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民工荒其實是老板慌

   日期:2012-01-31     來源:深圳家具    作者:葉曙光    評論:0    
核心提示:靠拼工廠規模,拼產品價格的“中世紀冷兵器時代”競爭模式即將會成為歷史。如何成為經銷商品牌?如何成為渠道品牌?如何成為消費者品牌?--我們需要象喬布斯一樣去販賣我們的夢想,而不僅僅只是販賣自己的產品。得民心者,得天下。得客戶者,得市場。低層次的價格競爭,換來的是“反傾銷令”。

有一則網絡寓言,說上帝的第一個蘋果砸中了牛頓,人類有了牛頓的三大力學定律。上帝的第二個蘋果砸中了喬布斯,于是有了Ipohe手機、Ipad電腦。

中國政府總理溫家寶在18日至19日在蘇州工業園考察座談時,說研究成果必須實現產業化。如果成果獲獎擺在那里,就只是一個花瓶。科技人員的創新和發明需要企業的支持。中國要有“喬布斯”,要有占領世界市場的像“蘋果”一樣的產品。那么,上帝的蘋果為什么不砸中我們中國人呢?為什么不砸在蒙牛牛根生這些所謂的“中國企業家教父”的頭上呢? 

網絡上還有一則民謠:你和他講道理,他和你耍流氓;你和他耍流氓,他和你講法制;你和他講法制,他和你講政治;你和他講政治,他和你講國情;你和他講國情,他和你講接軌;你和他講接軌,他和你講文化;你和他講文化,他和你講孔子;你和他講孔子,他和你講老子;你和他講老子,他給你裝孫子;你也裝孫子,他說你傻子;、你真成了傻子,他和你講道理 。你給他講道理,他又和你耍流氓……

將這則民謠套用到一些家具行業的企業老板身上會是這樣:你和他講管理之道,他和你講創業艱難;你和他講同甘共苦,他和你講制度謀略;你和他講管理創新,他和你講企業不同;你和他講企業不同,他和你講市場定位;你和他講市場定位,他和你講員工素質;你和他講企業文化,他和你講管理之道……

中國青年經濟學家趙曉說,“市場經濟這個蘋果是長在樹干上的,需要相應的憲政制度和倫理精神支撐。”他這樣闡釋,“市場可以讓人們不偷懶,但是不能保證人們不說謊,教堂的作用支撐了整個市場經濟的健康發展。”

蘋果好是因為長在蘋果樹上

“教堂和美國的市場經濟之間的關系是什么?教堂的功用是什么?”趙曉開始反復思考這個問題。后來他在馬克思·韋伯的書中得到答案,“西方的市場經濟植根于他們的宗教精神(倫理)之上,他們的憲政制度(政治制度和法律制度)同樣也是建立在基督教文明的基礎上的”。

由此,他提出市場經濟的建構包含了三個階段,第一,市場機制的形成,有市場,有交易,有價格;第二,建立憲政,實行有效的公共政策;第三,倫理框架的重塑形成。

中共中央的經濟工作會議已經定調,有何意義?在中國的政治經濟的營商環境下,不能不看執政黨的臉色行事,否則就會吃眼前虧。但是,也不能完全相信他們說的話會變成現實。過去的經驗教訓告訴我們,十次調控九次落空,簡稱“空調”。在這個類似于“中世紀的市場寒冬”,我們要找到自我的定見。中國經濟有可能會面臨30年的長期經濟衰退,這未嘗不是好事??块L期服用“偉哥”來過日子的“中國經濟”,需要調養生息。達芬奇事件、北京百強事件,業主跑馬圈地、大工廠到湖北、香河、山東、成都四處跑馬圈地,大家都在“廣積糧”。接下來,需要一個“高筑墻”的企業修煉的過程。得客戶者,得市場。

靠拼工廠規模,拼產品價格的“中世紀冷兵器時代”競爭模式即將會成為歷史。如何成為經銷商品牌?如何成為渠道品牌?如何成為消費者品牌?--我們需要象喬布斯一樣去販賣我們的夢想,而不僅僅只是販賣自己的產品。得民心者,得天下。得客戶者,得市場。低層次的價格競爭,換來的是“反傾銷令”。

低水平的經營循環,犧牲的是脆弱的生態環境,得到的是員工滿臉的疲憊,看到的是愈來愈暴政專制的社會。如果我們有一顆殘暴而強奪的心,必將致更多的人象我們一樣殘暴。企業,成就員工夢想,創造顧客價值。

經銷商進虧損的家居商場:花錢找墓地。經銷商接手廠家虧損的直營店:帶著資金去過乞討的生活。流通平臺綁架工廠,工廠綁架經銷商。工廠若綁不了經銷商,就赤膊上陣,做工廠直營店。國內的一家知名家具企業,2010年直營系統做了5億元的銷售額,2011年全線虧損。家居行業的業態模式是不是需要蛻變,變成宜家家居、國美電器、蘇寧電器的模式呢?目前家具行業的這種“古羅馬競擊場”的殘酷商業模式是否需要改革?

品牌是什么?品牌是品質和品味,是一種信仰。

信仰的核心是超越你眼前所見的,去信一個你眼前所未見的。在《圣經》里面有一句話:“信是所望之事的實底,未見之事的確據”,我還沒有見到這件事,但是我相信它已經有確據了,我盼望的這件事我認為它是實實在在的,一定會實現的,這是“信”。

“信”一定是信一個比自己更大的,相信自己一定不是信仰。在英文里,信念和信仰都是Faith,比如相信未來的目標會實現,可以說是一種信念。廣義的來看信仰,就是相信一個目前還沒有實現的東西,相信一個眼前還沒有出現的對象,但是狹義的信仰就是宗教信仰,即回答這個世界從什么地方來,到什么地方去,人生的目的和意義最終是什么……宗教信仰里面可能會涉及到超越人們認識的神秘力量,并從那里得以確認人的終極意義和價值。

我們更加重視企業家的道德行為,一般的人做了壞事造成的危害可能有限,企業家壞了卻有可能會危害社會。企業家的信仰和普通人的信仰是一樣的,沒有任何區別。企業家首先是人,其次是男人或者女人,第三是丈夫、妻子、父親、母親……第四才是企業家,第五可能是中國的企業家。并不能將企業家的信仰簡單的理解為企業家的商業精神。企業家的信仰是超越于企業家的商業精神的,但是企業家商業精神肯定受企業家信仰的影響,是企業家信仰中非常重要的一部分。同時受企業家信仰影響的,可能還包含著他的家庭、為人處世的態度……而不僅僅只有在商業上的表現,所以企業家的信仰要高于他的商業精神,并決定了他做生意的方式和目的。

企業家信仰所能影響的不僅局限在企業層面——他怎么對待家庭、怎么對待自己,都與之相關。經常很多人只關注企業家的財富、企業是否成功,但是企業家作為一個有血有肉的人,他家庭生活是否幸福、本人是否幸福,這些同樣非常重要。有信仰的企業家處理生活各方面會更加的平衡,有的企業家可能賺很多錢,可能把企業做得非常好,但是他會忽略家庭、忽略其他方面,做事情太注重結果。

中國人的祖先真是太偉大了,其實在春秋時期我們就有這樣和管理理念了,也就是在五千年前我們的儒家學派始祖孔子所提倡的“仁愛”思想---以仁愛的方式來滿足人的需要。(“儒”字拆開,左為人,右為需,則為滿足人的需要的意思)。

 
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