促銷大戰(zhàn)

只要是節(jié)日，只要到周末，家居賣場(chǎng)、建材單品和裝飾公司就有鋪天蓋地的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，這是今年裝修者的一個(gè)普遍印象。

總結(jié)2012年上半年，家居賣場(chǎng)的銷售可以說(shuō)是不溫不火。雖然銷量不如傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠力度也沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)大，但母親節(jié)、清明節(jié)等不是傳統(tǒng)促銷時(shí)間的節(jié)日也成為今年賣場(chǎng)做活動(dòng)的 時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而且每個(gè)周末基本也有大小不一的促銷活動(dòng)。如何在淡季市場(chǎng)里匯聚人氣、提高銷售，成為南京各家居賣場(chǎng)思考的命題。另外，為了提前搶占市場(chǎng)份額，遇到像3·15，五一勞動(dòng)節(jié) 這樣的傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，各賣場(chǎng)將促銷提前進(jìn)行，也比較明顯。例如3·15的優(yōu)惠活動(dòng)，一些賣場(chǎng)早在2月23日時(shí)就已經(jīng)打出一部分優(yōu)惠政策了。

除了賣場(chǎng)活動(dòng)頻率更高之外，幾家同品牌賣場(chǎng)連鎖起來(lái)做活動(dòng)也成為一種新的趨勢(shì)，一家賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“以往賣場(chǎng)三店聯(lián)動(dòng)只會(huì)在五一、十一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)才會(huì)進(jìn)行，由于對(duì)今年的 市場(chǎng)預(yù)期，我們賣場(chǎng)今年做了一些調(diào)整，賣場(chǎng)優(yōu)惠力度不但更大，而且形式也更為豐富，旗下賣場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)將持續(xù)以"組合拳"的形式展現(xiàn)出來(lái)。”

精準(zhǔn)營(yíng)銷

當(dāng)每月必出的打折、滿減送等“殺手锏”，變成讓消費(fèi)者司空見(jiàn)慣的常規(guī)手段，被作用到極限時(shí)，吸引人氣拉動(dòng)消費(fèi)的能力必然越來(lái)越弱。所以今年上半年，一些精準(zhǔn)營(yíng)銷方式出現(xiàn)在家居市 場(chǎng)。

高端家居品牌進(jìn)中高端小區(qū)團(tuán)購(gòu)；在樓盤(pán)交付前，裝飾公司出爐該新樓盤(pán)全套戶型設(shè)計(jì)圖；針對(duì)消費(fèi)者貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，一些行業(yè)抱團(tuán)營(yíng)銷……今年上半年，扎堆抱團(tuán)精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為眼下家居行業(yè)的殺手锏。淡季鎖定目標(biāo)小區(qū)，將家居產(chǎn)品直接送到業(yè)主家門(mén)口，而且優(yōu)惠力度不輸五一等大節(jié)點(diǎn)，是目前比較受歡迎的。

全包風(fēng)行

“裝修套餐”、“大全包”、“菜單式精裝”……這些家裝的新模式，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是全包模式。記者發(fā)現(xiàn)，一直以半包裝修為主的裝修市場(chǎng)，今年上半年刮起了全包裝飾風(fēng)潮。

“毫無(wú)疑問(wèn)，全包將成為裝修市場(chǎng)的主流消費(fèi)方式。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這不僅是消費(fèi)者的需求，將繁瑣的家裝變得簡(jiǎn)單化，省心省事，同時(shí)這也是家裝公司的需求，因?yàn)楹?jiǎn)單的裝修施工已經(jīng)沒(méi) 有利潤(rùn)可言，裝修公司迫不及待地希望通過(guò)整合主材采購(gòu)來(lái)獲取利潤(rùn)，維持裝修公司運(yùn)作。

據(jù)了解，今年上半年，南京很多家裝公司紛紛轉(zhuǎn)型，不少主打半包的裝飾公司今年開(kāi)拓了全包業(yè)務(wù)，而以前一直主打全包模式的裝修公司，全包和半包的比例已經(jīng)達(dá)到7:3，而且在全包模式上 不斷完善和細(xì)分，比如實(shí)創(chuàng)裝飾的套餐模式，面對(duì)面的“大全包”模式，為客戶提供更多的裝修便利。