“柳州賣場(chǎng)被圍”、“南通空?qǐng)雎曙j升”并非偶然，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前蘇州、昆山、無(wú)錫等幾個(gè)三線城市的家居市場(chǎng)情況都不容樂(lè)觀。據(jù)稱，蘇州有二、三十個(gè)品牌都已經(jīng)撤場(chǎng)，甚至某品牌家具的經(jīng)銷商因賣場(chǎng)催繳租金而上演了四樓跳樓未遂的“悲劇”。不少三線城市的家居經(jīng)銷商都表示，自去年下半年起，業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，而今年上半年也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

從業(yè)近六年的趙先生甚至跟記者感嘆“上半年業(yè)績(jī)一路低迷寡淡，我們對(duì)2012的銷售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及，購(gòu)買力減弱，客流量減少，加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠家和經(jīng)銷商的壓力，同時(shí)賣場(chǎng)擴(kuò)張也在很大程度上造成了供大于求，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也使得業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)。

客流不旺 商鋪易主比顧客來(lái)往還頻繁？

“旁邊那家店，一年內(nèi)不知裝修過(guò)幾次，換過(guò)幾個(gè)品牌。”來(lái)自江蘇蕪湖的某品牌家具經(jīng)銷商老梁一邊吐煙圈一邊告訴記者。老梁，從事家具建材行業(yè)已有六七年時(shí)間，當(dāng)年聽(tīng)說(shuō)“建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，并成為某家具品牌的代理商。“2009年前，家具生意很火爆，一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)能夠賣到10多萬(wàn)元；2010年，生意還算湊合，每個(gè)月銷售業(yè)至少在5、6萬(wàn)元，還有一定利潤(rùn)空間；2011年后，生意可謂每況愈下，每月有時(shí)都不到1萬(wàn)元。”老梁邊嘆氣邊說(shuō)，“2011年，家居賣場(chǎng)越開(kāi)越多，可謂是遍地開(kāi)花，賣場(chǎng)租金亦是水漲船高，每月銷售額甚至不夠支付賣場(chǎng)租金，開(kāi)店等于賠錢。”

老梁指出，紅星蕪湖店租金在60-70元/平米，但目前生意慘淡，承擔(dān)起來(lái)十分吃力，不得已過(guò)起了“窘日子”。受房地產(chǎn)調(diào)控影響，二、三線市場(chǎng)已成兵家必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)明顯供大于求。老梁無(wú)奈地告訴記者，“小小蕪湖便盤(pán)踞了三大家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、歐亞達(dá)以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮，老梁將店開(kāi)在了福海家居博覽中心，他的理由是當(dāng)?shù)仄放疲M(fèi)者認(rèn)識(shí)度高，地址位置優(yōu)越，客流相對(duì)穩(wěn)定，盡管當(dāng)前日子難過(guò)利潤(rùn)攤薄，但“仍然要等等看”。

某品牌唐山的經(jīng)銷商陳女士也告訴記者，她個(gè)人感覺(jué)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有去年好，從銷售的情況上看，今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層，位置相對(duì)不錯(cuò)，但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產(chǎn)有關(guān)，今年他所在的唐山地區(qū)沒(méi)有新的樓盤(pán)。同時(shí)她透露，由于銷售上人流不旺，加之賣場(chǎng)租金每年都會(huì)上漲，因此感覺(jué)壓力很大。“即使沒(méi)有撤店，經(jīng)營(yíng)也很吃力。”陳女士告訴記者，這也是很多同行的感受。

走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)并非所有市場(chǎng)上，經(jīng)銷商都過(guò)著“窘日子”。部分賣場(chǎng)密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經(jīng)營(yíng)還算順利。諸如來(lái)自臨沂市場(chǎng)的經(jīng)銷商告訴記者，“從目前來(lái)看，臨沂家居市場(chǎng)整體購(gòu)買力還可以，一個(gè)月單店銷售金額約在20萬(wàn)左右”。據(jù)了解，臨沂城區(qū)面積近500平方公里，常住人口50萬(wàn)左右，高端家居賣場(chǎng)有澳爾諾、怡景麗家等，品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非十分激烈，經(jīng)銷商日子過(guò)得“還算可以”。

市場(chǎng)不景氣 商戶呼吁賣場(chǎng)施行“計(jì)劃生育”

“商戶和家居賣場(chǎng)之間本來(lái)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，兩者之間的利益可以說(shuō)是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業(yè)罷工實(shí)乃經(jīng)銷商的無(wú)奈之舉，畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅?lsquo;大頭’所在。當(dāng)前市場(chǎng)疲軟，賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐應(yīng)該理性一些，在原有基礎(chǔ)上降低租金，與商戶共度難關(guān)”。南通家具經(jīng)銷商于明曉(應(yīng)對(duì)方要求化名)表示。業(yè)內(nèi)人士分析透露，目前不少?gòu)S家和經(jīng)銷商都感覺(jué)不堪重負(fù)，呼吁賣場(chǎng)要理性發(fā)展，要施行“計(jì)劃生育”。

2011年家居流通企業(yè)不約而同加快了擴(kuò)張腳步，那么去年賣場(chǎng)增速有多快？據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露，2011年家居賣場(chǎng)存量達(dá)到6500萬(wàn)平方米。同時(shí)他表示，賣場(chǎng)增加的速度過(guò)快，加之房地產(chǎn)的銷售下降，導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商銷售額的下降，今年一季度家居賣場(chǎng)的銷售整體上也是下降的。

“常駐人口只有200多萬(wàn)，卻接連開(kāi)出6、7家賣場(chǎng)，一個(gè)三線城市有這么大的市場(chǎng)需求嗎？”某家具從業(yè)者老夏嘆道。據(jù)他介紹，賣場(chǎng)開(kāi)店選址主要考量一個(gè)城市的人口數(shù)量和房屋新增量，但他們往往都犯了“以偏概全”的錯(cuò)誤。老夏指出，目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商全國(guó)各地開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，新開(kāi)盤(pán)數(shù)量與日俱增，但入住率極低，如果僅以房屋新增數(shù)量來(lái)衡量，難免管中窺豹；其次，在考量人口數(shù)量的同時(shí)，賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)研究一下城市中老年人口數(shù)和青年一代的人口數(shù)占比，否則會(huì)造成供大于求、市場(chǎng)過(guò)剩的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下滑。

來(lái)自唐山的陳女士同樣是要求賣場(chǎng)施行“計(jì)劃生育”的支持者。據(jù)她介紹，2012年市場(chǎng)與2011年相比盡顯低迷，賣場(chǎng)客流量更是每況愈下。記者了解到，目前唐山盤(pán)踞著居然之家、大陸家居、頤高家具城、鵬大家具廣場(chǎng)、陽(yáng)光家居、常記家居、彎道山家具總匯、八方地下家具商場(chǎng)、萬(wàn)博源建材家具廣場(chǎng)等家居賣場(chǎng)，客流稀釋嚴(yán)重。“人流不旺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)十分費(fèi)勁兒。” 陳女士表示。

面對(duì)問(wèn)題頻發(fā)的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾振宇也發(fā)表了自己的看法，他指出“商業(yè)渠道過(guò)窄，大家都擠在一條跑道上面，這給經(jīng)銷商帶來(lái)很多困惑和壓力”。“擺脫大賣場(chǎng)自創(chuàng)渠道”，建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上通道，直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種模式將改變經(jīng)銷商目前的“窘日子”狀態(tài)。

事實(shí)上，今年以來(lái)不少賣場(chǎng)已有所動(dòng)作，據(jù)了解，今年以來(lái)，繼京城賣場(chǎng)城外誠(chéng)率先降低租金后，紅星美凱龍?jiān)谔旖蚴袃杉疑虉?chǎng)實(shí)施降租，今年的租金都將打85折收取。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河就表示，在大環(huán)境的作用下，購(gòu)買力肯定比往年吃緊，假如說(shuō)形勢(shì)不好，適當(dāng)?shù)臅?huì)給廠家一些優(yōu)惠政策。集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)此前也表示，現(xiàn)在主要是調(diào)整結(jié)構(gòu)，“目前兩百多萬(wàn)平方米商場(chǎng)的面積我覺(jué)得不小了，我要先把它消化了。”