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    三線家居市場冷熱不均 部分經銷商面臨壓力大

       日期:2012-05-11     來源:搜狐家居    評論:0    

    老梁指出,紅星蕪湖店租金在60-70元/平米,但目前生意慘淡,承擔起來十分吃力,不得已過起了“窘日子”。受房地產調控影響,二、三線市場已成兵家必爭之地,市場明顯供大于求。老梁無奈地告訴記者,“小小蕪湖便盤踞了三大家居賣場:紅星美凱龍、歐亞達以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮,老梁將店開在了福海家居博覽中心,他的理由是當地品牌,消費者認識度高,地址位置優越,客流相對穩定,盡管當前日子難過利潤攤薄,但“仍然要等等看”。

    某品牌唐山的經銷商陳女士也告訴記者,她個人感覺市場總體來說沒有去年好,從銷售的情況上看,今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層,位置相對不錯,但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產有關,今年他所在的唐山地區沒有新的樓盤。同時她透露,由于銷售上人流不旺,加之賣場租金每年都會上漲,因此感覺壓力很大。“即使沒有撤店,經營也很吃力。”陳女士告訴記者,這也是很多同行的感受。

    走訪過程中,記者發現并非所有市場上,經銷商都過著“窘日子”。部分賣場密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經營還算順利。諸如來自臨沂市場的經銷商告訴記者,“從目前來看,臨沂家居市場整體購買力還可以,一個月單店銷售金額約在20萬左右”。據了解,臨沂城區面積近500平方公里,常住人口50萬左右,高端家居賣場有澳爾諾、怡景麗家等,品牌市場競爭并非十分激烈,經銷商日子過得“還算可以”。

    市場不景氣 商戶呼吁賣場施行“計劃生育”

    “商戶和家居賣場之間本來是戰略聯盟關系,兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業罷工實乃經銷商的無奈之舉,畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。當前市場疲軟,賣場擴張步伐應該理性一些,在原有基礎上降低租金,與商戶共度難關”。南通家具經銷商于明曉(應對方要求化名)表示。業內人士分析透露,目前不少廠家和經銷商都感覺不堪重負,呼吁賣場要理性發展,要施行“計劃生育”。

    2011年家居流通企業不約而同加快了擴張腳步,那么去年賣場增速有多快?據中國家具協會理事長朱長嶺透露,2011年家居賣場存量達到6500萬平方米。同時他表示,賣場增加的速度過快,加之房地產的銷售下降,導致廠家、經銷商銷售額的下降,今年一季度家居賣場的銷售整體上也是下降的。

    “常駐人口只有200多萬,卻接連開出6、7家賣場,一個三線城市有這么大的市場需求嗎?”某家具從業者老夏嘆道。據他介紹,賣場開店選址主要考量一個城市的人口數量和房屋新增量,但他們往往都犯了“以偏概全”的錯誤。老夏指出,目前房地產開發商全國各地開發樓盤,新開盤數量與日俱增,但入住率極低,如果僅以房屋新增數量來衡量,難免管中窺豹;其次,在考量人口數量的同時,賣場應當研究一下城市中老年人口數和青年一代的人口數占比,否則會造成供大于求、市場過剩的現象,從而導致經銷商利潤下滑。

    來自唐山的陳女士同樣是要求賣場施行“計劃生育”的支持者。據她介紹,2012年市場與2011年相比盡顯低迷,賣場客流量更是每況愈下。記者了解到,目前唐山盤踞著居然之家、大陸家居、頤高家具城、鵬大家具廣場、陽光家居、常記家居、彎道山家具總匯、八方地下家具商場、萬博源建材家具廣場等家居賣場,客流稀釋嚴重。“人流不旺,競爭激烈,經營十分費勁兒。” 陳女士表示。

    面對問題頻發的經銷商和賣場,中國家具銷售商聯合會輪值會長曾振宇也發表了自己的看法,他指出“商業渠道過窄,大家都擠在一條跑道上面,這給經銷商帶來很多困惑和壓力”。“擺脫大賣場自創渠道”,建設獨立店、社區店,開發網上通道,直接與房地產配套銷售等各種模式將改變經銷商目前的“窘日子”狀態。

    事實上,今年以來不少賣場已有所動作,據了解,今年以來,繼京城賣場城外誠率先降低租金后,紅星美凱龍在天津市兩家商場實施降租,今年的租金都將打85折收取。城外誠家居廣場董事長劉長河就表示,在大環境的作用下,購買力肯定比往年吃緊,假如說形勢不好,適當的會給廠家一些優惠政策。集美家居董事長趙建國此前也表示,現在主要是調整結構,“目前兩百多萬平方米商場的面積我覺得不小了,我要先把它消化了。”


     

     
     
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