通過在上文就產品店面形象優化系統在門店落地實施的四步驟分析：產品貢獻分析、門店功能區分、特殊針對裝飾、顧客線路優化，明白了成交率提升的基礎系統的建立方法。

成交率的提升，人員素質技能的提升是關鍵。

人員素質技能的提升，由以下五個模塊：

銷售目標管理

薪酬激勵管理

會議組織實施

銷售技巧訓練

銷售話術演練

在未闡述銷售目標管理模塊之前，先看一個案例：

2012年12月初，筆者在武漢為李總做門店業績提升的咨詢、培訓服務，為了檢驗店長對銷售目標的設定能力，讓其店長對2013年各門店銷售目標進行制訂。

李總代理的產品較多，以板式家具為例，在武漢有三個門店：在制訂銷售目標時，可以向財務調看相關報表，要求在1天內完成，并需要闡述目標制定的理由。翌日，筆者看到了三個門店的2013年銷售目標：（見上表）