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    大型連鎖家具賣場過度擴張 經銷商為擴張埋單

       日期:2012-12-10     來源:網易家居    評論:0    
    核心提示:時下,我國家具市場依然延續去年的低迷,經銷商能盈利的不到兩成,許多經銷商在生死線上掙扎著。困難重重,銷量難增,經銷商在求援廠家的同時,開始將目光投向賣場,目標很明確:除了降租,還是降租!

    時下,我國家具市場依然延續去年的低迷,經銷商能盈利的不到兩成,許多經銷商在生死線上掙扎著。困難重重,銷量難增,經銷商在求援廠家的同時,開始將目光投向賣場,目標很明確:除了降租,還是降租!

    今年開年,我國房地產市場成交量與價格雙雙回落,這似乎更堅定了家具經銷商向賣場討價還價的決心:房價都下跌了,租金也該降降了吧!在此情形下,賣場租金到底降不降?經銷商未來何去何從?

    賣場擴張過度,經銷商為擴張埋單

    在大型連鎖賣場的瘋狂擴張下,全國一、二線城市賣場嚴重過剩。而賣場過度擴張所導致的惡果,卻極不公平地由市場最前沿的經銷商一方來承受。

    首先,由于賣場擴張過度,拉低了單位面積賣場的銷量,使經銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次,經銷商在店面銷量下滑后,從企業方面所獲得返利和其他優惠減少,使經銷商蒙受間接損失。再者,賣場過多,競爭加大,為了刺激銷量,經銷商不得不投入更多的資金開展促銷活動,通過讓利來搶奪客戶,從而使經營成本大為提高,經營壓力加大,這種損失比前兩者更大。

    在經銷商蒙受多重損失的同時,企業和賣場卻“安然無恙”,頗有置身事外的意思。

    企業方面,由于跟著賣場擴張,店面增多,即使單店銷量下滑,總銷量也會有所增長,自己的利益仍然有保證,加上受賣場“綁架”,不愿意得罪賣場,所以對經銷商的困難往往視而不見。

    賣場方面,所開連鎖賣場越多,租金自然也越多,何況根本不用擔心賣場內鋪面空置,大把的商家等著進駐。而且一些大型連鎖家具賣場大肆擴張,其目的已不僅是收租,更是把擴張作為一種商業地產投資。在逐利本能的驅使下,賣場豈有安于守成的道理?

    因此,我們發現,全國連鎖大賣場在目前一、二線城市家具賣場飽和之后,今年仍未停止擴張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會上表態,繼去年11家新店開張后,今年還將開新店17家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩健的門店增長速度,為上市積累資源。其他大賣場也借風投之力,紛紛砸巨資大建賣場。

     
     
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