9月16日-18日，第八屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會在河北霸州勝芳國際家具博覽城盛隆重舉辦。本屆采購會以“與時俱進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”為主題，豐富了行業(yè)渠道營銷形式，深化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)“展貿(mào)一體化”戰(zhàn)略，確定了家企抱團(tuán)“走出去，引進(jìn)來”發(fā)展模式，為“寒冬”依舊持續(xù)的中國家具行業(yè)，尋找自救新出路提供了參考。

營銷：渠道“爆破營銷”匯聚萬商

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆采購會匯聚了1300余家家具生產(chǎn)企業(yè)及材料生產(chǎn)企業(yè)、1000余名國外采購商、8000余名國內(nèi)經(jīng)銷商及數(shù)萬觀眾共同見證了此次盛會的空前盛況。其規(guī)模空前，采購商覆蓋全國各地區(qū)以及歐美、東南亞等海外地區(qū)，參展商涉及全省各生產(chǎn)基地龍頭家具生產(chǎn)企業(yè)及材料生產(chǎn)企業(yè)，觀眾(消費(fèi)者)來自勝芳鎮(zhèn)39個街村、廊坊各市縣以及天津、北京等周邊地區(qū)。

承辦方勝芳國際家具博覽城執(zhí)行總裁陳新介紹，本屆采購會對產(chǎn)品上下游渠道，從以下5個方面進(jìn)行了“爆破營銷”。

采購商邀請和組織

針對海外市場營銷及采購商邀請和組織，主要依托與各國協(xié)會、商會建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)行雙邊合作;對于國內(nèi)市場采購商邀請和組織：首先，在全國性主流媒體宣傳推廣，同時，按區(qū)域劃分針對性地投放行業(yè)DM雜志進(jìn)行活動造勢;其次，與各地協(xié)會、商會合作，以組團(tuán)形式報名參加活動;再次，周邊地區(qū)、重點(diǎn)地區(qū)派駐專人直接邀請和組織采購商。

費(fèi)用支持

投入巨資，為所有報名參加采購會的采購商提供免費(fèi)食宿行，并現(xiàn)場報銷往返行程費(fèi)用。

交通支持

為采購商提供更佳交通便利條件，開通了免費(fèi)巴士路線，路線為從北京機(jī)場、北京火車站、天津機(jī)場、天津火車站、廊坊火車站等地至采購會現(xiàn)場。另外，針對河北本省11個地市城市以及山西、東北三省重點(diǎn)區(qū)域、山東重點(diǎn)區(qū)域、河南重點(diǎn)區(qū)域等地均開辟了直達(dá)長途客車路線。

活動促銷

本屆采購會期間，承辦方特別開辟了零售促銷特賣專場，價格優(yōu)惠幅度前所未有。

新品亮相

勝芳被作為全國六大家具生產(chǎn)制造基地之一，其行業(yè)年產(chǎn)值約210余億元，產(chǎn)銷量占全國同類家具總量的70%，采購會被認(rèn)為是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，聚焦著全球金屬玻璃家具采購商的眼球。

本屆采購會近500個品牌新品亮相，在統(tǒng)一發(fā)布會展臺，全天循環(huán)開展廠家產(chǎn)品專題介紹會，展現(xiàn)了國內(nèi)外最新金屬玻璃家具流行趨勢。 戰(zhàn)略：“展貿(mào)易一體化”戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)

對比歷屆采購會，本屆采購會在家具行業(yè)市場低迷，終端經(jīng)銷商經(jīng)營艱難背景之下，采購金額仍然增長30%。3天時間，現(xiàn)場成交金額約3.16億元。進(jìn)一步證明了，6年前，勝芳國際家具博覽城實(shí)施“展貿(mào)易一體化”戰(zhàn)略的行業(yè)前瞻性。 萬商聚集采購會開幕儀式

當(dāng)下，“展貿(mào)一體化”模式得到了眾多家具產(chǎn)業(yè)基地推崇，這種模式被業(yè)界及當(dāng)?shù)卣恢抡J(rèn)為是，區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推力，以及拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的契合點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)外推動下，眾多家具區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地在實(shí)踐中探索、試驗(yàn)適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的一體化模式。如四川成都、廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河等地“展會經(jīng)濟(jì)”最高者能占據(jù)區(qū)域當(dāng)年銷售的70%。相比之下，勝芳家具業(yè)“展會經(jīng)濟(jì)”所占比例僅1.5%左右，發(fā)展空間非常巨大。

本屆采購會，勝芳國際家具博覽城“展貿(mào)一體化”戰(zhàn)略再次深化，圍繞“會展+貿(mào)易+物流”為主體經(jīng)營形態(tài)的現(xiàn)代商業(yè)流通服務(wù)平臺構(gòu)建，其在經(jīng)營上做了很大變化，針對終端渠道建設(shè)及市場營銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。

1.引入零售直銷

勝芳國際家具博覽城建設(shè)至今，一直推行以生產(chǎn)基地為平臺的廠家一站式直銷模式，即批發(fā)經(jīng)營。但是，隨著以勝芳為中心輻射區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛，廊坊以南、雄縣以東、天津以西、大城以北一小時經(jīng)濟(jì)圈形成了2.5億人口的消費(fèi)潛力市場。當(dāng)?shù)貐^(qū)域客觀需求零售直銷體系彌補(bǔ)商業(yè)缺位，延伸勝芳家具銷售形態(tài)。

本屆采購會盛大開業(yè)的B館，以勝芳家具制造基地廠商零售直銷體系為特色和經(jīng)營亮點(diǎn)，并引入了石家莊正定、天津?qū)氎妗⑺拇ǔ啥嫉鹊刂放疲cA館形成顯著差異和有力互補(bǔ)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，拓寬了銷售渠道。

2.采購商俱樂部運(yùn)作

本屆采購會上，中國金屬玻璃家具行業(yè)第一個專業(yè)采購商組織——中國勝芳金屬玻璃家具采購商俱樂部，第一次在采購會上亮相。這個組織的目的是集結(jié)采購商，服務(wù)大流通，最終促成廠商、經(jīng)銷商合作共贏。通過會員制、積分制等方式，將逐步發(fā)展成穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

本屆采購會籌備期間，已經(jīng)在晉中、大同、臨汾、安陽等地成功組建了“中國勝芳金屬玻璃家具采購商俱樂部”地方分會，并任命了分會會長、分會執(zhí)行會長、分會常務(wù)副會長。本次采購會采購商邀請方面，“采購商俱樂部”已經(jīng)開始發(fā)揮功效。如大同、臨汾地區(qū)，通過靈活運(yùn)用這種機(jī)制，輔之常規(guī)協(xié)會組織、專員進(jìn)駐組織等常規(guī)手段，取得了巨大成效。分別組織采購商880人、440人。 　模式：引領(lǐng)家企“走出去，引進(jìn)來”發(fā)展

多年來，勝芳金屬玻璃家具行業(yè)產(chǎn)值在國內(nèi)市場持續(xù)占據(jù)絕對市場份額，但是，并未實(shí)現(xiàn)利益最大化。外貿(mào)占總產(chǎn)量的60%，內(nèi)銷市場則為40%。 也許，正是出于對外部市場的依賴，勝芳家具企業(yè)“走出去發(fā)展”思維非常活躍，近10年，八達(dá)、三強(qiáng)、興達(dá)、宏達(dá)等10余家企業(yè)已連續(xù)8年參與大大小小不少于50個專業(yè)展會，通過展會學(xué)習(xí)、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和檔次。

“走出去”固然迫切需要，“請進(jìn)來”同樣也客觀需要。首先，產(chǎn)業(yè)集群密集。作為全國六大家具生產(chǎn)基地之一，區(qū)域內(nèi)從事家具及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)就有1600余家;其次，市場優(yōu)勢明顯。勝芳家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量大、質(zhì)量優(yōu)、品種齊全，在制造、市場方面有絕對優(yōu)勢。

其中，綜合成本低于南方市場25%以上，年產(chǎn)銷量占全國同類家具總量的70%。因此，區(qū)域迫切需要“展覽+貿(mào)易+物流”業(yè)態(tài)出現(xiàn)。

2007年，勝芳國際家具博覽城的橫空出世，將勝芳家具行業(yè)帶入了“走出去，請進(jìn)來”的發(fā)展軌跡。以“中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會”為著落點(diǎn)，其引領(lǐng)勝芳企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)等方面快速發(fā)展。

如研發(fā)、設(shè)計(jì)方面，成立了廊坊金屬玻璃家具研發(fā)中心，在新產(chǎn)品工藝技術(shù)開發(fā)和推廣、市場拓展、家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等方面發(fā)揮了巨大貢獻(xiàn)。吸引了中國家具協(xié)會設(shè)計(jì)工作委員會和科技工作委員會工作站建立。

在渠道方面，“冀派家具品牌聯(lián)盟”、“中國中西部百強(qiáng)家具品牌聯(lián)盟展示中心”在本次采購會開幕式上揭牌。

另外，本屆采購，云集了中國家具協(xié)會以及北京、深圳、樂從、寶坻、河北、山西、天津等40余個協(xié)會單位參加，同時，有國內(nèi)大眾媒體及行業(yè)媒體80余家媒體支持，另外，有美國、中東、德國、澳大利亞等10余家海外媒體支持。通過專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體之間行業(yè)探討、互動交流等，為勝芳家具行業(yè)發(fā)展出謀劃策，促進(jìn)勝芳家具行業(yè)快速發(fā)展。