18年前，宜家進入中國市場，受到白領階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評。近年來一些高端家具以高檔、時尚的形象由香港轉戰內地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費人群的普遍青睞，推動國內衣柜業步入了一個全新的時代。然而，新興的衣柜行業繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發展迅猛，行業標準的出臺嚴重滯后，國內衣柜行業亟待強勢的超級明星品牌橫空出世，以無可復制、無人能及的絕對優勢領跑市場，統領整個行業快速、健康、快樂奔跑。當前，尋找衣柜行業未來十年的“超級明星”，是市場的需要，也是行業發展的必然。
戰略高度決定未來發展——差異化競爭+連鎖加盟模式
近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風情、好萊客等國內數十幾家大中型衣柜企業，他們表示，要想成為未來十年的超級明星，必須高瞻遠矚，鳥瞰市場，獨辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區負責人鐘機君指出，18年前，宜家正是看準了新興的白領階層的需求，精準定位，一炮打響。丹麥風情深圳區負責人潘喜才則表示，近年來，國內中產階級、富裕階層隊伍逐漸壯大，然而他們對個性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創造價值，對企業而言，更有潛力，更有成長性。
衣柜產品交由裝修工人打制必然太糙；商場里購買個性化不強，而且難于配套，是中產階級的煩惱。雖然衣柜行業不乏優秀企業，但沒有一家企業專業針對這一階層的消費人群。特別值得一提的是，丹麥風情衣柜瞅準了這一戰機，以強勢的創新能力、高效的經營管理，推出了高品質、高品位、高性價比的全屋家私產品與服務，與國內高端富裕階層擦出了火花。
通過對數十位消費者的調研，記者發現中產階級消費的特性，就是“高格調”和“高性價比”的合二為一。金地梅隴鎮的萬先生表示，選擇衣柜產品，他會選有品牌和實力的，這樣設計理念、板材選擇、工藝流程和品質管理等才會有保障。萬科東海岸業主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產階級量身打造的全屋家私。”蘭溪谷的王女士是第二次置業，她說，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風情，他們的產品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅。”
近兩年，隨著整體衣柜市場，特別是中產階級隊伍的不斷壯大，丹麥風情等整體衣柜品牌也步入高速發展的快車道。據了解，截到上月，丹麥風情全國連鎖門店已達180余家，儲備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產基地，這為其進一步降低生產成本，提供更高性價比的產品提供了有力保障。專家預計，按此發展態勢，未來3-5年，丹麥風情有望在全國范圍內開設全國特許經營門店1000家以上，坐上全國衣柜行業的頭把交椅。
創新，超級明星永不枯竭的魅力——創新的基因注入+200余項技術專利
國內家居流通業巨頭——紅星美凱龍董事長車建新認為，創新能力是唯一不能被復制和剽竊的資源。當被問及如何看待當前衣柜行業的現狀時，他表示，核心的問題就在于數萬家大大小小企業各自為戰，良莠不齊，在利益驅動下，模仿者眾，拙劣的復制成風。
“要在這種狀態下創新突圍，似乎并不是很多企業的現實選擇。”車建新說，他接觸過不少衣柜廠家，但他們對“創新”有畏難的情緒，總認為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業目前已擁有近200項技術專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個家具行業學習，“他們認為小改小革是創新、先知先覺是創新，給顧客實惠的舉措都是創新。”車建新說，“一個創新型的企業，就是要從理念到細節都注入了創新的基因。”
