品的調整方面更要謹慎，同時找準企業的 市場定位十分關鍵，未來的2-3年也將是新南 天全力進攻高端市場的時代。

保障房或將成為新的市場增長點——紅點家具劉素梅

2011年，整體的大環境都比較惡劣，家具 行業面臨了很多的挑戰。紅點在產品開發上 繼續秉持一貫的創新、產品線逐步完善，并導 入了ERP系統強化管理，使得生產環節更為順 暢。同時，紅點公司對旗下品牌做了整合，展 廳形象進一步升級，大力投入品牌建設，無論 是企業社會影響力還是行業口碑及品牌形象 都得到了很大提升。在逆市中，即將過去的一 年紅點依然取得了很好的成績，銷售呈上升 趨勢，基本與年初計劃達成一致。

在參展之外，紅點也借助廠商聯盟 等方式拓展新的渠道，并取得了滿意的效果， 也希望明年還可以有更多的這方面的資源能 夠給到廠家。另外，對意向經銷商、準經銷商 我們采取區域招商方式，通過會議營銷一方 面有針對性的選取經銷商，一方面讓經銷商 零距離接觸廠家更好更全面地了解廠家，便 于雙方互相選擇時更直觀更簡潔。

據專家預測明年經濟環境可能更嚴 峻，市場整體趨勢可能依然呈下降狀態，明年 才是真正的低谷時期。“但是我們覺得家具行 業還是要迎來春天的，2011年隨著房地產調控 把商品房價格和成交量趨緩，回歸住房的基 本居住屬性，加快推進了保障房的建設，今年 有1000萬套保障房開工有400多萬套投入使 用是不成問題的，明年如果再有幾百萬套保 障房投入使用，這樣的話整個市場結構會發 生比較大的變化，從投資轉變到真正的居住， 家具業的消費將是呈上升趨勢，我公司在產 品結構上已經開始作出調整，將更加切實的 貼合消費群體和消費者的需求，順勢而為、逆 勢而上是紅點明年主要的發展戰略。”劉素梅 認為時下政府扶持保障房、安居房等工程項 目將成為家具企業的一個新的市場增長點。