國際高端家居品牌進軍中國市場的態(tài)勢，仍然在以高姿態(tài)、快腳步的方式出現(xiàn)在公眾面前。在全球金融危機的形勢下，中國高端消費能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進軍過程中，培養(yǎng)中國消費者的高端消費認知能力，成為了這些品牌的第一要務(wù)。

使館助推國外品牌進入中國

近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進行品牌推介，丹麥使館商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進入中國市場。在國外家具品牌進軍中國市場的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢，不斷引人注目。

與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價不菲而具有巨大的利潤空間。據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業(yè)進口額達到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產(chǎn)國都有著良好的市場影響力和高端消費群體。有報道稱，目前歐洲已經(jīng)有200個家具品牌進入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進入中國也越來越受到原產(chǎn)國駐華使館的幫助和推介。

英國Arthur Brett品牌國內(nèi)經(jīng)銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動也很難得，據(jù)我們了解，此前英國使館只進行過勞斯萊斯、William Wesley此類級別品牌的活動。”

看重中國市場消費能力

丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負責人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規(guī)模地進入中國市場，中國目前的高端家具消費能力，具有廣闊的發(fā)展場景。“雖然現(xiàn)在的市場消費量很小，但我相信中國人的消費理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場。”

嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機的爆發(fā)，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過房產(chǎn)方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時間，我們認為，國內(nèi)家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個細分市場的消費能力是一直上漲的。”

據(jù)超舒適國際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國內(nèi)對于高端家具產(chǎn)品的消費能力，大多數(shù)還是來自前沿、高端的消費群體。他們曾在國外生活或留學(xué)過，崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費者自己進行海外采購。他們對這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費者。

金岸介紹說：“中國消費者在高端消費領(lǐng)域方面還缺少消費意識。我接觸過許多社會上流消費者，雖然住著幾千萬的豪宅，但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國外高端家具產(chǎn)品的進入，他們開始認知并慢慢接受，我相信國人會培養(yǎng)起這方面的消費習慣，接受好東西。”

國內(nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習

對于國外高端家具品牌的進駐，朱長嶺表示，雖然進口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費方面，呈現(xiàn)出與大眾消費分化的趨勢。而且進口家具的定價都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠低于此的。”

百強國際家居國際采購部經(jīng)理毛鵬表示，百強的國際家具館代理了20多個來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國外的頂級手工家具品牌在生產(chǎn)過程中，對工藝、細節(jié)等方面非常重視，在細節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運作方面，例如VI設(shè)計、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實值得我們學(xué)習。”

■ 行業(yè)分析

設(shè)計與質(zhì)量打動中國消費者

國外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計和上乘的質(zhì)量，成為打動消費者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商，還是國內(nèi)家具生產(chǎn)品牌，對于國外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)能力，是一個企業(yè)生長的關(guān)鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產(chǎn)品設(shè)計部門，而是與設(shè)計事務(wù)所或知名設(shè)計師合作，保證了一流的設(shè)計。在生產(chǎn)過程中，在材料運用、五金件使用、細節(jié)打磨方面，都非常細致，確保了質(zhì)量的可靠性。”中國家具市場發(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時期，更加看重產(chǎn)量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費群體轉(zhuǎn)向國外家具產(chǎn)品的重要原因。

代理國外家具綜合成本高

朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價的人工成本，無疑成為國外家具產(chǎn)品高價的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計與工藝，這些家具在進入國門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運輸費用、國內(nèi)稅收費用以及本土代理或經(jīng)銷商的運營成本也被附加在產(chǎn)品價格中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外家具品牌在中國的運營方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷商身份。作為獨家代理商，需要將產(chǎn)品買下后獨自運營品牌在國內(nèi)的宣傳。而在國內(nèi)推廣的費用，也成為構(gòu)成高價的主要因素。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

產(chǎn)品要匹配中國消費需求

●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使

在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認識到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個新而苛刻的市場，但它也是非常獨特的。外國品牌若想成功進入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國消費者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設(shè)計公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國外品牌非常關(guān)注的事情。

堅持走奢侈品家具方向

●廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理

亨利·戴家具一直堅持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時，堅持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計思路，做好有中國特點，結(jié)合世界家居風格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。

中國即將出現(xiàn)高端品牌

●毛鵬，百強國際家居國際采購部經(jīng)理

與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設(shè)計，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。