正當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多的家具企業(yè)還在為如何度過(guò)金融危機(jī)苦苦掙扎時(shí)，北京的百?gòu)?qiáng)家具意外交出一份可觀的成績(jī)單。在房產(chǎn)調(diào)控持續(xù)深入的背景下，作為專業(yè)的家具產(chǎn)品提供商，百?gòu)?qiáng)家具，市場(chǎng)占有量仍大幅度攀升，令同行艷羨不己。
分析百?gòu)?qiáng)家居逆市興盛之道，百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太表示，除了“重視渠道拓展外，“市場(chǎng)定位細(xì)分”也是百?gòu)?qiáng)保持高增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，百?gòu)?qiáng)家居目前在全國(guó)有約200家專賣店，在渠道建設(shè)方面，致力于傳統(tǒng)賣場(chǎng)“店中店模式”的百?gòu)?qiáng)家居家具已于去年在大鐘寺開(kāi)張了“獨(dú)立店”，同時(shí)百?gòu)?qiáng)部分產(chǎn)品已入住“淘寶旗艦店”與新浪“家居就”。“獨(dú)立店緩解了渠道成本壓力。”陳曉太說(shuō)，以這個(gè)店為基礎(chǔ)和試點(diǎn)，百?gòu)?qiáng)未來(lái)想打造‘國(guó)際家居’的商業(yè)品牌。
在市場(chǎng)不好的情況下，家具企業(yè)做衣櫥，這種“多元”發(fā)展模式早非新鮮事，尤其是它不僅能夠給顧客提供一站式裝修服務(wù)。而且也不失為企業(yè)增加財(cái)路、拓展市場(chǎng)的妙招。陳曉太表示，定制化產(chǎn)品可滿足消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性的需要，隨著市場(chǎng)上消費(fèi)需求的不斷變化，百?gòu)?qiáng)調(diào)整產(chǎn)品方向，以標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的產(chǎn)品為根基，推出可定制的百?gòu)?qiáng)宅配系列，以滿足消費(fèi)者多樣化的裝修需求。“從你出生到80歲，百?gòu)?qiáng)總會(huì)有一款家具適合你。”陳曉太頗為自豪的說(shuō)。
保障房是一項(xiàng)民生的工程，保障房家具的顯著特點(diǎn)是尺寸小，因此購(gòu)買保障房的用戶，雖然消費(fèi)水平有一定的限制，但很注重細(xì)節(jié)。對(duì)此，陳曉太表示，百?gòu)?qiáng)家具在位于大鐘寺的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居二層開(kāi)辟了一個(gè)“保障房家具專區(qū)”，所有家具采用明碼實(shí)價(jià)，價(jià)格要比原價(jià)低10%-30%。并針對(duì)保障房業(yè)主推出“特質(zhì)家具”。
談到今年下半年的發(fā)展計(jì)劃，陳曉太表示，通過(guò)渠道的多元化，百?gòu)?qiáng)家具非常有信心繼續(xù)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面，獨(dú)立店，將為百?gòu)?qiáng)家具帶來(lái)新的增長(zhǎng)引擎，另一方面，百?gòu)?qiáng)家具將強(qiáng)化網(wǎng)上渠道，開(kāi)拓營(yíng)銷新通路。此外，辦公系統(tǒng)家具，也將會(huì)給百?gòu)?qiáng)家具帶來(lái)很大的銷量保障。
