蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡，京城家居賣場便開始硝煙一片。從正月初五率先開業(yè)的藍(lán)景麗家、城外誠家居廣場，到正月初七開業(yè)的居然之家，紛紛將準(zhǔn)備多時的蛇年首輪促銷方案予以實施，來爭奪新春頭一波商機(jī)。記者注意到，雖然節(jié)日假期接近尾聲，但這輪家居爭奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩，吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。但由于很多工人、設(shè)計師尚在家中“貓冬”，導(dǎo)致多數(shù)廠家生產(chǎn)和物流并不順暢，消費(fèi)者購物后還需足夠的耐心等待。
京城賣場促銷戰(zhàn)初五開鑼
初五在民間俗稱破五，除了親朋好友歡聚一堂，還要燃放鞭炮祈求在新一年有個好兆頭。同這一天京城四處鞭炮齊鳴的情景相呼應(yīng)，京城的家居賣場趁著年味兒還未消散，也緊鑼密鼓地打響了首輪促銷大戰(zhàn)。藍(lán)景麗家、集美家居、城外誠家居廣場等紛紛選擇在初五開業(yè)，迎接著新春伊始頭一撥客人。
記者于正月初五上午九點(diǎn)來到藍(lán)景麗家大鐘寺店時，看到很多人圍在門口等待開門。一位家住在附近的王阿姨告訴記者，得知藍(lán)景麗家初五就開門后，就和家人計劃著利用春節(jié)假期的最后兩天來這里看看家具。據(jù)了解，藍(lán)景麗家為了打響新春頭一波促銷戰(zhàn)，連同商家實施大力度折扣促銷，利用節(jié)日契機(jī)，規(guī)避平日里的明碼實價，讓四面八方趕來的消費(fèi)者感受到了新春的頭一次實惠。由于初五當(dāng)天恰逢情人節(jié)，一些賣場還利用這個浪漫的日子打起了情侶們的“主意”，同樣選擇在正月初五開門的集美家居，推出了情人節(jié)“曬照片贏鉆戒”活動，吊足了很多情侶們的胃口。記者在集美家居大紅門店看到，很多慕名而來的情侶手挽著手進(jìn)出賣場，一對情侶向記者表示，現(xiàn)在好多商場都還沒開門，選擇在情人節(jié)來家居賣場為未來的溫馨的家物色家具，也算是一種浪漫。
雖然初七才上班的居然之家今年沒能趕上頭波促銷戰(zhàn)，但其帶來的促銷力度卻絲毫不減。通過推出儲值購物、抽金條等活動，以后來者居上的勢頭緊跟著加入了這場節(jié)后促銷大戰(zhàn)。據(jù)悉，正月十五之前，京城的一些主流家居賣場都將陸續(xù)開門營業(yè)，并紛紛拿出年前“蓄謀已久”的首輪促銷方案，將京城賣場的新春促銷戰(zhàn)真正推向高潮。
喜慶營銷搶占節(jié)后商機(jī)
雖然商家拉開促銷戰(zhàn)時已是春節(jié)假期尾聲，但一些家居賣場仍舊搭乘著春節(jié)的最后一班車，紛紛推出吸引人眼球的帶有喜慶色彩的營銷策略，爭取在蛇年博得消費(fèi)者良好的第一印象，為節(jié)后商機(jī)做鋪墊。
披金戴銀是春節(jié)期間人們口口相送的吉祥話，卻被居然之家?guī)У搅碎_年的促銷方案中，其推出的儲值購物抽金條活動，就給人們帶來了十足的喜感。消費(fèi)者2月16日-3月17日，在居然之家任一店均可辦理能升值15%的購物儲值卡，購物滿5000元還可贏得抽取10g重金條的機(jī)會，一場喜氣洋洋的“奪金大戰(zhàn)”便悄然在節(jié)后上演了。居然之家運(yùn)營總監(jiān)梅旭航向記者表示，之所以選擇抽金條這種促銷方案，是因為黃金既可保值也能升值，能讓顧客感受到十足的喜氣。
同樣借著春節(jié)氣息大做促銷文章的還有紅星美凱龍，不僅在初五開業(yè)之時為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多新春好禮，還將喜慶營銷延續(xù)到了元宵節(jié)。在正月初五到初八期間，紅星美凱龍實施了開年賀歲購家居活動，其連續(xù)4天每天3個最高減免4999元的購物抽獎機(jī)會，引來了大批顧客的響應(yīng)。除此之外，紅星美凱龍還將趁熱打鐵在2月23日、24日元宵節(jié)期間，開展新春家居鬧元宵活動，購物滿2000元的顧客便可獲得減免100元的優(yōu)惠，可謂在節(jié)日末尾為消費(fèi)者發(fā)放了實實在在的大紅包。
記者在賣場內(nèi)看到，賣場喜慶的促銷還影響了一些廠家，他們不但紛紛借機(jī)推出自己的特價商品，還在展廳內(nèi)張掛紅燈籠，貼上紅福字，為自身賺取更多的商機(jī)和眼球。一位廠家銷售員表示，這種喜氣促銷不但可以促成商機(jī)，還對廠商銷售起到提振正能量的作用。
多數(shù)廠家送貨難保及時
賣場在春節(jié)期間競相推出喜慶促銷，讓這場開年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)廠家工人此時還在家里“貓冬”，因此導(dǎo)致送貨延時的問題也讓一些賣場里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)。
“現(xiàn)在我們只能為來店的消費(fèi)者提供訂購服務(wù)，還不能為其送貨，因為我們的工人要等到元宵節(jié)后才能上班呢。”藍(lán)景麗家大鐘寺店華日家具的一位銷售員無奈地表示。與華日家具的送貨難相比，紅星美凱龍北四環(huán)店的諾貝爾瓷磚甚至連訂貨也無法落實，其導(dǎo)購表示，“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過年，即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒辦法通知廠商安排調(diào)貨”。
記者在走訪中了解，這種出送貨難的說法幾乎充斥著賣場里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門來的顧客，不禁使出緩兵之計，記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到，當(dāng)導(dǎo)購發(fā)覺顧客得知工人未到崗面露遲疑時，便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計師先去顧客家量尺寸。還有些廠家在看到春節(jié)期間工人無法為顧客及時送貨的現(xiàn)狀時，便索性閉門裝修。記者在紅星美凱龍北四環(huán)店諾貝爾瓷磚展廳內(nèi)看到，店長正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修，他們表示，趁著工人們休息的空當(dāng)期，給店面進(jìn)行改頭換面，也是為節(jié)后促銷做準(zhǔn)備的好機(jī)會。
對于多數(shù)廠家送貨難保及時這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下京城家居賣場里大部分工人都還沒有返京，一些燈具賣場甚至要放半個多月的假，消費(fèi)者在滿足了春節(jié)促銷帶來實惠的同時，也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。
