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黃金周賣場促銷人流量增加 只看不買成為主流

   日期:2012-05-04     來源:搜狐家居    作者:顧欣悅    評論:0    

  消費者:“貨比三家”只看不買更精明

  相較于去年五一黃金周的冷清,今年的各式促銷活動吸引了不少消費者,幾大賣場也算是人氣十足。不過,據記者走訪調查,大部分消費者還是以看為主,真正下單的少之又少。

  包括紅蘋果、興利、芝華仕和華源軒等品牌的導購員向記者表示,從五一黃金周第一天開始,賣場的人流量就較平時增加不少,很多人都對于賣場和商家所主辦的活動表示出了濃厚的興趣。但紅蘋果家具導購員同時也表示,盡管人氣挺旺,但真的下單的消費者遠遠低于預期,大部分人都是走進來問問產品價格就離開。

 人流量不錯的賣場
 

  家住羅湖區的李先生就表示,雖然是為兒子的婚房選購家具,但現在商家的促銷活動越來越多,并不一定非要在五一節購買;而福田區的黃女士則更直接的表示,她已經逛了好幾家賣場,希望能夠選擇最低的價格。
 

 沒人下單,舒達小羊只好和慕思的導購員擁抱了
 

  業內人士:促銷太多反成“雞肋”

  面對消費者“只看不買”的情況,賣場及商家也是哭笑不得。某床墊品牌店長在接受記者采訪時表示,以前只要品牌促銷,總能吸引到不少消費者前來選購,每家店的導購員都忙得不可開交;而從去年開始,即便促銷的手法越來越新穎,折扣力度也越來越大,但前來詢問的消費者總是遠遠多于真正下單的人。

  而在某品牌營銷總監看來,消費者對于促銷的熱情越來越低,其原因就在于“促銷實在是太多了”。今天節假日促銷,明天品牌周年慶,讓消費者越來越疲勞于此,也對促銷越來越缺乏興趣;同時,對于品牌本身,過多的促銷會使得整個品牌檔次降低,給人一種“名不副實”的感覺。

  其實,從商品銷售角度來說,打折促銷并不是不可取,而是應當找準時機,并有一個適量的度;否則只會成為“食之無味,棄之可惜”的“雞肋”。

 
 
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