2013年1月1日，天剛剛亮，冬日的深圳陣陣涼意，位于會(huì)展中心南面的香江家居品牌工廠批發(fā)城已經(jīng)聚集了不少消費(fèi)者排隊(duì)等待開(kāi)門(mén)。在隨后短短的三天內(nèi)，香江家居品牌工廠批發(fā)城已沖破數(shù)百萬(wàn)元銷售大關(guān)。
其實(shí)，這并非奇跡，香江所開(kāi)創(chuàng)的“香江模式”讓這種火爆順理成章。據(jù)了解，在香江全球家居CBD及香江家居品牌工廠批發(fā)城中，所有家居產(chǎn)品均為工廠一手貨源，全場(chǎng)商品均以工廠批發(fā)價(jià)面向消費(fèi)者發(fā)售，相比傳統(tǒng)渠道，普遍便宜30%～70%。
目前，香江模式已經(jīng)形成了一種“三贏”的良性循環(huán)局面，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，上游廠商擴(kuò)大了銷售規(guī)模，而香江全球家居CBD和香江家居品牌工廠批發(fā)城本身也能不斷發(fā)展壯大。
消費(fèi)者得益
香江模式最顯著的一個(gè)特點(diǎn)便是零渠道，也就是說(shuō)不會(huì)有中間渠道的層層加價(jià)，消費(fèi)者拿到的價(jià)格就是出廠價(jià)。
事實(shí)上，在傳統(tǒng)模式下，流通環(huán)節(jié)的層層累加令家居產(chǎn)品出廠價(jià)和零售價(jià)出現(xiàn)了巨大錯(cuò)位，工廠利潤(rùn)微薄，一般毛利只能維持在3%-5%之間，但經(jīng)層層流通環(huán)節(jié)后，許多家居售價(jià)往往是成本價(jià)的3~4倍，歐式家具可達(dá)到6~7倍。這樣造成的一種后果是，家具工廠沒(méi)有賺到錢，而消費(fèi)者又只能購(gòu)買高出成本價(jià)很多的貴家具。
香江模式改寫(xiě)了行業(yè)的這種現(xiàn)狀。在香江全球家居CBD及香江家居品牌工廠批發(fā)城設(shè)立的工廠展廳，面向全國(guó)乃至全球發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，面向各地家居市場(chǎng)、商場(chǎng)、代理商、經(jīng)銷商、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購(gòu)等批發(fā)采購(gòu)。直接由工廠掌控銷售，而采購(gòu)商、消費(fèi)者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價(jià)，最大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項(xiàng)費(fèi)用。這種模式使家居價(jià)格大幅低于市場(chǎng)價(jià)，極大引爆了消費(fèi)者的熱情。
“同樣的東西，這里的就是便宜，香江創(chuàng)造的工廠價(jià)給我們消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，所以才受到越來(lái)越多人的追捧。”一位消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。
廠商獲發(fā)展
在這種模式下，除了消費(fèi)者能得到實(shí)惠外，上游廠商也不例外。“在這里經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況非常良好。”在接受采訪時(shí)，一位廠商老板欣喜地說(shuō)，“從入駐香江后，入駐店鋪的交易量都比較高，大大超過(guò)了其他區(qū)域的銷量。所以對(duì)香江模式迅速在全國(guó)推進(jìn)，我是比較看好的。希望在今年，借助香江模式，我們能有更好的機(jī)遇和發(fā)展。”
對(duì)于上游廠商而言，選擇香江模式給他們帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的好處。因?yàn)闇p少了中間環(huán)節(jié)，在降低銷售成本的同時(shí)，銷售量能夠迅速擴(kuò)大。此外，很多家居廠家因傳統(tǒng)家具生產(chǎn)、銷售模式的制約，其對(duì)外擴(kuò)張步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是隨著香江模式在全國(guó)的推進(jìn)，這些入駐香江模式平臺(tái)的廠家得以從廣東走到北京、成都等全國(guó)多個(gè)大中城市，讓其找到一個(gè)對(duì)外拓展的最佳平臺(tái)。
認(rèn)可香江模式的并不止上述一家。還在2012年11月份的時(shí)候，廣東另外一家家具企業(yè)的訂單已經(jīng)接到了2013年3月，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，選擇香江模式就等于選擇了一種新的營(yíng)銷模式，在這種模式下，他們獲得的是之前不敢想象的，“未來(lái)我們會(huì)結(jié)合香江模式的推進(jìn)態(tài)勢(shì)，調(diào)整我們自身的戰(zhàn)略布局，以合作方式應(yīng)對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的挑戰(zhàn)”。
香江模式全國(guó)開(kāi)花
得益于良好的盈利模式，香江本身也正在不斷邁出擴(kuò)張的步伐。廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝預(yù)計(jì)，香江模式對(duì)于家居業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著很好的影響力，必能引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)走向高端發(fā)展的新里程。
目前，香江已經(jīng)在四川成都、北京東香河、南京北汊河新城啟動(dòng)了三大全球家居CBD。同時(shí)，香江家居品牌工廠批發(fā)城已在沈陽(yáng)、武漢、深圳、廣州等地火爆落戶。
未來(lái)，香江家居還規(guī)劃依托九大物流基地在全國(guó)建設(shè)九大全球家居CBD，并且將繼續(xù)在全國(guó)重要城市布局香江家居品牌工廠批發(fā)城。
蔣德輝說(shuō)，香江模式將推動(dòng)中國(guó)家居業(yè)順利地邁進(jìn)“品牌集群化、產(chǎn)業(yè)鏈集成化”的全新發(fā)展軌道，為“內(nèi)憂外患”的行業(yè)疲態(tài)注入了一劑強(qiáng)心針。現(xiàn)在香江模式能在全國(guó)各地點(diǎn)燃并取得優(yōu)異成效，體現(xiàn)了該模式的強(qiáng)勁生命力。
“香江模式現(xiàn)在在各地推行的成果，讓我看到這種模式凸顯的生命力。我決定跟隨香江模式在全國(guó)推進(jìn)的步伐，在全國(guó)香江模式落點(diǎn)的地方都拿鋪，使我們的工廠店跟著香江遍布全國(guó)，把生意做得更大更好。”一位廠商表示。
