用戶時(shí)代到來的今天，賣掉產(chǎn)品已遠(yuǎn)非銷售過程的結(jié)束。競爭日趨白熱化的終端戰(zhàn)場，家居品牌在一次次防守與反擊的磨練中，正不斷尋找能夠更大程度提升品牌終端影響力的戰(zhàn)略。如果把家居品牌比作戰(zhàn)斗力，那么，品牌聯(lián)合力的強(qiáng)大是否有可能在終端用戶群體中爆發(fā)出更為強(qiáng)勁的影響力？品牌聯(lián)合力如何融合，才能最大程度挖掘用戶潛力，并最終創(chuàng)造影響終端的全新圖景？
1月17日，300余位行業(yè)領(lǐng)袖相聚2013年中國家居新視角論壇，回望收獲與困惑俱在的過往之年，共話“用戶時(shí)代的品牌聯(lián)合力”所引領(lǐng)的新起點(diǎn)。 抱團(tuán)取暖 聯(lián)盟傳遞正能量
提到品牌聯(lián)合力，首先就會(huì)想到品牌聯(lián)盟。“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，誕生于市場遇冷之時(shí)，聯(lián)盟的出現(xiàn)并非家居市場的個(gè)例。業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌聯(lián)盟的參與商家多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。市場遇冷之時(shí)，家居建材商通過結(jié)盟，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來，事半功倍；另外，通過“聯(lián)盟”組成一個(gè)小集團(tuán)，讓消費(fèi)者能夠在購買商品的時(shí)候享受更多的優(yōu)惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。
國內(nèi)最早、宣傳最為密集、專業(yè)化程度最高的當(dāng)屬“冠軍聯(lián)盟”。不過不同于“冠軍聯(lián)盟”由廠家牽頭組織的特點(diǎn)，前段時(shí)間各地頻出由經(jīng)銷商自發(fā)組成的聯(lián)盟。為了實(shí)現(xiàn)“取暖”，家居企業(yè)對(duì)品牌聯(lián)盟這種“抱團(tuán)”形式普遍都很認(rèn)同。“我感覺家居品牌聯(lián)盟是一個(gè)非常大的趨向，聯(lián)盟以企業(yè)資源為中心，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與整合，聯(lián)盟的企業(yè)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這在家居領(lǐng)域中是非常重要的。”匯龍涂料董事長陳輝庭表示。芬琳漆總經(jīng)理嚴(yán)明也指出：“這種聯(lián)合力分為縱向和橫向兩種，縱向是要從產(chǎn)業(yè)鏈來考慮，橫向就是同行之間的聯(lián)盟。聯(lián)合好的話，就把各家工藝都整理得非常優(yōu)秀。總得來說，我認(rèn)為聯(lián)盟是正能量。”
除了企業(yè)的堅(jiān)定支持，在搜狐焦點(diǎn)家居推出的《用戶時(shí)代的品牌聯(lián)合力大調(diào)查》中，35%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌聯(lián)合可以帶來更方便的選購，34.82%的消費(fèi)者選擇了“更多的產(chǎn)品”。這是用戶對(duì)于品牌聯(lián)盟的認(rèn)可與支持。用戶時(shí)代的需求才是企業(yè)，乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。 抱團(tuán)取暖 聯(lián)盟傳遞正能量
提到品牌聯(lián)合力，首先就會(huì)想到品牌聯(lián)盟。“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，誕生于市場遇冷之時(shí)，聯(lián)盟的出現(xiàn)并非家居市場的個(gè)例。業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌聯(lián)盟的參與商家多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。市場遇冷之時(shí)，家居建材商通過結(jié)盟，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來，事半功倍；另外，通過“聯(lián)盟”組成一個(gè)小集團(tuán)，讓消費(fèi)者能夠在購買商品的時(shí)候享受更多的優(yōu)惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。
國內(nèi)最早、宣傳最為密集、專業(yè)化程度最高的當(dāng)屬“冠軍聯(lián)盟”。不過不同于“冠軍聯(lián)盟”由廠家牽頭組織的特點(diǎn)，前段時(shí)間各地頻出由經(jīng)銷商自發(fā)組成的聯(lián)盟。為了實(shí)現(xiàn)“取暖”，家居企業(yè)對(duì)品牌聯(lián)盟這種“抱團(tuán)”形式普遍都很認(rèn)同。“我感覺家居品牌聯(lián)盟是一個(gè)非常大的趨向，聯(lián)盟以企業(yè)資源為中心，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與整合，聯(lián)盟的企業(yè)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這在家居領(lǐng)域中是非常重要的。”匯龍涂料董事長陳輝庭表示。芬琳漆總經(jīng)理嚴(yán)明也指出：“這種聯(lián)合力分為縱向和橫向兩種，縱向是要從產(chǎn)業(yè)鏈來考慮，橫向就是同行之間的聯(lián)盟。聯(lián)合好的話，就把各家工藝都整理得非常優(yōu)秀。總得來說，我認(rèn)為聯(lián)盟是正能量。”
除了企業(yè)的堅(jiān)定支持，在搜狐焦點(diǎn)家居推出的《用戶時(shí)代的品牌聯(lián)合力大調(diào)查》中，35%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌聯(lián)合可以帶來更方便的選購，34.82%的消費(fèi)者選擇了“更多的產(chǎn)品”。這是用戶對(duì)于品牌聯(lián)盟的認(rèn)可與支持。用戶時(shí)代的需求才是企業(yè)，乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
