“性價比”這個詞大家都不陌生，消費者也總在尋找自己心目中最具性價比的商品，但在實際購買行為當中，每個人的評判標準又都不一樣，有的是品牌形象至上，有的是價格低廉至上。在商家的市場策略中，通常也會不自覺地選擇其中一種作為自己的主要競爭砝碼。在中國家具市場，曲美家具在消費者眼中通常是品牌高端，但價格也相對高些。但最近曲美家具開展的“低碳公益團 享驚喜綠色公益價”活動，卻開出突破成本底限的“公益裸價”，讓市場人士大為不解：難道曲美家具要改弦易轍？
自1987年成立以來，曲美家具就通過歐洲原創(chuàng)設計、工藝創(chuàng)新、選材環(huán)保等手段塑造了一個富有社會文化影響力的高端品牌，其消費者通常是對生活質量要求高，有品牌消費習慣而對價格不那么敏感的人群。這一次曲美家具的“低碳公益團 享驚喜綠色公益價” 活動，以“公益裸價”銷售的三套產(chǎn)品組合：一桌四椅“餐廳組合”、組合沙發(fā)“客廳組”和雙人床+四門柜+床頭柜2件的“臥室組合”的價格分別為1993元、4656元和5363元一套，全套總讓利2200元！這不但比原先的網(wǎng)絡直購價低20%，而且還大大低于市場其它品牌的價格，盡管總數(shù)只有6000套，但還是攪動家具市場一池春水，尤其是常打低價牌的品牌，他們開始擔憂曲美家具是否將品牌下延與自己爭食。
針對這種擔憂，曲美家具方面表示，本次活動是為支持中國綠化基金會的“幸福家園-西部綠化行動”項目，號召大家加入“低碳公益團”，每人為中國西部捐獻一棵沙棘樹，而并不是曲美家具品牌定位的改變。
同時，記者也從另一個側面了解到，這三套產(chǎn)品組合一直是曲美網(wǎng)絡商城上的銷售冠軍，走量很大，可以薄利多銷的同時，還因為這三套產(chǎn)品專門采取產(chǎn)地深加工帶來了物流成本降低和減碳的雙重效益，從而為本次活動三款產(chǎn)品組合的震撼裸價創(chuàng)造了條件。
在消費者眼中，品牌高端似乎和價格低廉永遠無法融合，這也是為何曲美家具區(qū)區(qū)6000套產(chǎn)品組合的“公益裸價”就引發(fā)市場如此強烈反響?，F(xiàn)在，加入“低碳公益團”的消費者固然嘗到了“公益裸價”的甜頭，但其它品牌也應該看到網(wǎng)購和生產(chǎn)流程變革帶來的成本優(yōu)勢，而不能只一味埋怨曲美家具不厚道。
