近年來由于受諸多消極因素影響，家居市場逐漸出現“疲軟”狀態，針對行情低迷客流稀少的情況，家居賣場也是絞盡腦汁，想出各色營銷點子吸引客流人氣，而其中“跨行業營銷”似乎最流行，企業紛紛主動尋求“跨界抱團取暖”以及建立“跨行業”營銷和利益聯盟。那么記者隨機走訪的幾個地方都出現了那些“跨界營銷”手段呢？
變身1 跨界“泛家居”經營
近兩年不少家居企業針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業資源，建立大型家居類賣場，意圖以此深挖內銷市場潛力。業內表示，激烈市場競爭環境下，很多行業都希望深入到內銷市場，但獨自建渠道風險大、成本高，進賣場則受控于高額的入場費等。“抱團”進駐賣場或者設品牌店，將為企業減輕負擔。
永保新綠洲是一家木地板企業，在營銷渠道建設上，該公司向木制品全系列發展。該公司經理楊開慶介紹，該公司目前正在各地建設專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產品，“只有通過全木系的產品，才能深度挖掘內銷的潛力。”
時代燈飾廣場是一家專營燈飾的五星級賣場，今年正準備在黑龍江開設賣場。其總經理曾樹能透露，公司計劃于年內將時代燈飾廣場的經營模式“copy”到黑龍江市場，“和中山不一樣，在這個賣場里，以燈飾為主營，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產品等在內。”
“我們有多種選擇方案，消費者可以根據自己的喜好和需要進行組合。”中山市先行展示公司負責人盧江強介紹，先行展示在多年的經營中與多個行業的品牌企業建立了合作伙伴關系，這是一個非常有價值的資源，因此企業開始進軍家具行業，以家具為主，與奧克斯等廚衛家電品牌建立戰略聯盟，共同打造品牌賣場。
變身2 擺脫賣場經營邁向商品經營
聯邦家具一位高層對本報記者說，家居企業已擺脫小作坊經營，逐漸向品牌經營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地，建立自己的地區專營店。這樣，家居企業基本有品牌控制權，而不是將其交給連鎖賣場，家居連鎖賣場主要以收取各種賣場費用為主要盈利手段，這和本土主流家電連鎖業經營形式如出一轍。
從家電連鎖抽身的陳曉之前認為，眾多連鎖商業企業做的并非真正意義上的“商品經營”，而是依托壟斷資源做“賣場經營”。前者是以商品為價值取向，采取買斷經營方式讓利消費者，后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。陳曉表示，連鎖的“賣場經營模式”最終將成本轉嫁到了消費者身上，于是，他將反其道而行之，將自己的名巢靚家的商業模式確立為“以商品經營為主”。但這樣的商業模式，也意味著自身經營壓力更大。
變身3 商業地產談判專家
經銷商的進貨價格從來都是由經銷商和廠家之間談判決定的，如今這種談判卻多了“第三方勢力”，香江集團有專門的部門負責與入場的商戶一起與廠家談判，讓經銷商可以獲得更低的進貨價格。據介紹，香江家居當年是做家具出身的，現時工作人員一看產品就能大致估摸生產成本，由他們出面參與談判既有更大的話語權，也可以根據成本談出一個對經銷商而言更合理的價格。
簡愛家居有自己的專門工作人員，了解旗下每一個賣場附近新交樓樓盤的信息，等信息收集齊全之后，就會告訴入場商戶早作準備，還會組織入場商戶的銷售人員一起上門向普通消費者推廣，據說好多商戶都在這當中獲得了新的訂單。專家表示，賣場變身也是賣場在價格和服務兩方面的新競爭手段，好易達的自產自銷與金海馬家居的幫入場商戶談判，都是讓家居商品可以從生產廠家以更短、更便宜的渠道和方式到達消費者，渠道短平，就省去許多中間環節，節約了流通成本和銷售成本，也便于取得規模化效益。
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變身4 家居賣場服務生活團購
近日來微博中有一條關于成都駟馬橋的微博引起了網友的關注，微博以漫畫的形式展示了一個“成漂”人在城北駟馬橋的生活，其中提到9.9元團購車厘子。引發了網友的討論，網友紛紛表示一個家居賣場怎么買起了水果，而且是如此便宜的水果，相比于時下的水果價格，足足便宜了3倍，真的有那么便宜嗎？
記者后來獲悉，這是當地的圣地亞家居繼“夜宴”之后打出的新營銷牌，率先提出“幸福家”的概念，號召人們能坐在心意的家具上吃著甜甜的水果，享受生活美妙的一刻。首次打造家居，水果，家電的跨界聯誼， 記者就此來到了圣地亞家居駟馬橋一探究竟，真的有9塊9的高級車厘子嗎？剛來到圣地亞家居駟馬橋店外就看見醒目的活動海報。只要業主拿2011年8月后的購房合同就可以在6月22日—24日期間享受9塊9團購車厘子的政策。同時還有口口脆1.5元、新西蘭黃金奇異果、攀枝花無籽青提、紅貴妃芒果等佳果整箱不拆零超值團購！
盡管流行風起，但對于“跨行業”營銷的興起，在業內爭論還是較多，有的認為跨行業經營者腦子里沒有行業經驗的框框，反而更易成功；也有的認為行業間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。總之是好是壞，需要時間去驗證。
