繼關注家裝公司破局謀變關鍵詞、家居賣場變遷歷程之后，作為本年度年終盤點的篇目之一，我們將目光鎖定在更加貼近百姓生活的家具行業回顧2012年福州的整個家具行業，受到樓市限購、原材料漲價、勞動力價格上漲、人民幣升值影響，遭遇了種種尷尬局面，行業舉步維艱，各種悲觀論調層出不窮，“寒冬”氛圍也一直籠罩。

盡管在優勝劣汰之中，有部分小企業生存受到威脅。但在零售市場整體出現波動之時，品牌家具企業并沒有氣餒而是選擇調整產品線，并以更加主動的姿態迎合市場，創新營銷、調整布局來搶占市場，洗牌加劇的同時細分也加快，整個行業在不斷完善。

那么，2012年，家具行業發生了哪些代表性事件?又走過了一段怎樣的發展歷程?年終歲尾，希望能以年度盤點的形式勾勒出較為清晰的市場格局，以知得失。

事件一 布局新區，適應城市發展格局

一直以來，市中心二環沿線和連江北路商圈都是福州家具行業的主戰場。今年，卻不斷有家具賣場在新的區域布局，跟上大福州城市拓展的步伐，進行自身的戰場調整，以挖掘新區域的潛在消費人群，滿足他們的購買需要。

位于金山的左海名品家居廣場就是其中的典型代表，3萬平方米的賣場布局直接面向金山板塊的居住客群，成為落址金山的第一個本土家居賣場。而紅星美凱龍等大型家居商場，二店也開始進入建設期。

“金山區域到目前為止，大型專業的家具賣場還是處于比較空白的階段，而隨著區域內房地產建設的成熟，未來裝修建材的購買需求群體將集中釋放。正是看好這一點，我們選擇進駐金山，將主戰場轉移至此。”左海家具廣場總經理廖光棟表示，與市中心相比，像金山這類已經趨近成熟，但家居市場尚未深挖的板塊，就擁有了許多商機，終將成為兵家必爭之地。因此搶占新區初期市場，無疑為面對今后的激烈競爭提供基礎。省家具協會沈秘書長也認為，市中心競爭激烈，這種布局更是賣家的一種平衡。

不過，也有業內人士認為，盡管新區未來消費潛力的確存在，但在當前較為慘淡的市場背景下，新區的整體商業氛圍不足不可否認。“在這種時刻入駐新區，這對很多經銷商而言，是極其嚴峻的挑戰，風險性也很大。在各地，隨時都有倒閉關門的案例上演。盲目進入新區，尤其需要謹慎。”

事件二 規范標準，滿足兒童家具新國標

除了布局上的重新調整，家具行業的標準也越來越規范和清晰，在年內，國家對兒童家具出臺了強制性的標準。

8月1日起，我國首部兒童家具強制性國家標準《兒童家具通用技術條件》(以下簡稱為新國標)將正式實施。作為一部經過三年時間籌劃的家具行業標準，新國標主要從安全性和環保性兩方面對兒童家具做了嚴格的規定，并對“安全要求”和“警示標志”做了強制性要求，從而在最大程度上保證兒童能夠有一個安全環保的居家環境。

而早在新國標正式實施之前，福州的一些家具廠家就已經對自身的產品進行了一些調整，甚至大搞促銷活動。不少兒童家具專賣店擔心現有產品達不到新標準被勒令退市，因此將產品進行了折價“甩賣”。

百姓家具廣場江總監透露，“為了保障消費者利益，確保他們選購的兒童家具足夠安全環保，在新國標實施之初，各大賣場就著手積極督促場內品牌進行產品調整。畢竟，無規矩不成方圓，家具行業系列標準的完善將推動家具產品質量、環保性能的再次升級，不僅能更好地保障消費者的合法權益，還能有效地促進行業健康有序地發展。”

事件三 以舊換新，挖掘潛在消費群體

說到年度家具行業熱事件，家具“以舊換新”就不得不提。

事實上，在政府對家具“以舊換新”的政策支持尚未傳出前，福州市就已經有家居賣場進行了“試水”。中亭美居家具博覽中心就曾根據幾大不同的家具類型，由賣場給予消費者不同程度的“以舊換新”補貼，上限200元。

居然之家也于5月14日在福州啟動了家具“以舊換新”的服務。凡購買新家具的消費者均可將舊家具交給該賣場回收處理，無論舊家具原價多少、新舊程度如何，都將按新家具成交額的5%折價抵扣。

而在6月16日—7月15日，海都業主俱樂部更是攜手百姓家具廣場，舉辦了“家具以舊換新·低碳環保公益行”活動。

“以舊換新”系列服務的推出，對于挖掘潛在的消費群體作用明顯，并已經取得了消費方面的增長。業內人士告訴記者，有些舊家具，不少消費者舍不得扔，也沒有很好的回收渠道，就繼續將就用著，直到壞得不能再壞才最終扔掉，但自從福州市場上家具“以舊換新”活動開始后，許多消費者就把家中老舊家具拿來兌換優惠，也切實刺激了業績。

不過不可否認的是，家具始終不同于家電，家具“以舊換新”仍處在初級階段，仍有許多難題待解。例如，舊家具回收、物流、倉儲、廢舊家具二次利用等都存在問題，成本太高，一般企業根本實施不了。所以目前福州市場上的家具以舊換新也多流于形式，變成一種促銷手段和營銷方式。

事件四 洗牌加劇，利潤攤薄營銷火力全開

在采訪中，業內人士提及頻率最高的一個詞就是“洗牌加劇”。省家具協會沈秘書長告訴記者，今年行業不好做是共識，不過我省的情況還算穩定樂觀，“1—10月，出口34.25億元，增長達到22.2%，產值方面也有兩位數的增長。盡管如此，隨著人工費用的上漲，不少企業都面臨著利潤被攤薄的問題。”

而在營銷方面，家具行業也更是火力全開，變被動為主動，從坐銷轉變為行銷得更加積極。業內人士表示，“畢竟，有創新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短期內帶來較大數額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，協助企業擺脫市場困境。家具企業能夠主動借助社會熱點事件來營銷自己，足以反映家具企業在營銷創新方面的進步。”

此外，在市場競爭日益激烈的今天，家具行業從業者都開始意識到，唯有加快品牌調整，提供品質服務才是制勝關鍵。消費者現在更加理性了，如何讓他們花更少的錢買到更好的產品，得到更全面的服務才是對他們而言最為實在的事。因此2012年以來，多家家具賣場都開始在品質和服務上實現了全面升級，實現了更人性化的調整。

例如，中亭美居就對賣場品牌進行全面調整，篩選更有實力、更有保障的品牌進駐。相關負責人坦言：“品牌升級一方面是賣場發展的需要，另一方面也是對品牌定期的評估與衡量，希望集納更多志同道合的品牌，共同為消費者提供高品質的產品與服務。”而左海家具將主力轉戰金山，銅盤店開始專門做紅木家具和辦公家具，同樣是產品細分、調整格局的體現。

由此，我們可以預見到，中國家具正在經歷變革，而家具品牌們也正在快速進步。