人不能時(shí)常低頭走路，也要學(xué)會(huì)抬頭看路。看看來(lái)時(shí)走過(guò)的路，看看現(xiàn)在所處的位置，再想想將要走的路，這樣會(huì)更容易辨別方向，也會(huì)更快到達(dá)終點(diǎn)。做人跟做企業(yè)是同樣的道理。正是基于此，當(dāng)家裝市場(chǎng)整體趨淡，家裝公司都在重新調(diào)整方向、整裝待發(fā)的時(shí)候，確定新的方向——資源整合。
人才是最寶貴的財(cái)富
受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和原材料價(jià)格上升的影響，今年的家裝市場(chǎng)也出現(xiàn)了階段性的低迷。甚至有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，今年將成為家裝死亡年，會(huì)有一批家裝企業(yè)經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，面臨破產(chǎn)。
“對(duì)于一次些品牌而言，這個(gè)時(shí)期也十分關(guān)鍵。在市場(chǎng)盤整的時(shí)候，我們要盡可能多地整合有效資源。只有這樣，在市場(chǎng)復(fù)蘇回暖之后，才能邁出更穩(wěn)健的一大步。”專業(yè)人士說(shuō)，他首先要整合的資源就是人才。“從事家裝行業(yè)整8年，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么深切地體會(huì)到人才的重要性。不論是設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、施工工人，還是客服人員、行政人員，因?yàn)橛辛艘粋€(gè)出色的團(tuán)隊(duì)才取得了今天的成績(jī)。可以說(shuō)，人才是最寶貴的財(cái)富。”這也是他在這一階段最注重積累的資源。“一些家裝公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善在裁人，而我們卻堅(jiān)持每?jī)芍苷幸淮稳耍瑑?yōu)勝劣汰，保證公司里的每個(gè)人都是業(yè)界的精英。”
與知名材料強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
有主流的品牌公司每年擁有萬(wàn)余名業(yè)主客戶，在材料銷售領(lǐng)域已占有較強(qiáng)市場(chǎng)份額，是建材商不可忽視的第五大經(jīng)銷渠道。
對(duì)材料商而言，家裝公司是“第五大道”，對(duì)家裝公司而言，整合優(yōu)勢(shì)材料資源也是家裝公司除了設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)、管理以外的“第五大道”。一些品牌公司目前積極招商，籌備開(kāi)設(shè)材料展廳的原因。“去年，我還堅(jiān)持認(rèn)為，沒(méi)有必要開(kāi)材料展廳；可是今年市場(chǎng)的一些變化，卻讓我不得不改變思路，與材料商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅是我們的需要，也是材料商的需要。”原本打算花一個(gè)月的時(shí)間為材料展廳招商，而今，才花了一個(gè)多星期，招商情況已經(jīng)很不錯(cuò)了。
引優(yōu)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投資注入
風(fēng)險(xiǎn)投資是去年家居行業(yè)最熱門的話題，由于盤量巨大，國(guó)內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)都表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元借家世界之殼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；美國(guó)凱雷投資集團(tuán)以2750萬(wàn)美元投資了上海安信地板；中國(guó)聯(lián)想弘毅以6000萬(wàn)人民幣投資科寶博洛尼……
“對(duì)于家居企業(yè)，資金還是很重要的。有了資金，就能吸引更多的優(yōu)秀人才，也能積累更加優(yōu)質(zhì)的材料資源。”專業(yè)人士表示，在不斷完善發(fā)展中，也希望吸引一些優(yōu)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投資的注入。
