如何設(shè)定自己的方向，朝哪里才是方向。
經(jīng)銷商或流失或淘汰企業(yè)定位在哪里？
當(dāng)產(chǎn)品定位與市場走向開始發(fā)生矛盾。企業(yè)的產(chǎn)品在價格上稍高于在二、三級市場上普遍通行的產(chǎn)品，在質(zhì)量和款型上則傾向于借勢、追隨沿海主流設(shè)計，但未能達(dá)到沿海的質(zhì)量和設(shè)計水準(zhǔn)。這在早年還是有一定差異化競爭的，因其目標(biāo)群體就是二、三級城市的富人。但是近兩年來經(jīng)濟(jì)的下行，讓貧富差距加大，一般大眾購物傾向謹(jǐn)慎、節(jié)約，自然對價格敏感不會買他的產(chǎn)品，而富裕起來的人則順著修好的公路開著小車到城里大賣場去直接選擇沿海（還包括華東、北方）家具去了——事實(shí)上，大量主打一級市場的原創(chuàng)家具下沉到二、三級市場，也給予了其狠狠打擊，分走不少蛋糕。
另一個大型企業(yè)，則起源于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計的現(xiàn)代化、時尚化提升超越了行業(yè)平均水平，產(chǎn)生了“意大利式的品味與鄉(xiāng)下土包子之間越來越明顯的矛盾”，這一趨勢現(xiàn)在是看不清好還是壞的——或許經(jīng)年積累才能看到結(jié)果，但就有經(jīng)銷商實(shí)在是熬不下去了，在虧本和放棄二者間，選擇了后者。但換個話說，或許是企業(yè)淘汰了這種無法跟進(jìn)企業(yè)理念的經(jīng)銷商。就象微博主不希望追隨自己的盡是無質(zhì)量、無影響力的粉絲，優(yōu)秀的企業(yè)自然需要調(diào)整的經(jīng)銷商隊伍——只不過今年調(diào)整力度大罷了。
大企業(yè)注重研發(fā)并非壞事，但要命的是，因為大型企業(yè)之間的激烈競爭，導(dǎo)致一個企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，其它一、兩家同體量級企業(yè)務(wù)必第一時間追仿，惟恐落后一步輸了氣勢，正是如此。市場上一邊是各大店里堆得熱熱鬧鬧的千篇一律的產(chǎn)品，一邊卻是消費(fèi)者進(jìn)去后的審美疲勞和通通不買賬。
品牌、渠道雙優(yōu)勢企業(yè)未來在哪里？
三是，全友在全國二、三級市場的“一騎絕塵”。全友已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，其企業(yè)綜合實(shí)力與普通企業(yè)相較已不在幾個重量級，要追上全友，成了不可能完成的任務(wù)。事實(shí)上，過份緊跟全友步伐、全面學(xué)習(xí)全友做法的企業(yè)今年都感覺相當(dāng)?shù)碾y受——在光景如此不好的年份，大家都在依靠多年的積累勉強(qiáng)前行，甚至有企業(yè)開始用以本傷人的方式博市場，這種情況下，如同在大家后面放了一頭老虎，相較有點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢的人都不會落入虎口。
全友為何能辦到“一枝獨(dú)秀”，某四川大型企業(yè)總經(jīng)理分析，全友有兩大優(yōu)勢，其它企業(yè)只能望其項背，一是強(qiáng)大的渠道管理能力“換個話說，全友的經(jīng)銷商已經(jīng)被套牢了，打個比喻，你都跟著毛打土豪、分田地、鬧起義什么事都干完了，革命一轉(zhuǎn)入低潮期，你也就只有跟著毛上井崗山一條路了。不上山肯定死，跟著上山，或許還有活路一條。”二是強(qiáng)大的品牌影響力。“中國家具行業(yè)，如果要有品牌之說，那就只有全友一個算得上是品牌，他為消費(fèi)者熟知。每一個經(jīng)銷商在想要換牌的時候，都得好好想一想，在我代理這個牌子的時候，投入了多少宣傳成本，現(xiàn)在如果不做了，牌子給別人了，這真金白銀換來的品牌影響力就沒有了——唯有全友的品牌是可以真正估值的，這個無形的資產(chǎn)足夠讓經(jīng)銷商在忠誠上加一砝碼。”
