他告訴新金融記者，盛家家居擁有經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)行自營(yíng)模式，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。
在他做家具代理之初，選擇的是紅蘋(píng)果家具，因?yàn)榧t蘋(píng)果做的是德式產(chǎn)品，即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——產(chǎn)品規(guī)范，品質(zhì)好，容易批量生產(chǎn)，如今是全國(guó)做板式家具做得最大、最規(guī)范的家具品牌。在盛家家居發(fā)展過(guò)程中，紅蘋(píng)果家具對(duì)其起了很大的推進(jìn)作用，兩者相互配合，最早進(jìn)入家居全景模式的體驗(yàn)式營(yíng)銷。“我們之間不是一般的代理、營(yíng)銷關(guān)系，是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”曾震宇談話中一再?gòu)?qiáng)調(diào)兩者的關(guān)系。
而兩者之間的合作如今已成為行業(yè)中的佳話。此后，盛家家居又吸引了Nicefeel、“我愛(ài)我家”、“左右沙發(fā)”、“健威”等數(shù)十個(gè)家具品牌，采取統(tǒng)一企業(yè)形象、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一免費(fèi)送貨、統(tǒng)一安裝、維修等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。
“直接面對(duì)消費(fèi)者，可以薄利多銷。”曾震宇說(shuō)，而其他家居賣場(chǎng)模式則是面對(duì)家具銷售商，將賣場(chǎng)租出去，收取資金賺取盈利，僅僅提供“一個(gè)銷售平臺(tái)”。
“制造推動(dòng)”到“商業(yè)拉動(dòng)”
2011年12月26日，在蘇州蠡口舉行的“中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，一向低調(diào)的曾震宇突然向家居賣場(chǎng)開(kāi)炮：“2011年，全國(guó)80%以上的經(jīng)銷商處于虧損”，痛陳當(dāng)前大賣場(chǎng)弊端。此時(shí)，他的另一個(gè)身份則是中國(guó)家居銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)。
2月10日，他在接受新金融記者專訪時(shí)介紹，該行業(yè)是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，賣場(chǎng)商家不堪漲租壓力，2012年經(jīng)銷商撤店、賣場(chǎng)倒閉的浪潮還將繼續(xù)。
在他看來(lái)，大賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)快是造成“經(jīng)銷商”變“經(jīng)銷殤”的主因，背后折射出家具業(yè)目前渠道與終端問(wèn)題的弊端，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)流通模式過(guò)于單一。中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)提供的資料顯示，在2007年以前，經(jīng)銷商純利潤(rùn)在20%以上，現(xiàn)在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走。即便人工工資上漲，原材料上漲，家具廠家不敢隨意漲價(jià)，但是零售終端的家具價(jià)格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分來(lái)自渠道成本。
“最終的受害者將是老百姓。”曾震宇說(shuō)，有的賣場(chǎng)借助家具行業(yè)迅速發(fā)展，靠租金積累財(cái)富，更多則是為土地、商鋪升值。
中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)成立于2010年9月。作為輪值會(huì)長(zhǎng)，他認(rèn)為，聯(lián)合會(huì)成立并不是“斗地主”，而是爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。銷售商是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的主要環(huán)節(jié)，一直扮演著推動(dòng)家居賣場(chǎng)發(fā)展、堆積利潤(rùn)的角色，卻被處于邊緣化，其基本的訴求也得不到滿足。
流通方面最大的問(wèn)題是商業(yè)渠道過(guò)窄，都擠在一條跑道上面，給經(jīng)銷商帶來(lái)很多困惑和壓力。“擺脫大賣場(chǎng)自創(chuàng)渠道”，建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上通道，直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種模式將會(huì)被嘗試。曾認(rèn)為，從歐美同行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，大賣場(chǎng)非長(zhǎng)久之計(jì)，中國(guó)家具已進(jìn)入品牌時(shí)代，經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)日顯重要，而這卻是大賣場(chǎng)所無(wú)法提供的。
