如果說大賣場闖入小城市，盯上的是小城市里的有錢人的話——事實上也如此，“小城市里的人買得起。”這正是近年來大批沿海家具建材品牌下沉的原因。為此大多數沉入小城市的大賣場匯聚了相當多的中高端品牌，那么四川大型領軍企業向全國一線大城市的挺進，則盯上的是大城市里那一群并不富有的人。

這正是客觀經濟現象迫使家具行業渠道發生的改變。隨著經濟增速放緩，大城市經濟發展空間受限，小城市居民負擔相對較小，由此出現了財富分化的復雜化——再不會象多年前那樣涇渭分明，大城市因其基本生活、居住成本的高企，大眾居民的負擔甚至遠超小城市、原來大城市代表的所謂富有與品位，已然被殘酷的現實生活模糊得面目全非，在大城市里顯現出一大批表面上工資并不低，甚至堪稱“中產”，但經濟壓力較大、對未來信心不足的一個龐大群體。他們可以是工薪階層、打工一族甚至有的公務員階層也在此列——全友家私進駐一線城市就是想賣給這類人：“大眾品牌賣給人民大眾”。

全友直營店開在成都東西南北

可以這樣說，全四川家具業界都齊刷刷地盯著全友家私在成都市區內陸續開放的直營大店。“全友美家飾”連鎖大店模式的發展可以視作為為整個四川大型家具企業探路。

全友美家飾模式下轄冠城旗艦店、科華南路家居生活體驗館，八益家居生活館、SM廣場生活館、玉帶橋生活館等多個經營實體店，形成目前成都市規模最大的工廠直營連鎖企業。

據介紹，全友?美家飾家居冠城旗艦店經營面積達20000平方米，主營“全友家私”中高檔家具產品，及國內數十個一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國內外中高檔家具品牌直銷的專業賣場，引領家居消費新模式。

隨后正式亮相的是地處二環路南一段科華南路的全友美家飾體驗6D體驗館。該店打造的主題是：為消費者實現對“愛家”和“愛情”的所有幻想——顯然，他定位于剛定居都市的青年一族，要讓這一群體買得起又愿意來買，就需要品牌夠知名、設計夠時尚而價格還要公道。

事實也正是如此，據介紹，將“愛情”作為賣場運營的總思路和總主題是全友?美家飾體驗6D體驗館的“殺手锏”，通過將愛情、愛家和家居產品這三者結合起來，傳達出美家飾6D體驗館所倡導的“愛情家居理念”。采用“法式”浪漫的藝術手法，它帶給消費者的不僅僅是一次家居消費，更是一種雅致、時尚的生活方式。這也意味著，6D體驗館內，無論是家居產品的種類，還是家居產品的陳列，都將體現出時尚、前衛的風格，賣場內的音樂和整體氛圍，也將凸顯示“愛”的主題，讓消費者在賣場內找到“愛的感覺”。　

據了解，“6D”的概念，顛覆了家居領域的傳統，是美家飾家居6D體驗館的精髓所在，它是源自于消費者的體驗價值。和傳統家居賣場相比，它將著重從消費者的角度出發，帶給消費者視覺、味覺、感覺等6個層次的家居選購體驗。且在美家飾家居6D體驗館內，除了有傳統意義上家居產品的陳列外，還專門設有50個根據成都市主流戶型打造的1：1實景樣板間，不僅提供免費的咖啡和飲品，還將配合不同的音樂和香氣，讓消費者全方位感受不一樣的家居氛圍。

借金沙概念店

掌上明珠試水一級市場

掌上明珠金沙時尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨立賣場，從功能分區上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時尚同步的板式家具。它于2011年1月15日開業試運行的的掌上明珠金沙時尚概念館如今已經走過一年年頭——相信這是多么艱難的一年，但他挺過來了，依然屹立在一級城市繁華之地。

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