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新世界店閉店清倉(cāng) 特力屋軟肋隱現(xiàn)

   日期:2012-02-23     來(lái)源:超市周刊    評(píng)論:0    
核心提示:春節(jié)期間,沒(méi)有像其他商家一樣發(fā)送祝福短信,HOLA特力和樂(lè)(原名為HOLA特力屋,下稱(chēng)“特力屋”)北京新世界店向其會(huì)員發(fā)送了一條這樣的信息:從2012年2月1日起,HOLA特力和樂(lè)北京新世界店開(kāi)始進(jìn)行閉店清倉(cāng)活動(dòng),活動(dòng)期間所有商品3折起……
  

春節(jié)期間,沒(méi)有像其他商家一樣發(fā)送祝福短信,HOLA特力和樂(lè)(原名為HOLA特力屋,下稱(chēng)“特力屋”)北京新世界店向其會(huì)員發(fā)送了一條這樣的信息:從2012年2月1日起,HOLA特力和樂(lè)北京新世界店開(kāi)始進(jìn)行閉店清倉(cāng)活動(dòng),活動(dòng)期間所有商品3折起……

向來(lái)不打折、少促銷(xiāo)的特力屋,進(jìn)行這樣的活動(dòng)不免有些勁爆,而從另一個(gè)側(cè)面看,似乎讓人嗅到了家居市場(chǎng)低迷的氣息。

作為入主大陸8年的臺(tái)灣品牌,特力屋關(guān)掉一家門(mén)店似乎也無(wú)可厚非,但是在整個(gè)家居尤其是軟裝市場(chǎng),特力屋的這一舉措或許將成為業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)。

名正則言順

來(lái)自臺(tái)灣的家居品牌特力屋8年前在中國(guó)打造了以軟裝、家飾為主的家居業(yè)態(tài),這一區(qū)別裝修、建材的業(yè)態(tài)目前在國(guó)內(nèi)仍然風(fēng)生水起。

HOLA特力屋官方網(wǎng)站顯示,目前,特力屋在全國(guó)有門(mén)店28家,大部分門(mén)店集中在上海和北京,少數(shù)門(mén)店分布在杭州、成都、蘇州等市。據(jù)最新數(shù)據(jù),2011年上半年特力屋在大陸門(mén)店的營(yíng)業(yè)額為3.7億元。

曾在特力屋擔(dān)任總經(jīng)理特別助理的蔣美蘭告訴記者,特力屋與國(guó)內(nèi)其他家居超市的差異化主要表現(xiàn)在其有將近40%的自有品牌產(chǎn)品。為了突出時(shí)尚敏感度,特力屋將設(shè)計(jì)師的前哨設(shè)在了紐約,當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)提前一年發(fā)布季度流行趨勢(shì),再交由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和修改,然后特力屋開(kāi)發(fā)并找相應(yīng)的工廠(chǎng)加工。

“但最重要的原因還是贏得消費(fèi)者的心,而贏得消費(fèi)者的心,就必須要很多單品,如ZARA很成功的一點(diǎn)就是把客戶(hù)非常細(xì)微的要求放大,規(guī)模化并不是指商品和店鋪,而是顧客的規(guī)模。”

這樣的觀點(diǎn)與特力屋的采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)副總裁薛俊平如出一轍。她表示,在大陸的28家特力屋門(mén)店里,“平均每個(gè)店有2.5萬(wàn)個(gè)SKU(庫(kù)存量單位),最大的店里的單品數(shù)甚至達(dá)到4萬(wàn)個(gè)。”

而特力屋在北京的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家繽紛原總經(jīng)理靳小曼告訴記者,特力屋主推三類(lèi)商品,即飾品類(lèi)、餐茶類(lèi)、家飾類(lèi),這三類(lèi)商品基本上是日常需求的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人群也比較高,是特力屋高毛利、高銷(xiāo)售的殺手锏。

但是蔣美蘭指出,即便特力屋已經(jīng)足夠細(xì)分客戶(hù)群,仍會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)傾向的差異。她發(fā)現(xiàn),在臺(tái)灣,寢室用品的商品銷(xiāo)售很好,但是在大陸,客廳的裝飾品則賣(mài)得更火爆。

來(lái)大陸8年,特力屋仍在為適應(yīng)大陸消費(fèi)群體做改變。

為了統(tǒng)一風(fēng)格,去年9月,特力屋為自己換了個(gè)新名字——HOLA特力和樂(lè)。其解釋為:臺(tái)灣現(xiàn)在將工具類(lèi)等硬裝潢產(chǎn)品歸類(lèi)在特力屋,軟裝潢類(lèi)則是HOLA特力和樂(lè),而大陸的名稱(chēng)為“HOLA特力屋”,主要銷(xiāo)售居家裝飾性商品為主,與臺(tái)灣“HOLA特力和樂(lè)”型態(tài)接近,因此也將改為“HOLA特力和樂(lè)”,讓品牌火力更集中。

 
 
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