中國家具產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了近30年的“牛市”發(fā)展之后，迎來了行業(yè)寒冬。地處四川盆地的成都，盡管一部分賣場受到市場影響，或黯然離場，或情境低迷，但這一片神奇的土地卻似乎真是一處“世外桃源”，僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場，而這一數(shù)量還在不斷增加中，以至于人們在震驚的同時(shí)不得不開始懷疑，消費(fèi)市場能否承載如此厚重的體量？面臨接連不斷的競爭，這些賣場又將以怎樣的方式打破現(xiàn)有局面？又或者，對(duì)于賣場運(yùn)營者與商家們而言，這一切的一切，意味著中國家居正在掀開第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕？渠道變革集中是一種趨勢。

今年3月，在由全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部聯(lián)合舉辦的全球家居交易集散平臺(tái)發(fā)展論壇上，中國社會(huì)科學(xué)院副院長李揚(yáng)表示，中國家居行業(yè)目前的最大問題就出在流通領(lǐng)域。只做生產(chǎn)、只做銷售、只做物流的模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)有市場，以大平臺(tái)的影響力，吸引從產(chǎn)銷到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈入駐，才能真正解決當(dāng)前的困境。在中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期后，搭建起家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這越來越成為行業(yè)的共識(shí)。

成都家具產(chǎn)業(yè)園，是成都地標(biāo)性的家居生產(chǎn)銷售集群區(qū)域，規(guī)劃了3300畝生產(chǎn)區(qū)域及3500畝CBD區(qū)域，涵蓋了家具、建材商品的批發(fā)與零售，園區(qū)內(nèi)還擁有一個(gè)國家級(jí)的質(zhì)量檢測中心。成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)相關(guān)工作人員表示，園區(qū)的巨大優(yōu)勢在于它的產(chǎn)業(yè)鏈完善，通過統(tǒng)一規(guī)劃管理，使得產(chǎn)品線覆蓋完整，從進(jìn)出口家具、四川精品家具、燈飾、材料、家紡等應(yīng)有盡有。目前，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭還是相對(duì)嚴(yán)重，但園區(qū)物業(yè)以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業(yè)主自己經(jīng)營，因此產(chǎn)品價(jià)格比中心城區(qū)優(yōu)惠40%左右，相對(duì)更有競爭優(yōu)勢。“成都家居業(yè)正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說：“未來的成都家居產(chǎn)業(yè)一定是以聚集為形態(tài)的發(fā)展方向，這也將是消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)。”

據(jù)悉，類似的園區(qū)還包括正在規(guī)劃中的中國西部品牌家居產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目地處成都與雅安交界處，是成雅工業(yè)園區(qū)的核心專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建成后，將集結(jié)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計(jì)、濃厚的家居運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等眾多優(yōu)勢，性價(jià)比最優(yōu)的勞動(dòng)力資源；完善的基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施和發(fā)達(dá)的家居配套產(chǎn)業(yè)，形成超大家居產(chǎn)業(yè)集合體，立足西部輻射全國，影響世界。

差異定位消費(fèi)習(xí)慣決定一切

新興家居賣場的出現(xiàn)，從某種程度上來說，改變了成都家居賣場的版圖，如今看來早已從市中心、紅牌樓、新南天地三足鼎立的模式，變成了全城甚至全省開花的狀況，其中不乏知名賣場前往二級(jí)城市開店的身影。

然而，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此有著自己的看法。澤南世家銷售總監(jiān)賴建榮說：“目前新商圈的主要問題在于地處新興區(qū)域，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對(duì)薄弱，運(yùn)營商的實(shí)力以及營銷力度并不比老商圈的力度大，所以市場格局還是沒有太大的改變。加之，現(xiàn)在也是家居行業(yè)的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示，現(xiàn)今的市場其實(shí)已經(jīng)基本定型，消費(fèi)者的購買習(xí)慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費(fèi)品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場開得太多，而又沒有明顯差異化的競爭優(yōu)勢和明確的市場定位，就很難存活。“所以賣場并不是過剩了，而是如果沒有人能撼動(dòng)現(xiàn)在的市場格局，那后來者就只能是附屬和陪襯。”

然而，也有人在冒險(xiǎn)做另一種嘗試——由八益集團(tuán)在雙流打造的占地606畝、總投資70億元的八益國際家居博覽城或許就能讓人們有一種新的消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，未來的八益國際家居博覽城，將以打造世界生態(tài)田園城市為指導(dǎo)思想，以建設(shè)綠色、環(huán)保、低碳、花園式的購物環(huán)境為主要特色。董事長王學(xué)茂表示，它將顛覆過去傳統(tǒng)家居賣場的規(guī)劃和定位，將“家居”概念延伸為“居家”概念，其中既有家具、潔具、燈飾、工藝裝飾品市場，也有酒店、家居總部大樓、電影城、家電百貨和餐飲服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，以如此方式呈現(xiàn)出的一種全新的購物生活體驗(yàn)，很難說不會(huì)引領(lǐng)另一種家居購物新潮流。

行業(yè)洗牌留下真正專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

“今年以來，佳飛、大港、青龍等青白江6個(gè)家居專業(yè)市場的誕生，香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個(gè)接一個(gè)地開。盲目的成都家居市場，難以剎車的行業(yè)擴(kuò)張，給本不景氣的家居行業(yè)增添了陰影，加劇了行業(yè)競爭步伐。誰將默默地再次離開這個(gè)行業(yè)？誰將悲哀地出局？……”這是浪度國際家居博覽園的營銷負(fù)責(zé)人羅召九與商家溝通時(shí)的一番開場白，但他實(shí)際上想表達(dá)的卻是機(jī)遇的出現(xiàn)。“每當(dāng)一個(gè)行業(yè)跌底的現(xiàn)象出現(xiàn)，也就是洗牌的來臨，它將催生新的發(fā)展空間。現(xiàn)在是整合營銷與整合推廣時(shí)期的來臨，服務(wù)升級(jí)換代的時(shí)代，各品牌、各商場需要打造一支能征善戰(zhàn)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現(xiàn)代化，才能迎合消費(fèi)者，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

與他有同樣看法的，還有青龍國際建材城市場負(fù)責(zé)人韓大忠，在他看來，目前各類家居建材賣場的出現(xiàn)，比原先的市場容量擴(kuò)大了3倍。“但這其實(shí)是個(gè)好機(jī)會(huì)，能夠在競爭中把社會(huì)熱錢涌入的泡沫淘汰掉，而真正專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，以及真正有實(shí)力的賣場品牌，則會(huì)沉淀下來。”他表示，新賣場的不斷出現(xiàn)，就猶如鯰魚效應(yīng)，反而會(huì)刺激大家通過創(chuàng)新方式，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，也吸引更多更好的品牌駐場。

如此，實(shí)力雄厚的專業(yè)賣場邀請的場內(nèi)品牌皆為口碑、質(zhì)量、品質(zhì)較高的，當(dāng)遇到市場震動(dòng)時(shí)，這一類的品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力則更強(qiáng)，同時(shí)也淘汰一批無經(jīng)驗(yàn)的熱錢商家，其實(shí)也算是一種市場的自身調(diào)劑，成為平衡消費(fèi)與銷售之間的杠桿。

觀點(diǎn)

錯(cuò)位競爭滿足消費(fèi)需求

四川家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長榮煜偉表示，四川家居賣場目前應(yīng)組建錯(cuò)位競爭、整體競合的關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)是一種特殊的博弈，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)必須進(jìn)行競爭也有合作，才能克服傳統(tǒng)企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)競爭的戰(zhàn)略弊端，為企業(yè)發(fā)展帶來嶄新的能量。

家具需要像房地產(chǎn)、汽車一樣做出品牌，要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和規(guī)模化，集群效用明顯的CBD模式是家具行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。但需要注意的是，無論是消費(fèi)者還是專業(yè)的市場營運(yùn)商，都要冷靜地分析，在CBD規(guī)劃中的展銷內(nèi)容必須要找準(zhǔn)定位走出特色，否則同質(zhì)化的競爭將嚴(yán)重影響市場均衡。

對(duì)于業(yè)界CBD模式是否將取代賣場之說，榮煜偉曾對(duì)媒體表示，CBD模式的建立對(duì)家居賣場將產(chǎn)生影響，但由于定位不同，兩者發(fā)展并不沖突。一個(gè)以零售為主、一個(gè)以批發(fā)為主；一個(gè)瞄準(zhǔn)一級(jí)市場、一個(gè)瞄準(zhǔn)二三級(jí)市場；一個(gè)推向行業(yè)人士、一個(gè)推向蓉城大眾。“打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎珻BD模式與目前的賣場關(guān)系，也許就像沃爾瑪與社區(qū)超市、雜貨鋪等等，更為細(xì)化地精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，呈現(xiàn)相互扶助的良性競合關(guān)系。”