順德一直以“兩家一花”享譽海內外，其家具集群制造發源地——龍江鎮是順德家具家具制造的核心，被海內外美譽為“沙發之鄉”、“家具王國”、“中國家具第一鎮”、“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”等稱號。龍江不僅有家具生產基地，銷售中心，還配套木工機械、木材加工、涂料化工和包裝印刷等產業，并配有皮革、布藝、家具五金及木材等專業市場，為各類家具生產提供了充足的原料供應。另外，圍繞家具會展、物流、網絡營銷、出口等環節，駐地龍江就有順德家具協會與佛山市家具協會兩個市、區行業組織，當地政府還出臺了相關配套措施，配置海關、商檢、金融、海外運輸和進出口貿易代理以及知識產權保護等服務機構，已形成了一個較為完善的產、供、銷工作體系和服務體系。
“龍家具”也有隱憂。以龍江為圓心，半徑40公里內，有相當一批優質“龍家具”企業盤踞著。實力企業資本轉移周邊，低端制造留本地，“大走小留”形成的產業升級形勢迫切，加之銷售在外、研發平臺稀缺，龍江這個全國最大的家具原材料集散地，雖然集聚了1800多家家具制造企業、800多家家具材料銷售企業，大多為作坊式或代工企業，但隨著全國家具產業的發展，順德家具也面臨著巨大的挑戰和沖擊。
在這樣的背景下，2012年8月17日，順德家具品牌聯盟正式成立，旨在聯合順德成規模家具企業，共同面對市場和行業的挑戰，通過資源整合和抱團出擊的途徑，集中順德家具產業的優勢。近日，記者走訪了順德家具品牌聯盟的部分會員企業，也通過同品盟主席、華倫蒂詩董事長周振楊的對話，了解了品盟成立的初衷，以及未來將為順德地區家具產業帶來的影響和推動作用。
順德家具品牌聯盟主席、華倫蒂詩董事長 周振楊
品類差異配置，共同面對全國家具市場
據周振楊介紹，目前順德家具品牌聯盟共包括27家民用家具制造企業，且均是在家具行業領域具備一定自有品牌影響力的企業；同時，這些會員企業中更包括沙發、床、實木、板木等不同品類的產品，會員企業產品在設計風格和產品款式方面也有差異化配比，即包括有現代、后現代、簡約風格，同時也有古典、歐美，以及明清家具等。這樣做的初衷，一方面是為了使聯盟所涉及的產品形式更全面，同時也是有意規避某一品類過盛帶來的內部競爭。
眾所周知，2012年全國家具行業和各個區域市場，均不同程度受到了來自外部多方面的沖擊，導致行業內叫苦連天，順德也在家具行業“后發展時代”，遇到了來自國內其他制造集中區域的競爭。在這樣的背景下，聯盟的首要工作就是幫助順德家具開拓更有效的區域市場和渠道，利用強強聯合的話語權，通過跟賣場以及經銷商的合作，為順德家具爭取更多更優質的市場資源。周振楊表示：“2012年品盟成立之后，我們就組織先后前往成都和重慶考察市場，并同當地兩家專業賣場進行了初步的接洽，并制定了初步的合作框架，近期一些會員企業已經開始陸陸續續地進入這些賣場了。”
家具行業的所謂“品牌聯盟”其實已經不是什么新鮮的現象，回顧歷史，也不乏很多聯盟在成立初期顯得轟轟烈烈，但仍有多數組織最終銷聲匿跡，在一些賣場里仍能見到諸如“深圳館”、“北京家具館”能蒙塵的字樣。針對這一點，周振楊也有著清晰的認識，聯盟同賣場的合作，絕不僅僅是停留在場地租賃的淺嘗輒止方面，而應該通過深入地、多元化地合作，廠家有廠家的資源和支持，主要體現在產品、服務和品牌傳播等方面；而賣場則擁有更多終端資源，場地、活動組織策劃、當地媒體、公共資源等。這些才是順德家具企業希望通過聯盟，在擁有話語權后能夠為會員企業獲得的“附加值”。
