【記者手記】

今后的成功必定是模式的成功

仍然記得一年前，在富之島的整體家居剛面世之初，記者前去企業采訪，但遭到了婉言拒絕，何總說道：“我們還在摸索當中，不方便對業內公布。”對于行業里愈演愈烈的抄襲之風，富之島的這一謹慎行為我們完全可以理解。

時隔一年后的今天，當富之島在整體家居方面調整了定位，整理好了思路之后再接受采訪，我們完全可以看得出富之島的決心和放心，決心就是在房交會上的屢屢出擊，不俗的成績讓他們更加堅定了繼續走下去；放心就是富之島的這一模式即便是在“ 拿來主義”盛行的業內，也是幾乎不可能被復制的，其他企業在感嘆之余，只能是參與其中。

在很多家具企業看來，由一個企業出面整合裝修、裝飾、家電、軟裝、家具這些一系列的門類產品與服務幾乎是不可能的，這將涉及到企業資源、人脈關系、不同的行業和產品之間的整合。究竟能不能做好？是否會把自身企業拖垮？是更多企業擔心的問題，同時，如何維持這些品牌之間的平衡與利益分配也是必須考慮的問題。

站在家具行業來看，確實如此。如此大的整合與合作在業內看來似乎是天方夜譚，除非是自己進行生產與運作。但是，對于從建材行業轉家具行業的許可威與李莎來說，卻是一條必行之路，也是打破整體家居籬笆的必經之地，這難道不是家具行業思維突破的結果嗎？很多時候，跨行業的整合從下往上往往難度很大，但跳出固有的思維模式，試著從上往下看待，也許有不一樣的感悟。為什么一定要自己生產所有的產品？為什么不能走出去與別人合作？為什么不能將家的概念全部整合進來？為什么不能在技術和商業模式上進行突破？也許許可威和李莎的別樣思維能夠帶來一些頭腦沖擊。

很多提出整體家居的企業沒有涉及到裝修等上游領域，不僅僅在于資源的匱乏，同時也有力不從心之憂。在終端，他們大多鼓勵經銷商自己與當地的設計公司、裝飾公司強強聯合，在推進產品整體銷售的同時也為整體家居提供更全面的服務，增加彼此的附加值與議價空間。

在企業中，更多地是從自己成立裝修團隊、室內設計師團隊來考慮，普遍認為在全國范圍內與不同企業、行業尋求合作，不僅需要冒極大的風險，同時也不容易把控。但與許可威一樣的是，幾乎所有人都認為一個企業將所有資源都掌握在自己手中幾乎是不可能的，市場更需要的是分享與利益分配，而不是一家獨享。

記者在與企業的交談中，發現更多的人還是停留在產品，或是為產品配套，以增加銷售的角度來詮釋整體家居這一模式，但在與許可威、李莎的交談中，他們談及更多的是模式本身，如何進行創新，如何整合資源……鮮少聊及產品本身，也許這是多年在建材行業的思維慣性導致，正如許可威所說：成功的關鍵不在于技術，而在于商業模式。這不禁令我想起了深圳家具行業協會秘書長侯克鵬幾年前說過的一句話，今后行業的成功必然是模式創新的成功。雖然模式創新的路很難走，但我們起碼看到了作為行業的領頭企業正在一步一步地嘗試和推動著這個行業的變革，也許下一步的裂變就從此開始，正如黃哲所說，如果一個人能將所有人都不看好的事情做成了，這不僅是成功，更是值得為之鼓掌的奇跡。

以富之島為代表的第三代整體家居企業才剛剛興起，對于他們的模式是否能夠成功暫時還不能妄下定論，但是，第三代整體家居企業起碼沖破了一二代企業的格局，勇于走出去，整合上下游資源，將產品從企業中剝離出來，以平臺構建的形式做大蛋糕，帶給行業以創新，這不能不說是一個進步。