每個經銷商都夢想成為渠道霸主，但很少有人能夢想成真。其未能成功的主要原因并不是不夠努力，不夠勤奮，而是因為缺乏足夠的實力，沒有掌握渠道話語權。亞太經銷商聯盟的出現，將徹底改變這種狀況，幫助經銷商實現自己的夢想。

聯盟是市場發展的需要

上世紀90年代，我國邁入市場經濟時代，從根本上擺脫了計劃經濟的束縛，各行各業也呈現出一派蓬勃發展的跡象，在市場經濟的大環境下，許多企業將營銷擺在了第一位。然而，傳統的營銷模式已經無法應對市場經濟瞬息萬變的步伐，對于經銷商而言，受高投入、低回報、產能過剩、價格透明等因素的制約，競爭激烈的家居市場盈利空間逐步被壓縮，微利時代的到來已成定局。

一般來說，家居產品營銷模式是這樣的：家居產品由企業送到經銷商手中，經銷商根據現有的營銷渠道，再傳給分銷商，分銷商再銷售給消費者。由于這個過程中人力、物力等資源的消耗，產品的價格在出廠價基礎上也是一翻再翻，可實際上真正入經銷商腰包的卻并不多。

企業依托經銷商將產品賣出去，經銷商的生存之道顯然是其龐大的營銷網絡，這也正是吸引企業與之合作的最大亮點。可是，對于單單靠代理別人產品，而沒有自主品牌的經銷商來說，永遠只是一個招之即來又揮之即去的市場配角。因此，擺在傳統經銷商面前的只有一條路，那就是如何把持市場和營銷的主動權，而成立一個各經銷商之間的合作聯盟，并達到取長補短的效果，無疑是解決這些問題的最好方法。

聯盟帶來資金聚合優勢

現在的家居市場，乃至各類產品市場，相互結盟的例子已經屢見不鮮，因此可以說，行業品牌集中整合是市場目前的一個趨勢，聯盟組織最明顯的優勢就是資金聚合優勢。

對于很多經銷商而言，資金短缺是一個普遍問題，而其本身又不具備融資資格與能力，單靠自由資金很難把握住好的商機，因此資金不足錯失良機的例子比比皆是。筆者接觸過不少經銷商朋友，公司注冊資本都不是很高。如果經銷商是專做自營大型或連鎖終端的，甚至還要進場費、賬期以及各種不定期費用，流動資金很少。不少經銷商一年到頭下來留在手里的盈利分為應收賬款、存貨和庫存資金兩大部分，這就基本上構成了經銷商的自有資金，再加上各種三角債、壞賬，往往結算回來的錢過一下手，就又投出去了。經銷商的融資能力又不是很高，所以經銷商能用來周轉的資金非常有限。

而聚合了地區內某領域經銷商的聯合體，往往能帶給經銷商資金上的好處，因為大家的資金流匯總到一個地方，從根上形成“內部銀行”的短期融資功能。如果誰有了困難，可以暫時向內部銀行“貸款”，從而幫助經銷商降低資金短缺的“痛苦”。等到盈利后資金回籠再還上，無論審批手續還是利息都要比銀行有優勢，經銷商再也不會因為資金不足而面對好機會望洋興嘆。

聯盟可提升經銷商地位

除了資金整合，對于經銷商來說，能提高自身在談判中的地位則是更加重要。經銷商面對廠家或終端時，越來越感到力不從心，原因是多方面的。雖然很多經銷商不承認，但是經銷商與企業、大型終端或連鎖終端確實是有差距的。原因很簡單：經銷商是憑經驗的，而企業或整合化的終端是憑模式的；一個靠的是一來二去賺差價、返利等容易看得明白的方式賺錢，而另一方靠的是品牌、消費者認知、實際銷售數據等不那么透明的方式賺錢。形式上的不同，決定了談判地位的不同。

同時，經銷商與企業或整合化終端的差距也體現在綜合實力上，其中包括資金的實力、品牌的實力等等，尤其是大品牌和大企業，可謂“店大欺客”。在實力面前，一切都是蒼白無力的。

所以，經銷商也要整合。整合在一起的經銷商們，有的擅長與企業打交道，有的在業內的人脈很廣，有的擅于挖掘新產品等等，把這些不同的能力和優勢整合在一起，經銷商在面對企業或整合化終端時，除了在資金方面增加了自己的底氣外，更在各種能力上有了更專業的分工，從而能在談判博弈中處于更有利的位置。

天下大勢，合久必分，分久必合，現在正是到了我們經銷商合作經營的時候。“一根筷子易折斷，一捆筷子抱成團”，力量集中起來，才會更強大，才能在市場中占據更高的地位，在未來的路上走得更遠。