“當法國埃菲爾鐵塔遇到北京故宮。”——這是一個極端混搭的創意，它試圖表明來自現代西方的浪漫時尚與東方皇族的貴胄品格可以和諧交融，從而達到極高的品質。

其實，與其說這是一種創意，不如說這是一種樂觀的目標，一種開拓的雄心，一種積極的態度，甚至代表一種向上的趨勢，而具有戲劇意義的是這樣的提法出自于成都柏林源家具有限公司（柏木坊）總經理胡志文先生的口中。

為何具有戲劇意義？

必須回溯整個中國家具產業的發展史。四川家具經過多年的逐步定位，走農村包圍城市的市場營銷戰略，已經成功占據了全國地縣級市場并向縱深推進。在全國內銷市場，四川家具的區域特色產品已經取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對的優勢。

以2008年金融危機為時間節點，內需市場成為主力目標——按此推理，四川家具似乎更需深耕地縣級市場，并與沿海受金融危機影響反攻內銷的品牌企業同臺決戰。

但事實恰恰并非完全如早前幾年的推斷。一方面，確實有沿海家具企業不斷下沉再下沉，與四川企業短兵相接，但另一方面，四川部分企業則開始走向提升之路。此次提升已經不再是簡單的拷貝沿海產品款式，而是全方位的提升，從產品研發到品牌建設，再到營銷技巧。

高端賣場打開迎川企之門

企業提升的最關鍵路徑在于流通渠道，而定位高端的產品大多收納于紅星、月星、居然之家等全國連鎖大賣場，但是這樣的大賣場多年來針對四川企業采取的是關門政策。

時移世易。今年短短半年時間，北京的家居建材賣場關門倒閉的數量竟達到8家，如此事件一舉驚動央視2臺。事情在成都同時發生，一邊廂是某家具產業園在成都的招商會遭遇異常冷清，企業出席不到預計30%，一邊廂是家具賣場商總親自到企業商討招商事宜，但企業并不對此感冒，甚至避左右而言他。

正由于最近兩年市場容量的大幅縮減，及大眾對盈利預期的信心不足，“賣場過剩”成了必然的結局：來自中國家具協會的統計數據顯示，按行業標準1萬平米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內家居賣場的總面積已經超過了4000萬，如果未來行業的走勢不發生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

擴張太快賣場過剩，泡沫戳破了日子自然難過，即便大佬如紅星美凱龍也同樣不輕松。據統計，紅星美凱龍旗下的門店數量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，而根據其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。擴張的步伐這么迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會面臨怎樣的境況呢？

當有客戶終于以“撤場”甚至“逃場”來“回報”長期以來以高價租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。這足以證明：今時不同往日，雙方關系已經完全逆轉。由當年的“選商”——甚至為了爭個好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動奔赴各地尋求廠商合作。

就此，高端企業為四川企業打開了歡迎之門。多年過后，四川企業終于等來了如此機遇。

提升有望川企根基扎實

機遇總是給有準備的人——長期以來，沿海家具獨霸一二線市場，高端連鎖賣場一直讓川企吃“閉門羹”，但恰恰是這一點促使了近年四川家具業的崛起。正因為對“定位二三級市場，走‘農村包圍城市’路線”這一決策的堅持，確保了四川家具業近10年來保持著20%以上的年增長速度，并呈現出集群發展的良好局面，其行業地位僅次于珠三角和長三角家具經濟圈，成為了名副其實的“第三極”。并非“一夜春風”，四川家具便名揚大江南北。四川家具波瀾壯闊的發展史可溯源自20年前。其時，手工家具作坊林立于成都大街小巷，

憶往昔，起步稍晚，實力顯弱的四川省家具業從一開始便將產品定位在中低端，以后發優勢確保發展速度。其時大多數四川企業奉行“拿來主義”，照搬廣東等地家具產品式樣，以節約研發成本，從而促使“川派家具”以低廉的價格迅速打開市場。在這20年的發展歷程里，“實惠”逐漸成為“川派家具”的標簽：“川派家具”要做的就是包括縣城、農村在內的普通老百姓能夠買得起家具。據成都市經濟委員會出臺的《成都家具產業集群發展規劃》，從2002年開始，全行業工業總產值每年都以20%以上的速度增長，2004年總產值約120億元，成都家具產業正是在這一階段，實現了工業化集群的集體爆發。2004年以后，四川家具企業進入了一個高速發展期，企業紛紛大量引進先進設備，大力建設生產基地，工業園區漸成規模。隨之而來，四川家具業爆發出了驚人的產銷兩旺態勢。

究其原因：客觀上來看，一是四川作為人口大省，勞動力資源豐富，成本低廉；二是地處成都內陸，土地成本一直不高，促使企業生產線拓展迅速，產能漲幅極快；三是成都地處中國西部中心，到全國各地的物流半徑短，物流成本相對較低。這使得企業得以憑物流優勢獲取市場份額，在發展中逐步承接沿海地區的產業梯度轉移，形成四川省重要支柱產業之一。

而從主觀來說，一是四川家具20年的傳承和工業進程從未中斷，一步步積累，一點點沉淀，形成雄厚的產業發展基礎；二是相對于其他家具生產基地而言，四川家具得到的政府支持較多，政府政策配套、土地支持、稅收繳納上對產業的傾向性支持確保了創業者堅守家具事業的信心；三是通過四川省相關部門以及成都市委市政府對于家具產業的高度重視與支持，規劃了新都、崇州、彭州等家具企業集中的五個工業園區，綜合軟硬環境得到了極大改善；四是成都家具以其后發優勢，通過全盤借鑒、模仿沿海企業，大大節約了研發成本，通過大量引進相關人材，有效吸納了先行者的教訓；五是家具制造和商貿體系的同時建立和完善，形成了四川家具的終端營銷優勢，至今優勢明顯，復制困難。